直播一哥“柿小农”:为富平农产品插上“云翅膀”

民生   2024-11-16 09:42   陕西  





在富平,提起王进,或许没多人知晓。但说起“柿小农”,很多人都会竖起大拇指,他每年销售富平花椒一百多万斤,连续三年荣登抖音直播平台花椒销量榜首。

从云南的一只菠萝到富平的一粒花椒,从首场直播销售额6万多元到如今销售总额6000多万元,从一个人直播到组建起二十多人的团队六个直播间,在这机遇与挑战并存的时代,“柿小农”仅用四年时间,就为富平的农产品闯出一条线上销售的康庄大道。

大蒜销售创奇迹  直播之路展锋芒

王进是渭南市富平县齐村镇董南村人。开启直播之旅,还得从2020年疫情期间说起,当时,他在家百无聊赖刷起了抖音,那一个个直播间带货的火爆场面,犹如璀璨烟火照亮黯淡的时光,激起了他直播带货的冲动……
王进说:“我从云南精心挑选了一箱菠萝,尝过之后,感觉相当不错。于是差不多花了一天时间筹备,便在抖音上开播了。”
首场直播就在自己家中进行。他注册直播号“柿小农”,一个人一台手机一瓶酒,边喝边说边吆喝。一个多小时过去,直播间冷冷清清,没几个人光顾,王进有些灰心。就在他快要放弃的时候,奇迹出现了。直播间突然如潮水般涌入大量人流,短短二十分钟,两千多箱菠萝就被抢购一空。
王进激动地说:“两千多箱菠萝啊,一共卖了六万多元,每箱能挣一块多钱,二十分钟就挣了两千多块钱,这可真是让我信心大增。”
命运似乎总喜欢捉弄人。就在王进尝到甜头,准备大干一场时,却遭遇直播低谷。长达一个多月时间,直播间始终门可罗雀,他频繁地更换产品,可依然不理想。
2020年5月,命运的齿轮悄然转动。他偶然从朋友处得知,富平卧龙村的大蒜品质较好,便深入卧龙村进行考察,站在那片孕育希望的土地上,他仿佛看到无限可能。
怀着尝试的心态,王进走进直播间,吃着烤肉,就着大蒜,向观众展示大蒜美味。凭借着对产品的严格把控以及精彩绝伦的直播介绍,大蒜的销量如火箭般迅速攀升。最辉煌的时刻,他在环城南路搭建起了一个长达70米的大棚,这里成为打包装货的“战场”。当地群众从未见过如此浩大的阵势,纷纷怀着好奇之心前来参观。
王进说:“那时,每天要发两个集装箱的大蒜,每天工作20多个小时,仅仅20天便挣了20多万元。”
卧龙村原党支部书记王天利回忆当时的情形说:“我们村种蒜有70多年历史,品质非常好。2020年,我们村加上邻村牛村共有大蒜1000多亩,谁知遭遇疫情,整个都卖不出去,把人愁坏了。就在这个节骨眼上,通过王进直播销售,解决了群众销售难的问题,线上销售价位还比线下高,让群众增收了不少。”
大蒜代办仁小平说:“卧龙村和牛村的大蒜加起来能有200多万斤,通过王进销售的大约有175万斤。那时河南的大蒜才五六毛钱,王进收的大蒜九毛钱,无形中给当地群众增收50多万元。”
这段经历,打响了“柿小农”的名号。为他扎根本土,主销富平特色农产品打下坚实基础。

富平花椒香万里  “柿小农”勇做销冠

王进在为直播间选购产品时,曾天南地北寻觅,最终锁定富平本土农产品。富平的花椒、柿饼、柿子等特产,不仅风味独特,更是品质上乘。
这些年,“柿小农”销售总额达到6000多万元,其中花椒一项就有5000 多万元。富平的花椒主要产自沿山的庄里、齐村等乡镇,“柿小农”的花椒销售不仅覆盖这些乡镇,还辐射到周边华州、临渭等区县,占市场销售份额的35%左右,最高时每天可销售一万五千多单,成功在抖音直播平台花椒销售综合排名中荣登榜首。
“花椒上市时,我每天要收花椒3万多斤,给柿小农供1万多斤,柿小农每斤收购价比别人高出一块多钱,让农民得到了实惠。”花椒代办殷鹏超说。
据了解,“柿小农”每年销售花椒一百多万斤,同时带动当地用工,最忙时每天用工60多人,平均每人每天可收入150元。
为推广家乡特产,王进精心策划直播内容,生动展示花椒的麻香、柿饼的甜美、柿子的鲜嫩,赢得客户的信任和好评,订单如雪花般纷纷飞来,让富平味道香飘万里的同时,带动当地农户共同致富。

故土孕育电商梦  携手并进启新程

“柿小农”直播带货助农增收的事迹,很快就引起富平县电子商务公共服务中心的关注,该中心为其提供了免费的办公场所和直播设备。并提供人才孵化培训、产品包装和设计等服务,同时帮助“柿小农”在临潼、周至、洛川等地对接优质货源。
丰富的资源支持与政策扶持,为“柿小农”的电商发展注入了强劲动力。他很快组建起了一支20 多人的直播团队,开设了六个直播间。还盖起2000㎡的厂房,为直播事业发展奠定了坚实基础。
在他的带动下,身边已有14人也做起了直播带货,间接带动100多人加入带货行列。其中,“甜滋滋果园”的主播文成在他带动下,实现人生华丽转变。文成说:“我从2020年开始跟王进学直播,那时面对镜头还十分害羞,在王进鼓励下逐渐成长。如今,甜滋滋果园销售额突破1000多万元,我不仅在农村盖了房,还在城里买了房、买了车,娶了媳妇。”

如今,在“柿小农”带动和富平县电子商务公共服务中心支持下,富平县电商事业蓬勃发展。大家携手并进,为打造家乡品牌、推动家乡乡村振兴贡献力量。他们深深根植于家乡沃土,用奋斗书写着精彩的电商传奇。

“‘柿小农’无疑是富平的直播一哥。他活跃在抖音直播平台,努力为富平农户开辟全新销售渠道。积极推动农产品从传统销售模式向电商转变,鼓起了群众的钱袋子,奏响了富平电商发展的奋进曲。”富平县电子商务公共服务中心负责人张阳锋说。



来源:渭南日报

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