直击跨境援引刘润在2024年跨年演讲时提到的一句话作为本报告开篇，这句话对正在出海、及接下来想要拓展全球生意国内外贸企业和跨境卖家来说一定是“价值百万”！

大家知道这句话是什么吗？

2024年10月26日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至，从当天看完刘润老师长达4个小时的跨年演讲到今天我开始撰写直击跨境版本的《2024全球跨境电商行业发展报告》（简称《报告》）时，“刘润年度演讲”几乎所有内容已经被我忘得一干二净，但唯独刘润老师的这句“所谓全球化,就是在每个国家的本土化。”让我久久不能忘怀。

刘润老师跨境演讲现场提到，他今年跑了很多个包括拉美、中东等海外市场，目的就是旨在通过实地走访调研已经融入到当地市场的国内出海企业求得出海真经。

最终他删繁就简、总结归纳出了这一句接下来国内企业出海必须要铭记在心的“真经”：“所谓全球化,就是在每个国家的本土化”。

这句出海真经真的给我留下了极深的印象！

如果2025年，以前在国内深耕、内卷的企业和创业者，如果真的想要转为企业出海来解决目前企业经营过程中面临的增长放缓问题，那么那些在海外做得好的企业家已经真正意思做到了“在每个国家的本地化”。

那么，直击跨境在这里问你：你知道“本土化”和“全球化”专业术语层面上的解释又是什么吗？

网上很多渠道给2个词语的定义如下：

所谓本土化，指的是在特定的地域文化和社会环境下，以当地的语言、文化和生活方式为核心，形成独特的文化特征和社会制度。

而全球化，则指的是指全球范围内的经济、政治、文化、科技等方面的交流与融合，使不同国家和地区之间的联系更为紧密。

一、全球跨境电商发展现状

下周四（11月21日）我们就正式迎来了激动人心的亚马逊网一黑五年终大促了！大家都准备好了吗？

前段时间，亚马逊已经宣布：“2024年的黑五网一活动时间将从11月21日持续至12月2日，由以往的短短几天延长至12天”。

▲图源网络，侵删

目前国内亚马逊卖家们需要关注的是2024年亚马逊各站点的具体活动时间，这里直击跨境为大家整理如下：

美国站：11月21日-12月2日；

加拿大站：11月21日-12月2日；

欧洲各站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）：11月21日-12月2日；

澳洲站：11月19日-12月2日；

墨西哥站：11月28日-12月2日；

巴西站：11月22日-12月2日；

日本站：早鸟期间11月27日-11月28日，正式促销11月29日-12月6日；

新加坡站：11月21日-12月2日。

另外有相关报告预测，2024年“黑色星期五”“网络星期一”期间，美国的零售额预计将达到750亿美元（同比增长5%），这一数字将打破美国假日季的销售记录，再创历史新高。

但预估750亿美元再创历史新高的美国黑五网一假日季销售记录，并未意味着大家能成为最终爆单赢家，这里直击跨境也做一个预测：今年黑五网一期间，头部品牌、善用TikTok达人曝光的跨境卖家、亦或者每天大量自然流量的DTC品牌卖家都将成为年终爆单季的最大赢家。

大家对此有不同、或者其它看法，也欢迎大家在文末评论区留言讨论，当然该《报告》因为时间和我个人精力有限，难免文章部分内容会有纰漏和瑕疵也请大家海涵。

我非常庆幸又一波忠实粉丝跟随了我1年、2年、甚至3之久，正是你们矢志不渝的支持，我（当然就是直击跨境负责人陈烈）才有源源不断的动力持续在每年11月份花三到五天时间输出一篇勉强及格的跨境电商行业发展报告。

从2022年11月18日的《你要的<2022中国跨境电商行业报告>来了！》，到2023年11月27日的《你要的<2023全球跨境电商行业发展报告>来了！（作者 陈烈）》，再到今年这篇《报告》，我只希望大家看到文章里面如果仅有一句话、一个故事、一个出海策略、一个蓝海市场、一个避坑指南等对大家有所启发，那么本文就“文”有所值了。

