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作者 | 钱游
报道 | 电商最前线
“我今天将用这次直播，让所有人记住我，辛巴来过”
“过气的辛巴，依然是这个互联网的王”
辛巴的开场白总是那么狂妄和自大，同时带着一股难以言喻的江湖气息。
就在此前，辛巴再次带领团队员工集体下跪，向全网用户致歉。
不断被“封杀”，又不断“复活”的辛巴好像是直播界的“科学怪人”弗兰肯斯坦。
此次王者归来的辛巴何尝用的不是《甄嬛传》式的“霸气回宫”的戏码呢？
而在当下的互联网流行文化场景中，无论是“疯狂小杨哥”还是“狂人辛巴”，“疯狂”的人设比以往任何时候都更加好用，“王者归来”的剧情也更讨好观众的眼球。
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打响“复出”第一战
就在停播45天后，此前言之凿凿“宣布放弃电商直播”的狂人辛巴再次“复活”，并且率先出马征战双十一。电商最前线获悉，10月19日，辛巴复播首日，一共长达13小时的直播时长带来的收效就是惊人的64亿销售额，以及6900多万人次的观看。而在一个月前，辛巴与抖音主播“疯狂小杨哥”因销售同一品牌大闸蟹价格不一引发“狮羊大战”。辛巴指责三只羊在质检和售后服务上存在问题，并承诺若对方不赔偿，将自掏1亿元赔付消费者。然而，9月11日，辛巴未能如期直播，其快手账号显示直播功能被封禁，原因未明。而在“封杀”期间，辛巴可以说是避过了多个巨头翻车事件，三只羊被勒令停播、东北雨姐被官方实锤调查，现在竞争对手已经彻底凉凉，或者还在复活区待定。因此，扫视全网，这个双十一，辛巴似乎已经没有敌手。于是就有了昨天这场气势碾压一切的直播现场。众星捧月式的站位，挥舞的辛选logo旗帜，一切的一切，都在为辛巴重回直播带货而造势，好似新王登基，皇冠加冕仪式。
在炫目的聚光灯下，完全忘记了自己在一个月前宣布放弃直播，全面进军实体零售的“豪言壮语”。![]()
开播“状况”连连
英文里，“疯子”和“狂人”都可用“madman”代表，但在中文里“疯子”和“狂人”则有着非常重要的差别，那就是狂人是为理想而坚守的清醒者，但疯子却永不清醒。![]()
暴怒、懵逼、苦肉计、突发事件、语无伦次，接着道歉后上福利。昨天这场回归之战也不例外，就在辛巴向观众展示“免费开回家”的小米SU7时，因没找到车钥匙而向观众致歉，接着自己扇脸数次。而就在开播后15分钟，辛巴自曝“药吃多了”，不知道是不是治理狂躁症的药物。与此同时，辛巴在直播镜头前大肆对工作人员的表现不满，“质问”团队工作人员的专业精神，并开炮“从开播到现在，有人站出来帮过我吗？”。于是从赠送1台小米，加码到2台，又因钥匙“丢了”这个“突发事件”，辛巴直接喊出送5台。就有网友调侃道：“准备了一个多月之久的直播，全场还有上百号人，却找不出一个新车钥匙，实在有点表演成分。”“到任何一个金店把它融了，他要告诉你这是金箔，你们把它全拿回来，我吃了！吃完之后，你们凑钱给我埋了。”要知道，在辛巴的直播间，规则必然是由辛巴制定的，但辛巴自己却似乎对此了解甚少，一再以“失误”、“不了解情况”这样一个局外人的姿态努力和消费者站在一起，造成一种“错觉”：就是辛巴是个实诚人，他愿意用自己的“失误”来补偿消费者。实际上，作为准备一个月之久的首场直播能有这么多“差错”嘛？还是留给我们的消费者们自己评说吧。![]()
碰瓷式营销
在直播开始时辛巴就说，“今天我在直播间不会回应任何一个人，也不会回应任何一个事。”原本以为辛巴这次不会再搞“碰瓷式营销”，结果没想到在开播后不久，辛巴再次碰上了同行冤家。在直播中炮轰“广东夫妇”割韭菜，彰显自己的价格优势。就有观点指出：辛巴营销策略在公众眼中似乎已经成为了一种“碰瓷式”的套路。在争议和舆论的风口浪尖上，他经常塑造自己为正义的化身，强调自己作为农民的儿子，致力于为普通百姓争取利益的身份，以此来增强自己的正义形象和获得公众的支持。当然，不少观众也实际上已经看出他的“套路”，但不可否认的是，辛巴的部分产品带货价格也能够给消费者带来一定优惠。
就有博主爆料：辛巴卖的天气丹和淘宝是一个价格，并不是全网最低价。值得说明的是，随着直播带货行业的不断成熟，早期那种草根式的直播模式已经逐渐被淘汰。像东方甄选以及与辉同行这样的知识型直播的兴起，标志着直播带货进入了一个新的阶段。罗永浩、新东方等新晋的加入，更是为这个行业带来了新的活力和专业度，使得直播带货摆脱了过去的土味标签。然而，辛巴所代表的那种充满江湖气息、互骂、土味和爆粗的直播文化，似乎与这个时代有些格格不入，更容易引发公众的反感。辛巴也在直播最后坦诚：自己原本目标是75-80亿。可最后也算是没有达成目标，在突破64亿后就收工了。![]()
萝卜芹菜，各有所爱，但更要注意我们的“摄取需求”。无论是辛巴还是董宇辉，无论是激情的疯狂式带货，还是掉书袋式的“知识带货”，其本质都是投（观众）其所好。电商最前线认为，任何一种带货方式都有其背后的底层逻辑支撑。主播可以用“买它买它买它”的劝导式话语拿捏消费者的心理，也可以用柔和的、换位思考式的语言把握消费者心态。
但作为消费者，我们要始终秉持着理性消费的观念，为需求而买单，为品质而付款。作为电商行业的从业者也应当在投入大量营销功夫的同时，也要回归到质量这个基本盘上，去超头化成为大趋势的当下，主播的个人光环正在减弱，反而是优秀的产品正在重新回到直播带货的中心地位。
“购物”，之所以为购物，就是以物，以商品为核心，而非销售员，非带货主播们。↓↓↓
本文首发于电商最前线（ID：dszqx361）
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