编者按
今年以来，市商旅运河集团下属投发公司（文旅公司）扎实推进市属国企深化改革，迎难而上推动产业转型升级，在全系统不断强化“以业绩论英雄、以作为求地位”的鲜明导向，实施“项目领办”“揭榜挂帅”“少将排长”等机制，掀起一轮“破难攻坚、实干争先”的工作热潮。为更好展现其中的典型做法、创新亮点，集团特推出“破难攻坚、实干争先”系列报道，本期走进“揭榜挂帅”之运河湾9号地块。
运河湾9号地块位于大城北核心示范区，是运河湾国际旅游休闲综合体建设的首发商业项目，总建筑面积约2.1万平方米，商业招租面积约1.3万平方米，计划打造成为带文化特色属性的复合型商业街区。
运河湾9号地块周边人流稀缺、交通不便，在当前经济增速放缓、商业地产竞争加剧的大环境下，项目招商面临重重困难。2024年4月，集团以“提质增效”为主目标，将运河湾9号地块招商项目作为第一期“揭榜挂帅”项目之一。揭榜后，投发公司（文旅公司）项目团队聚焦招商去化难题，综合施策，竭力打破招商困局，截至10月底，项目招商率已达82%，开业率超过50%，顺利完成第一阶段目标。
● 社群营销，精准招商。在撒网式触客收效甚微的情况下，今年6月，团队开始把拓客重心转移到大城北范围，锚定“新城周边社群”展开大量招商营销。通过在周边小区业主群、大城北生活圈、区域新媒体增加曝光度、投放招商信息的方式捕捉客户，获取主理人关注度。6月底开始，项目触客成交率从0.05%上升到5%以上，6-10月成交的客户中，80%的投资主理人生活在大城北区域，成功抓住“就近创业”机会，与项目“无边界、生活感、社邻化”的招商定位方向不谋而合。
● 扬长避短，品牌赋能。面对项目交通不便、板块不成熟的客观条件，团队将运河湾9、10号地块链接为整体，打造“锦湾MIX街区”项目标识，传达“孵化培育、业态包容、未来可期”的品牌形象，综合利用停车位、物业费、广告位等支持政策，8月开始，陆续推出“锦湾破茧计划”“新城主理人”等系列招募活动，招商效率进一步提升。
● 治病去疴，迎难而上。针对9号地块项目西侧围墙林立、过街不便等弊端，项目团队主动作为，协调区级部门、属地街道等相关单位，成功打开项目西侧封闭绿化带，临时利用为口袋公园，提升入口形象；在通益路东西向，新设过街人行道，打通西向东人流动线，提升项目可达性；在项目内街，充分优化导视系统和空间视觉呈现等。一系列积极措施极大地增强了入驻商户的开业信心，为揭榜目标顺利完成奠定良好基础。
西侧入口改造后
揭榜人应梦涛表示，运河湾9号地块揭榜挂帅项目首战告捷，一家家商户陆续开业经营，是对揭榜团队几个月以来艰辛付出的最好回馈。接下来，团队将继续锚定12月开街的目标，久久为功、持续发力！
部分已开业商户
项目持续招商中，期待与您携手前行，共创辉煌！欢迎联系应先生：18072790952。
来源 | 杭州商旅运河发布
