文/李百兴
真实场景再现：时间上世纪九十年代初。地点沁阳夜市。县长在吆喝着：肉丸肉丸，味道鲜美的驴肉丸，五毛钱一碗啦…局长在吆喝着：袜子袜子，又暖和又结实的袜子二毛钱一双啦…公职人员在吆喝着：走过路过，千万不要错过，瞧一瞧看一看，瞧瞧看看不要钱啦……咋回事？？大哥你胡编乱造的吧？No！你去问问过来人，他们会告诉你，绝对真实！！
上世纪八十年代，为了尽快搞活市场经济，让人们快速脱离贫穷富起来。党中央发出号召：鼓励公职人员、大学生“停薪留职”“下海创业”。(停薪留职就是把工资留在原单位，保留公职编制，计算工龄。下海创业就是到商海内奋斗打拼，给国家创造财富，给自己增加收入)一般情况下，为期2到5年，到期想继续驰骋商海的支持，想回原单位上班的欢迎。所有公职人员可以利用下班时间或节假日做生意赚钱。各级领导带头实施。这就出现了开篇的场景！
在今日的商界精英大老中，很多都是当年下海的前官员和大学生。马云、王健林、任正非、于敏洪、曹德旺、史玉柱…等等。就是下海成功的代表！下海意味着巨大的风险和丰厚的回报。
现在的年轻人对“成功上岸”很清楚是什么意思，那是千军万马挤独木桥！为什么会这样？为了后代，为了更好的生活。
92年邓公南巡后，“下海”一词在我国风行一时。特别是在十四大确立了市场经济以后，更是风起潮涌，在全国形成一个大热潮。
“下海”也成为中国社会当时出现频率最高的词汇之一，在沁阳流传着一个笑话：西向镇一个企业家对自家小孩说，你要是不上进，长大没出息，就让你去当公务员！西向人可能都知道吧。可见当年的“下海”和当今的“上岸”同样火爆！
我村和沁阳玻璃钢的发源地西向村、赵寨村离的很近，八十年代沁阳的玻璃钢产业刚兴起，只能算初放式。那时我还在学校教学，时不时的听说张三签了个几十万的玻璃钢合同，李四签了个几百万的玻璃钢合同，心里不痒是假的。
一九八七年我已经是中学校长了，干着干着吧，总感觉少点什么东西呀？思考来思考去，原来是想到海里扑腾扑腾呀！决心一下，说干就干。找领导，签协议。把每月87元的工资留在了单位。停薪留职，下海挣钱。
跟着感觉的节奏，放飞我的小自由。公元一九九零年八月，我自由啦！哈哈哈哈哈哈……
话虽这么说，压力还是挺大的，工资没有了，还得吃饭过日子呀，抓紧时间吧。到西向去找熟人找关系打印名片，复印产品说明书，购销合同书。熟记各种专业属语，了解各种产品生产工艺，生产过程，性能用途，价格计算等等，等等。一个月后万事俱备，“下海”干起来！
从充当销售员的角色开始。当时的销售业务员各有各的门路，各有各的招术。说起来都一套一套的，有的靠关系，有的靠金钱，有的靠那个啥？你想去吧。反正咱什么也没有。只有身上带的二百块钱！
怎样才能走出第一步？坐在开往郑州的公交车上，别人有说有笑有睡觉，我是又看资料又思考。哪里有厂？哪里需要这些？……灵机一动，咱也算文化人为啥不去找文化人？找设计院，就去设计院！ 到郑州转车直接奔号称小香港的上街，来到了郑州铝厂设计院。
那么大的设计院，那么多的工程师，找谁？想了想，就找搞防腐和冷却设备的工程师，因为专业对口呀。这样一来圈就小了。并且只找年纪大的工程师，因为文革的原因，年纪大的老实，正直没有那么多花花肠子。经两次过滤就剩几个人了。因此我很顺利的认识了许工和王工。