如果你看完本《报告》感觉“文”有所值，也欢迎大家积极点赞、在看、及转发了。

好了我们回归正题，刚过去的2023年黑五大促很多卖家满心欢喜觉得是爆单但现实却“啪啪打脸”，接下来就让我们简单回顾下去年黑五国内大部分跨境卖家们的“无奈心酸”和“订单爆冷”。

“女装冬装打骨折都清不动！！”

“1个多小时过去了，一单都没，感觉像是参加了个假的黑五，亚马逊的成长性是不是到头了……”

“今年黑五是不是只通知了卖家，没有通知买家。”

去年亚马逊欧美大部分主流站点的黑五大促活动时间具体定在2023年11月17日-11月27日，不管亚马逊平台还是平台第三方卖家都期待着这个史上最长黑五大促活动周期能实现GMV和单量大涨，但最终不少亚马逊平台卖家吐槽2023年黑五真的很惨淡。

就像马上到来的2024年黑五大促一样，历年黑五大促欧美各地购物狂欢都预示着卖家爆单来袭，但2023年黑五大促，不少卖家们关于亚马逊跨境电商平台的爆单吐槽，这也预示着这个全球最大电商平台不少卖家在黑五大促"订单狂欢季"却迎来了爆冷。

去年浙江一家跨境贸易服务有限公司负责人在接受媒体采访时坦言：“已经有好几个家居、小家电、日用品类相关的卖家说这是亚马逊史上最差的一个黑五，订单、销量没爆，ACOS（广告投入产出比）和广告费倒是爆了。”

尽管不少亚马逊卖家订单腰斩，但从Adobe Analytics统计的数据显示，2023年美国“黑五星期五”网上销售总额同比增长7.5%达98亿美元，再创历史新高。

随后黑五之后的周六日在线销售额就飙升至103亿美元，由此Adobe Analytics预测2023年“网络星期一”（黑五网一仅隔个周末）美国在线销售额将突破124亿美元，由此“网一”成为今年美国最大在线购物节的地位再次巩固。

我们都知道亚马逊不是一个价格敏感型的平台，它注重品质、客户比较稳定，Temu这类平台非常激进。”

那么问题来了，2023年跨境电商卖家的“黑五网一”订单到底哪儿去了呢？

除去本就消费疲软的大环境外，包括Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein在内的中国跨境电商平台也开始在2023年黑五网一年终购物狂欢大促加入“内卷”不无关系。

尽管亚马逊上聚集了全球众多品牌卖家，但在全球经济下行、缩减开支的背景下，Temu上仅仅花10元（基本上就是材料费）就能卖到的同款商品，让亚马逊 卖家有点开始吃不消。

尽管新平台开始涌现，但亚马逊作为全球最大的电商平台地位暂时还未有其它平台能够超越，另外也有不少小而精、小而美的品类商家已经在亚马逊黑五网一大促实现了爆单。

2023年“黑五网一”跨境卖家订单和营收大幅下滑不仅与欧美主流市场消费疲软让当地消费者更多考虑购买必需品由此降低了非必需品的购买欲望有关，另外Temu等为代表平台践行超值低价让很多让很多非品牌跨境卖家陷入极端被动导致售卖商品价格无法在爆单季时一降再降。

在美国当地时间周三，全球扫地机器人头部品牌之一的iRobot在其财报中正式宣布了该裁员消息：将裁减约105名员工，这轮新裁员约占iRobot总员工人数的16%。

随后iRobot相关高层对这次今年内第二次裁员行动——裁员规模约105名员工，即目前公司约16%的员工受到影响，做出了具体回应。在财报电话会议上，iRobot首席执行官Gary Cohen(加里-科恩)表示："这些举措虽然具有挑战性，但从根本上改变了我们与合作伙伴高效开发和制造机器人的合作方式。"

