半年收获220万欧美用户，在纸上“跳舞”，2D动画应用再掀出海热
科技
2024-12-09 19:47
黑龙江
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作者丨子墨
编辑丨火狐狸
AI热潮的席卷下，人们正在见证着一场“视觉革命”，为生活赋予亮丽的色彩。从一段简短的文字描述生成一张张超乎想象力的图片，到让这些图片变成一帧帧动画视频。如今，先进技术驱动下，科技与艺术不断向着融合方向发展，图片动起来变成了触手可及的现实，过程中灵感的激发，也创造出了不少有新意的产品，重塑着人们的感官体验。月收入增长41.67%，下载量增长13.55%，今年5月刚刚上线的FlipArtify仅用半年时间就收获了超220万用户，7月更是达到了单日下载量6.7万的峰值，近期进入了丹麦、瑞典、德国等多地图形与设计免费榜Top50。点点数据显示，产品背后公司CEM SOFTWARE位于越南，今年以来连续上线了多款图像类产品，均收获了不错反馈。在图像产品越来越卷，且难打出差异化的当今，是什么样的设计在极短时间快速俘获欧美用户的心呢？![]()
（FlipArtify自上线以来全球下载量，图源：点点数据）FlipArtify产品的整体设计，是将用户所画的内容逐帧连接起来，生成一段动画效果。例如，画出一个人在做不同动作的几幅图像，通过应用生成动画后，看起来就像是这个人在画纸上跳着连贯的舞蹈。类似在翻阅一本“小人书”，只要翻页够快，看起来就是动态。虽然将图片变成视频并不是苦难且新鲜的事物，产品的使用逻辑也较为简单，但其背后的创意性还是吸引了不少人跃跃欲试试用。简单易上手，是FlipArtify快速收获用户的一大关键因素。一般情况下，需要用户自己画画的产品往往具有一定门槛，从一开始就劝退了不少想要尝试使用的潜在用户。而FlipArtify考虑到这一点后，推出了模板作画功能，相当于“手把手”带着用户将从绘画到内容生成的全流程走一遍。且里面的模板有很多卡通人物、动物形象，十分适合小朋友去对照临摹。这也解释了应用在欧美地区先火起来的一大原因之一。与国内教育不同的，欧美国家对于孩子在艺术方面的培养和可以说是从小抓起，美国还将艺术列为中小学的核心科目，从幼时就开始培养想象力和创作力。FlipArtify类似教科书一样的模式也恰好契合了欧美对于孩子艺术教育上的需求。完成形象内容创作后，用户可以根据自己的喜好进行涂色、修改、复制等操作，相当于一个简化的线上画板，在里面自由地想象作画。当完成4张画时，点击生成视频按钮，还可以配上BGM，一个生动逼真的形象就能够在线随着律动“起舞”。抓住本地节日营销，是产品用户增长的另一秘诀。在刚刚过去万圣节的这段时间里，FlipArtify上线了相关形象的系列模板，通过作品分享功能，在当地快速传播。活动推广期间，产品的单日下载量从单日3000一路飙升至近1.8万。![]()
“感觉是自己赋予了这些并不真实人物生命力”有用户这样评价到。甚至有用户在应用中创作了自画像，并让“自己”完成了许多在现实生活中完成不了的动作。在3D盛行的时代，FlipArtify通过画笔重新让2D动画再次进入大众视野，并掀起一股创作热潮。根据点点数据，FlipArtify目前采用订阅付费方式，周订阅4.99美元，最贵的内购项目为超级会员29.99美元。不过，虽然下载量高，但这类产品想要有高粘性、高活跃还是比较难实现的，尤其是在产品上线初期，不少用户还是抱着娱乐尝试的心态去使用，这也导致了产品营收并不高。截至目前，产品营收仅有近7000美元，其中内购收入约520美元，占整体收入7.4%，其中绝大部分均来自于美国用户。其余收入来源几乎均为广告，从用户评论中也证实了这一点。不少用户表示，虽然应用的趣味性很强，并且能够在其中找到创作的乐趣，但频繁的广告令人苦恼，甚至影响了内容生成，造成用户体验感下降。据悉，在FlipArtify之前，还有一款类似的应用FlipaClip，由美国公司Visual Blasters 开发，早在2017年就已经上线，算是这一细分赛道上的一个“老牌应用”，今年以来全球下载量依旧达到了近千万，收入约43万美元。虽然产品的地位并没有被撼动，但也同样存在着高下载，低收入的问题。![]()
（FlipaClip今年以来全球下载量，图源：点点数据）经过多年对产品的打磨，FlipaClip在功能上更加多元化，如果说FlipArtify适合一些入门级玩家，那么FlipaClip则更偏向于那些高级玩家，对于线上绘画工具需要有着一定的熟练度，才能在里面创作出较为满意的作品。![]()
为了扩大用户群体，应用实现了与TikTok、YouTube、Instagram、Twitter、Bilibili等多媒体的集成，生成的作品可直接分享到这些平台上。由此可见，借助流媒体平台获客，也不失为一种有效手段。虽然从内容功能和发展时间上来说，FlipArtify算是FlipaClip的一个低配简化版，但只要能做出一些差异，无论是目标客户、玩法创新还是本地营销，都依旧能让用户有“焕然一新”的感觉。不过，这种想要这种感觉持续下去，在精细化程度上还需不断打磨，提升用户体验。
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