轮胎市场窝里斗，什么时候是个头

汽车 2024-11-26 09:04 北京

尽管中国轮胎早已脱胎换骨，但轮胎人还是在无尽的黑暗中度日如年，轮胎行业严重供大于求的现状短时间无法改变。无论是卖轮胎还是补轮胎，恶意的低价竞争仍是屡屡发生，轮胎人不仅赚不到钱还要把所有都赔进去。

低价竞争，在初期的时候确实能取得一定的成果。现在的电商资本，抢占市场靠的是什么，就是低价竞争，把别人都饿死了，市场上就只有自己了。但是那是在有巨量资金支持的情况下，如果不能称霸市场，就只能等死。无数互联网企业的例子已经证明了，轮胎店，经销商没有那么大的体量，也不可能满大街撒钱。所以，低价竞争是一杯毒酒，喝下去挺爽，但之后就完蛋。

一个在轮胎行业干了多年的老板一句话道破了天机：在这行里很多人张嘴就骂别人低价竞争，但是自己背地里却也在偷偷地搞。不管是工厂还是经销商、轮胎店。说白了就是“满嘴的仁义道德，一肚子男盗女娼”。还不如有些实在人，就是光明正大的低价竞争。

虽然现在行业内卷严重，轮胎店为了增加客源拼命压低轮胎修补售卖价格，但是其对回头客的影响可谓是小之又小。实际上，回头客看重的依旧是品质。就连嫌便宜没够的卡车司机们也看重的是品质过得去，如果连质量都不行，那上路就是上坟。卡车司机虽然扣，但是对于质量心中还是有杆秤的。劣质轮胎不会促进生意只会毁了生意。

很多的轮胎人一时赚不到钱就开始怀疑人生，认为自己赚不到钱是这样那样的问题。对于轮胎行业来说，本身就不是赚快钱的行业，心浮气躁的人是干不了的。一家轮胎是否能赚钱还在于店主是否能够坚持下来。在我们的日常采访中，很多赚了钱的轮胎店最少都经营了十年之久，这十年间，轮胎店店主也经历了各种发展瓶颈，但是通过装修，通过根据市场喜好调整库存结构，还通过更新服务内容，最终存活了下来——不是因为能赚钱而坚持，是因为坚持而赚到了钱。长期稳定的运营引来了稳定的客流，轮胎店才得以能够在激烈的竞争中赚到钱。

对的品牌往往更注重市场需求，技术和质量往往比仅以低价为噱头的品牌更有保障和固定的消费人群。虽然并不是所有小众品牌都意味着低质，有些小众品牌也同样注重品质，但由于其消费群体规模较小，对于轮胎店的销售贡献较小。因此，在销售轮胎方面，主流品牌、花纹、尺寸更具优势。轮胎作为快消品，“随大流”真的是营销关键!

（责任编辑：Caite）

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