一直以来，“真诚”就像必杀技，是经营者们热衷谈论的商业之道。
最著名的例子，当属小米的雷军。他多次在公开场合展示过这一法宝。他说：“没有套路就是最好的套路。很多人都说我真诚，其实呢，真诚让我一路有不少贵人相助。”
对于著名企业的经营者，似乎并不需要做什么，只需真诚即可。但对中小微企业而言，真诚是否也有如此大的力量？
安徽建之桥商贸有限公司董事长张正年，她自称“人群中一个普通到不能再普通的人”，创业20年，因为代理了一款产品，人生从此不同。
但作为代理商，她夹在上游品牌厂商和下游客户中间，总是担心自己会被上游扁平掉。
在这种情况下，很多人的选择是：给自己留条后路。在经营品牌商产品的同时自己建立一个品牌，悄悄地做一点自己的生意，把一些客户带到自己的地盘。
是否还有更好的办法呢？
张正年选择了反其道而行之。
（本文根据安徽建之桥商贸有限公司董事长张正年的口述整理）
01 代理商最担心什么？
面对这种情况，很多人都会想到，要给自己留条后路。在经营上游产品的同时建立自己的品牌，悄悄地做一点自己的生意，顺便把一些客户带到自己的地盘。
但是除此，是否还有更好的解决办法？
通过在润泽园学习，我知道“客户和我们是一样的人”。
换位思考，如果我是品牌企业的话，自己是否愿意“己所不欲，勿施于人”？
我有担忧，实际上，上游公司也有担忧。你怕上游公司不跟你合作，对方怕你小企业挣到钱后没有动力再发展，怕你躺平后影响公司整体发展。你想三心二意给自己留后路，上游最头疼的，恰恰就是你三心二意。
我渴望企业不被扁平，能够持续发展。上游渴望有人和他一起肩并肩携手同行。
对于我们心中的担忧，通过学习，我们知道要经常跟厂家的董事长沟通，比如写信给对方，跟董事长说说自己的经营状况等。我们在一线销售，了解市场状况，是厂家的眼睛。
在润泽园，我和多位股东一起共创。分享时，大家的想法碰撞出了火花。
想一想，我们在人群中，谁也看不到你，普通到不能再普通。但就是这样一个普通人，因为上游品牌，有机会为社会做一点贡献，我们很幸运，也很欣慰。这归功于上游。
就像我们国家的发展。我妈妈这代人，小时候饭都吃不饱；记得我大姨出嫁时，家里什么都没有，我外公实在没办法，就编了两个箩筐给她当嫁妆。到我出嫁时，有了电视机；我孩子结婚时，应有尽有。这天翻地覆的变化，归功于我们祖国的繁荣富强。
祖国作为一个大家庭，不容易。那我们的上游呢？是全国4000家店的大家长，作为总部，不容易。
如果我们难，上游比我们更难，那我们的国家就更难。
一层一层思想的碰撞，爱国、爱厂、爱家的情怀就出来了——我们要忠诚于我们的国家。
有了这样的念头，我和股东们共创出“对上游忠诚”的原则。
有的经销商，一时拿不到那么多资金。我们直接给他帮扶，或者跟他合伙做。
还有的经销商，业务在发展阶段，还不成熟，我们帮他们把关合同、标书等，防止陷入资金陷阱。
有的店面销量越来越差，我们帮助拓展渠道外，还手把手指导他们如何做网络直播等，以此提升销量。比如，有的楼盘要交房，我们派人带着他们去扫楼（跑客户），逐渐，他们的市场敏感度提升了，销量也有了起色，工作的积极性也高了。
万一项目做不好，竹篮打水一场空。我们想办法在多方面提供帮助。
采访 | 茜文
配图 | 鸿博
