在互联网的众多变现模式中，游戏业务始终为各流量渠道平台所看重。如今，全球游戏市场增长放缓，游戏产业步入周期性调整阶段，优质资源面临重新划分。变革势在必行，关键在于探寻适合自身的创新之路，尤其是在内容、精品及小游戏这三大未来方向上。
作为TECNO、itel、Infinix官方指定应用，海外新兴市场主力渠道平台应用商店PalmStore和H5游戏平台AHA Games，伴随着终端用户数量的不断增长，在自身用户数据持续攀升的同时，于游戏分发合作领域也展现出了诸多的调整与变化。
市场的变化源自用户需求的更迭。近年来，非洲地区凭借年轻人口的不断增加、智能手机普及率的稳步提升以及手机游戏热度的持续上扬，成为全球手机游戏市场中增长最为迅猛的区域。历史数据显示，2022年非洲游戏销售收入高达8.628亿美元，同比增长8.7%。其中，手机游戏贡献卓著，占据电子游戏总销售额的90%之多。
PalmStore和AHA Games从非洲早期的游戏分发渠道起步，逐步发展成为行业头部平台，见证了非洲乃至中东、南亚、东南亚等地区移动游戏市场的发展历程，并不断拓展在欧美的覆盖率。每年可为游戏开发者提供数十亿量级的游戏分发服务。据NewZoo预测2024年非洲游戏市场规模有望突破10亿美元，到2025年，该地区游戏玩家数量或将增长至2.78亿。
随着买量发行市场的兴起，传统游戏流量分发格局遭受巨大冲击，以单纯导量联运模式为主的渠道面临挑战。一方面，厂商期望通过买量建立快速发行能力；另一方面，用户成长带来认知提升，对产品品质有更高要求，垂直细分品类需求和碎片化时间利用需求被激发。用户需求的多元化发展，对流量渠道的内容整合提出了更高要求。
PalmStore和AHA Games游戏运营团队深入了解海外文化，协助厂商和开发者完善本地化，提升用户质量，为开发者提供合理的游戏优化建议，助力开发者快速实现游戏验证及变现。
同时，小游戏生态流量发展红利以及中国游戏企业出海业务的开拓需求，成为新的增长点。在行业保持增长态势的背景下，这些增长点将成为Palm Store和AHA Games实现阶梯式增长的关键亮点。
行业革新并不可怕，关键在于摆脱僵化思维，突破渠道平台的舒适区，调整拓宽传统渠道的流量瓶颈，实现游戏流量的持续造血。
对于传统渠道而言，最大的挑战是从传统流量分发向内容与分发并重转变。这不仅需要激活多场景分发的能力和优势，搭建矩阵式体系，还需将多场景与富媒体化营销相结合，更重要的是提升渠道的内容生产与整合能力。
游戏本身是一种体验内容，用户在游戏之外还会产生直播、资讯、社交、攻略等多种内容需求。作为渠道，需要满足这些需求变化，本质上是提升渠道对产品分发和用户需求的服务能力。用户对渠道的诉求不再局限于下载安装，还要求渠道具备根据不同用户进行精品分发和内容分发的能力。
Palm Store在技术和用户服务方面不断强化能力建设，在运营能力和技术维度持续赋能，为游戏合作伙伴提供全系统场景、全生命周期的服务直达和效果跟踪。同时，打通线上线下资源，挖掘游戏IP内容价值，形成内容与用户触达闭环。
Palm Store的游戏增长品类和优秀题材产品，充分证明了新一代新兴市场游戏消费用户的行为趋势变化。通过精品游戏扶持、广告升级和云游戏探索，Palm Store加强精品内容扶持，提升分发能力。开通广告模式，打通厂商买量需求与变现需求，活跃生态，构建内容模块，提升内容营销分发能力。
小游戏之所以称为小游戏，在于其与原生App游戏的不同，尤其是依托渠道平台运行而不跳出的特点。小游戏与App并非分离，对于传统渠道来说，小游戏激活了更加碎片化的场景使用，以轻小的体验感覆盖更广泛的大众用户群体，带来新的流量红利。传统游戏流量分发与小游戏商业广告变现的连通，可形成新的闭环生态链，从小游戏向重度类产品导量，拓展渠道平台的流量池。
作为全新的游戏形态，小游戏具有多样化的传播场景。升级后的AHA Games制定了一系列小游戏生态组合策略，并针对小游戏开发者推出专项扶持政策，助力开发者实现增长及快速变现。截至2024年8月，AHA Games小游戏主动活跃用户数已突破千万，单日总游戏时长突破200万小时，这得益于其系统级的流量入口和优越的平台能力。
目前，虽然小游戏发展时间较短，在技术底层和用户体验方面仍有优化空间，但各平台对小游戏的优质内容需求巨大。在碎片化用户时间需求的背景下，小游戏的崛起代表着新市场的新需求。但始终不变的是以内容为中心，激活流量生态。AHA Games不断开放能力，引入重点品类，为优秀研发团队提供流量和变现资源支持。AHA Games对创意小游戏的扶持以及顶级IP的入驻，将对未来流量增长起到巨大推动作用。
近年来，越来越多的中国游戏开发者和公司在全球舞台崭露头角，中国公司及游戏在海外市场的影响力日益增强。游戏出海的难点在于缺乏有效的本地化支持。
作为未来几年的行业趋势之一，PalmStore和AHA Games的海外游戏业务覆盖多个国家和地区，通过成熟的本地支付服务、政策合规性指导服务、活动及玩家福利、游戏专区活动等本地化运营，携手海内外合作伙伴实现出海共赢。
目前，在新兴市场，中国移动游戏发行商的市场占有率相对领先，尤其是在非洲、东南亚和印度等人口红利巨大的地区。随着中国公司出海数量的增加，这些新兴市场将迎来更多机遇。
PalmStore和AHA Games提供的出海支持，将成为中国游戏公司实现全球化的重要推动力。随着渠道服务型身份的转变和一体化支持的完成，开发者应将更多精力集中在产品品质打磨和玩法创新上，唯有如此，才能有效提升产品收入。
策划制作
编写：毕星 | 审校：吴楠
插图：见标注 | 封面图来源：视觉中国
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