谈业务并不是只谈专业知识，而是谈的综合知识。天文地理，风土人情都要用到，心理学还特别重要。人都是有感情的。几天接触下来，我和许工成了忘年交。业务上的事仅仅是暗示过，还没谈。一天我买了点生活必须品来到了许工家，他老伴是厂里会计，老两口很热情。许工说：小李呀，我观察你也不是偷奸耍滑的人，你的心事我也清楚。算你运气好呀，我手里正好有四台工业300吨冷却塔的设计方案，对方是郑州特种耐火材料厂的，地址在Ⅹ县，你拿着我的介绍信去找厂里的王董，(那时没手机)这个厂是新厂，是他们找我设计的，价格你们谈。我大吃一惊：许工，让我怎样谢您？许工说：我们投缘对脾气，不谈这些。
出了许工家，我对天大声问：这就成啦？拿着介绍信，直奔郑州特种耐火材料厂。有了设计单位的引见，厂里的事情简单多了，象征性的到我们这里考查、谈价格、质量、如何交货、如何付款…一套流程下来，返回郑州在厂办工室签订了供货合同，百分之三十的予付款汇款支票也交到了我的手中。0K了！
下一步就是产品制作。当时的沁阳，只有西向、赵寨少数几个集体玻璃钢厂，其他都是些私人小作坊。产品制作有四种方式：一是把合同卖给厂里，自己净得一些钱，不超啥心。二是找厂里加工成成品。三是购买产品运到收货方。这两种方法利润较大。但自己还得操心。四是找个空地自己制作，利润最大。
对于经常接触玻璃钢的人来说，制作这些东西很简单。于是找上十几个人，借上一套模具，寻个空地施工，一个月功夫就完成了！送货，安装，结清余款。第一桶金到手！
有了第一步打底，心里就沉气多了。第二站奔陕西，由于历史原因，渭南、西安、咸阳、宝鸡一线大工厂特别多。我从宝鸡下的火车，下车后随便问了个人，咱宝鸡的化工厂咋走？(我也不知道宝鸡有没有化工厂)坐15路公交车到卧龙寺下就到了，对方回答。下车吃了碗正宗陕西拉面进厂。这个厂是国营大厂，几千人。主要生产磷酸和三聚磷酸钠。(做洗衣粉清洁剂的原材料)办公室有个30多岁的女同志，特好说，待人和气，可能是同龄人吧(随后才知道人家是厂办公室主任陈某芳)。闲谈了一会，陈说：你去找冯某海冯工吧，专业问题我不懂。
在磷酸车间找到了冯工，穿着很土，很实在的一个人，几句话直入主题：我这里急需要十个3立方米的磷酸罐，你能制作吗？我说：这对我公司来说小菜。他领着我一起见了姓王的付副总经理，谈了一会当场敲定了价格，签了购货合同。有冯工担保，予付款支票马上开好了。
随后接到冯工孩子的信冯工病重，我专门去了一趟宝鸡探望，好人呀！后来多有和王副总经理、陈主任的交往那是后话。
二年多的时间转眼就过去了。是继续留在“海”里？还是上岸继续教书摆在了我的面前。随着国家制度的完善，招投标的规范，产品标准会越来越严格，工艺水平会越来越精细，大量企业倒闭重组，做生意会越来越困难。细仔考虑后，上岸。我是一个欲望不大的人，见好就收少担风险吧。于是返回原地卖香油去。后来的一段时间，也偶而有些业务。既然回归了，就不能三心二意，多年后关系慢慢的就淡了。当然人情来往还是要持续的……
如果你问有这么好的平台为啥不继续干下去？告诉你任何人都不知道明天会是什么样。如果你认为“下海”就这么容易，那你就大错特错了！你只看到了马云的成功，没看到王云的跳楼……
下海上岸皆艰难，征途拼搏耐苦寒。成败虽是寻常事，几人能把梦来圆？
