2024年11月15日刊 | 总第3786期
本文为红果短剧版权合作负责人袁子超在第二届杭州·微短剧大会“产业前沿说”分会上的演讲
我分享的是免费短剧，看准趋势，成就未来。
过去的三年中，整个微短剧行业从0到1，发展飞速，在很短的时间内把市场做到上百亿的规模。
最近半年很多合作方也在交流，感觉整个以传统投放为主的生态趋于稳定，内容越来越卷了，爆款率越来越低了。很多人在问是不是微短剧出现了存量下行的市场。
在我们看来，短剧行业才刚刚开始，目前仍然处于起步的阶段，未来是一片蓝海，只要看准趋势，就能够成就未来。
趋势是什么呢？核心有两点变化。
一是变现模式的变化，从传统的用户付费为主变为了用户付费和广告变现并存。
二是发行模式的变化，从之前的商业投放为主变为商业投放和自然流量并存。
所有的目前商业模式其实都是在变现模式和发行方式上做排列组合。红果短剧从去年成立之初，就坚定地走自然模式加上广告变现的方式。
为什么我们这样选择呢？在策划阶段就有两点共识：
一是免费具有天然的普适性，通过广告变现的模式可以服务更多的用户人群。
二是我们相信推荐算法的优秀性，通过自然推荐可以让一部好的作品找到更多它想要看的目标受众。
过了一年的时间，我们至今认为当初的选择是正确的，在这里也想和大家分享一些我们小小的成果。
在过去的10个月中，红果短剧的日活跃用户数增长了6倍以上，这样的增长速度和规模是今年中国互联网产品规模中增长最快的之一。
一方面是因为我们的选择，另一方面得益于行业的持续向上发展，得益于合作伙伴对我们的信任和支持。
目前为止，我们已经与400多家版权方达成了内容的合作，上线的短剧部数字超过了1.5万部。每个月保持着上千部的上线速度。
随着产品用户规模的不断增长，我们变现能力的不断提升，分账能力也得到的长期的持续提升。目前我们每个月能够为行业稳定提供两个亿以上的内容预算。
在这里我挑几张图是6到9月的分账数据，可以看到，在6月的时候首次披露单月分账过了一个亿，8、9月分账就突破了两个亿。整个行业的爆款率在不断提升，爆款的天花板也在打开。
比如说在5月的时候，红果短剧首次出现了单部剧单月收入破100万，7月破了200万，9月有4部剧单月分账超过了300万，因为红果短剧采用自然推荐的模式，所以内容方在红果短剧上没有任何发行成本，这300万就是内容方所有的纯收入。
这300万相当于，在传统的付费模式下，付费投放3500万给内容带来的收入。
更值得一提的是，红果短剧的分账是一个长期持续的分账。我们做过数据分析，我们发现，一部好剧在红果短剧的首月分账只占到全生命周期分账收入的20%到30%。
这就意味着，9月4部分账破300万的剧，拉长半年或者一年来看，在红果的单渠道收入可以超过1000万，这1000万对应着在之前的付费市场能够跑出1个亿的爆款短剧。
所以说从这个角度来看，短剧的爆款率是越来越高，短剧爆款的天花板也是越来越高的。
为什么红果的分账能够持续的分账呢？本质上每一个产品都追求分发效率的最大化，也就是说，每一个产品本质上都是追求在最短的时间内把一部短剧推荐给所有的目标受众。
红果也在追求这样的事，但是不同的点是，红果是高速增长的产品，在一个高速增长的产品中，一个周期内即便把一个剧推荐给所有的用户，但是下一个周期又有海量的新用户进来，对于新用户来说，老剧也是新剧。
只要红果持续保持高度的增长，那么一部短剧的生命周期在红果是无限长的。
从内容预算的分配角度来说，这个行业到了拐点，以红果为代表的免费模式给整个内容行业提供的预算已经超过了传统渠道给行业提供的内容预算，而且差距会拉的越来越大。
未来是一片新的蓝海，如何在新的蓝海上拿到更多的市场份额呢？这就要求我们的内容方在生产的时候要适应更多的免费生态模式，也就是说我们要做更多的免费好剧。
免费好剧有什么特征呢？有四个方向：
一是剧情，追求剧情的完整性，拒绝烂尾注水。
在免费的生态下，我们更关注的是完播率，从系统推荐的角度来说，完播率越高说明用户对这个短剧的认可度越高，所以一旦这个剧情有注水或者烂尾的情节，中间出现劝退的环节就会导致完播率的降低，导致这部剧拿不到更多的推荐流量。
二是短剧的物理时长，我们观察发现，时长在100分钟以上的短剧可以有更好的收益，你的物理时长越长，你承载的广告容量就越大，这部剧的天花板就越高。
三是鼓励原创内容，拒绝抄袭和融梗的内容。
从平台的视角来看，因为是自然推荐的算法，我们天然的不希望给用户推荐更多的重复性的同质化的内容，这对用户的体验是一种互相打压，我们在推荐的时候也会打压这种抄袭和融梗的内容。
从另外一个角度来说，也是对于原创的保护，我们鼓励行业创新，拒绝低成本抄袭。
四是题材，我们希望行业丰富题材类型，满足全人群的需求。
目前红果短剧的用户数远超于核心用户人群，我们接到反馈是他们想看短剧，但是找不到适合自己的短剧内容。
随着红果短剧内容不断的扩大，很多的题材方向处于高需求低供给的阶段，一旦我们满足更多人群的需求，这个行业的市场规模才能得到进一步的发展。
当然免费的好处还有很多，但是归根到底就是两个词，一个是内容精品化，一个是题材多元化。
这两个词不仅是整个行业过去几年来一直的追求努力方向，同时也是广大用户的真诚期盼，目前它也是新的商业模式的倒推的要求。未来的短剧行业只有做好内容精品化和题材多元化，内容方才能赚到足够的经济回报。
最后，您也看好短剧这个赛道，如果您也认可未来免费短剧的趋势，我们诚挚地邀请您成为我们红果的深度合作伙伴，我们会提供全方位的支持。
首先是真金白银的现金支持，提供相应的保底和最高的分账系数，鼓励合作伙伴扩大产能，制作更多优质的内容。
同时，我们将携手番茄小说向签约作者全面开放IP资源库，鼓励大家做优质故事的影视化改编，实现网文作者、短剧机构和平台的三方共赢。
对签约机构作者开放数据库，让大家通过数据分析去辅助我们的内容生产创作。
最后也会给到一对一的运营辅导支持，优先向我们的机构作者开放各类运营活动，通过运营活动持续的提升一部好剧的生命力和它的影响力。
红果短剧的使命是让人人都享受好故事，让好故事影响更多人，未来是一片星辰大海，希望与你一起乘风前行。谢谢大家！
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