其实自2021年扫地机器人行业内卷、欧美高通胀带来的消费疲软、及全球经济下行让iRobot经营活动现金流转负也让其经营陷入困境，由此2022年8月也让亚马逊有机会对iRobot发出了收购邀约。

随后的2023上半年，根据iRobot披露的数据显示，iRobot公司2023年全年营收为8.91亿美元（约合64.37亿元人民币），同比下降25%，预计亏损在2.65亿到2.85亿美元之间。

2024财年前三财季度，iRobot公司营业收入为5.10亿美元，对比去年同期的5.83亿美元，同比减少12.56%。不过值得注意的是，受益于高效运营和精简人员配置让iRobot在2024年三季累计净亏损6841万美元，对比去年同期净亏损2.41亿美元，同比缩小71.63%。

目前iRobot公司如何"利用新运营模式以更低成本和更少资源大幅增加"新产品，已经成为iRobot首席执行官Gary Cohen科恩等高管考虑的品牌运营重点。当然这也是国内企业出海企业接下来可能要面对的同样问题了。

当然面对2024年黑五网一可能出现的订单爆冷，如果出海面临流量短缺、品牌知名度低等低曝光问题，直击跨境给大家的解题思路就是赶紧all in TikTok社媒曝光，提升品牌知名度和转化率。

最近有一位卖家凭借一款升降桌在TikTok美区实现了日爆单1600单的佳绩，主要是靠账号名为@pyegamesTikTok博主发布的一则视频播放量高达280万，视频中博主展示的一款HUANUO ERGEAR电动升降桌让网友直呼想要同款。

目前这款升降桌在TikTok Shop的价格为74.98美金，近几日该款产品销量迅速上升，10.10日售出1300单，10.11日售出1600单。

该商品在24年6月3日上线TikTok Shop，已经售出8600单，所属品牌HUANUO Global在TikTok Shop的销售额超过320万美金。在评论区的评价中可以看到，用户对于这款电动升降桌的印象很好，纷纷表示：这是我为数不多评价10/10的产品，拼装十分简单，质量也超强！

这款多功能刨丝器兼具安全性与实用性，配备5种不同设计的刀片，可满足刨丝、切片等多样化的厨房需求。其吸附式底座确保使用时的稳定性，同时产品易于拆卸和清洗，这些特点大大提升了其市场受欢迎程度。

该款产品近七天销量呈上升趋势，七日累计销量8.6千单，累计销售额突破27万美金。

所以2024年下半年大家想要实现业绩增长的话，在直击跨境看来TikTok Shop美区已经无法逃避了。

马上今年黑五网一来袭，直击跨境也建议过国内跨境电商从业者，可以多去研究学习下TikTok和TikTok Shop的爆单逻辑和策略，最终你才有很大几率实现今年年终黑五网一销售旺季爆单。

随着需求减弱，集装箱航运公司一直在努力遏制7月高峰期之后的恶化速度，而7月似乎是一个早期的旺季，上个月又交付了36艘近20.5万标准箱的船只，这也让一家总部位于英国的大型家具进口商透露目前航运下滑趋势并表示：“运价每周都在下降。承运商似乎再次测试了市场，发现托运人根本不愿意支付高额费用。”

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红海危机带来的货运延期对全球经济复苏并不是好事儿，除了红海局势的混乱对欧元区影响无疑是雪上加霜可能在未来几周加速当地能源价格和通货膨胀上涨外，随着红海危机持续扰乱航运，欧线、美线价格大幅飙升，部分航线的集装箱运价飙升近600%，有消息称2月份中国至北欧航线的集装箱运价更是突破了1万美元。甚至红海危机还间接冲击了欧洲和美国的供应链，导致产品发货时间延误，甚至部分工厂被迫停工。

