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大约在一个多月前，黑马导师、润米咨询创始人刘润在直播中，问另一位黑马导师、梅花创投创始合伙人吴世春：“未来几年，我们的机会在哪里？”作为中国最有影响力的商业顾问，刘润的粉丝和客户群体中有大量的创业者和中小企业主。刘润发现，他们普遍有一个困惑，那就是现在商业机会不是那么好找了——信息差找不到，一夜暴富的故事又看不懂，哪怕手里有点钱，也总是找不到好项目，怎么办？吴世春的回答则有些出乎意料，他并没有直接回答哪里有机会，而是先提到了一种人：小镇青年。就是那些普普通通，兜里没什么钱，但头脑很聪明，对于成功又有比较强烈的渴望的人。吴世春说，从2018年之后，小镇青年就基本上成了创业的主力军。未来能成功的创业者，不一定有很好的背景，但一定能熬，也敢做，贫穷（poor）、聪明（smart）、有野心（desire），简称PSD。恰好，PSD在汉语里是“皮实的”拼音首字母。成功的创业者，就是要在别人看不懂，看不起，看不上的时候，默默地潜伏发展。等壁垒建立，别人怎么追也追不上的时候，再出来亮相。当那些有钱、有背景的人多数都退缩了，可能恰恰是普通人的机会。扫码进入黑马智库，对接更多创业资源
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大约半年之前，在一次黑马课堂上，嘉御资本董事长卫哲被问到了另一个问题。当时，一位同学问卫哲：“为什么感觉现在创业的题目，变得越来越难了？”以出海为例，以前只需要会卖货，或者懂点英文、懂点技术就可以出海。但现在除了要做好“贸”和“技”之外，还要有工厂、有供应链、懂运营、懂营销……特别是2023年以后，成功的跨境电商个个都是“贸工技”全能战士，仅靠“一招鲜”来赚钱已经赚不到了。卫哲的回答是：“没错！我们做企业的题目本来就在变难。”卫哲说，这是因为时代变了。过去很长一段时间，创业公司更看重增长，对效率不够重视。但是到了现在，增长不那么快了，大家对效率提升变得更加迫切，因此对企业进化来说，可能反而进入了最好的时代。一个企业，不可能总也不提高效率，这是商业基本法则。此时此刻，我们要问自己，如果没有投资机构给钱，我们的创业就结束了吗？企业要把烧钱换增长的目标去掉，回归商业的本质，回归效率，回归业务。创始团队必须成为“六边形战士”，不能有明显的短板。如果把创业当成一场考试，现在题目确实已经变难了。但难度本身也是相对的，如果我们自己变得更强，难度反而会成为我们的壁垒。整个2024年，许多黑马导师，从刘润、吴世春、卫哲，到牛文文（创业黑马董事长）、江南春（分众传媒创始人）、冯卫东（天图资本创始合伙人）、张勇（白小T创始人），都在分析着时代的变化，以及创业者面临的新挑战，并给出了自己的建议。牛文文说，现在不是简单的下行周期，创业者首先要重新认知时代，以及创业逻辑的变化。机会就藏在变化里，藏在逆势增长的赛道里。此时，老板就是第一生产力、竞争力，创始人要亲自上场，从“给我冲”，变成“跟我冲”。江南春说，世界总是在变，但是肯定有一些事是不会变的。过去十年，中国的发展像一条大河，一路向前，经济活跃度和消费迭代都非常剧烈。现在尽管遇到一些挑战，但中国人对美好生活的向往不会减退。变化的是人口红利、消费预期，线上和线下的流量渠道，但不变的是人心，只有算准人心，才是生意增长的根本。冯卫东说，这个时代，判断一家企业能否成功，首先要看企业能否成功打造品牌。因为品牌是降低企业和顾客之间交易成本的工具，是一条深深的护城河，也能产生更高的溢价。张勇说，抖音等短视频平台的兴起，打破了品牌传播的固有模式，在极短时间内造就了一批新锐消费品牌，也形成了新的品牌成长方法论。他认为，创业者应该先去发现矛盾，然后聚焦品类创新，围绕关键产品属性做研发，形成从爆品突破到构建品牌的生态闭环。白小T自身就是一个很好的案例。借助自创的方法论，白小T只用3年时间，就从无到有，发展成服装行业的头部品牌，年销售额超过10亿元，实现了创业破局。扫码进入黑马智库，对接更多创业资源
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如果说，靠自己的能力活下去，是当前创业公司的生存底线。那么，破局，就应当是未来几年创业公司的最高战略。在过去的一年中，许多黑马导师——牛文文、江南春、卫哲、刘润、吴世春、冯卫东、张勇——分享了很多细分产业的破局机会。比如做平替，代替进口；找到细分人群，找到细分市场；做AI，不去和大厂卷软件，而是试着软硬结合，用AI重做现有硬件设备；或者积极利用互联网和供应链优势，扬帆出海；或者去下沉市场，做更优质的供给。刘润说，很多人都觉得，没机会了。但其实机会还是有的，并且还不少。只是，想抓住这些机会，要比别人更能忍耐，更自信，也更坚决。一个时代，有一个时代的机会。不同的机会，也都对应着不同的创始人。谁能抓住这些机会，首先取决于你是哪一种人，以及，你将怎样升级。
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