到了去年12月22日，有媒体通过中远海科“船视宝”上线欧地集装箱航线绕航监控功能查询到，当前有包括地中海航运、中远海运、马士基、达飞、ONE、长荣海运、韩新海运、赫伯罗特、OOCL等班轮公司的65艘集装箱船正在绕行好望角。据说这65艘正绕航船舶数量中，地中海航运运营的最多高达13艘，另外依次为马士基12艘、ONE10艘、中远海运6艘。接着2023年12月29日最新消息，据行业最新数据来看，由于红海及周边海域袭击威胁，经常穿越红海和苏伊士运河的货柜货轮中，有一半目前避行这一航线。

另外2023年尾，巴拿马运河正经历着一场70年来罕见的严重旱情，从12月起，每天可预约通行的船舶数量由7月的32艘减少为22艘，当时预计到2024年2月之前可能进一步下调到每天18艘。这导致通行费暴增，迫使航运公司要么支付高额的“插队费”，要么选择其他航线。

我们都知道红海曼德海峡与苏伊士运河是全球贸易的重要通道，目前每年大约有超过2万艘船只通过苏伊士运河，其中，红海通道承载的货运量中30%是集装箱贸易，巴拿马运河干旱后，航运公司纷纷选择绕航苏伊士运河，但随着红海局势紧张，全球贸易再度面临巨大挑战，现在选择绕航也要小心了！

中东当地时间2023年12月26日晚间，也门胡塞武装发表声明称，在对红海海域“MSC United”号商船三次发出警告遭拒后，胡塞武装向其发射了导弹。胡塞武装表示，他们将继续对包括目的地和出发地为以色列的船只发动袭击，直到药品、食品等人道主义物资可以运入加沙地带。

红海是全球最繁忙的航道之一，连接着苏伊士运河和印度洋，是亚洲和欧洲之间的重要贸易路线，如今这条航线却遭到了来自也门胡塞武装的频繁袭击，导致多艘商船受损。

4月29日法新社报道，也门胡塞组织29日疑似对红海上的一艘集装箱船发动导弹袭击。该报道称，英国军方下属的英国海上贸易行动办公室称，袭击发生在也门穆哈附近海域，但没有提供其他细节。最后私营安保公司安布里公司说，三枚导弹攻击的目标是一艘悬挂马耳他国旗的集装箱船，该船从吉布提驶向沙特阿拉伯的吉达。

今年5月初，胡塞武装表示，将扩大袭击范围，在红海、阿拉伯海、印度洋和地中海等水域打击过去几个月曾与以方有交易的公司的所有船只。

由此今年5月份，受红海危机的持续影响，当前国际航运绕行好望角仍是多数航司的选择，如果危机不解除各航司绕道好望角的计划可能会延长至今年年底，或者更久。 

在远东-西北欧航线，五一劳动节后订舱量仍然强劲，从5月下旬GRI运价来看，集装箱40尺柜已调涨1000美元。上海航运交易所公布的CCFI中国出口集装箱运价最新指数显示，5月17日中国出口集装箱运价综合指数继续走高，报1311.85点，较上期上涨6%。除已经事先保留的舱位外，5月底以前的船舶都已满载。当时CMA、长荣、HapagLloyd、阳明、HMM等企业均已表示集装箱设备短缺。

截至5月10日，三大航运联盟因红海危机及航线改道，仍缺少36艘船，占所需吨位10%，难以完成亚欧航线循环。尽管新船交付量创纪录，达114万标准箱，但红海危机耗尽可用吨位。Alphabliner报告指出，需额外50.94万个泊位以满足需求。海洋联盟因航线调整，实际需增加77艘船只。MSC受船队扩张影响较小，但整个市场仍面临运力短缺的严峻挑战。

另外马士基5月16日公告称，将对远东至南非开普敦航线收取目的地拥堵费（CFD），5月15日生效，对越南至南非开普敦航线收取目的地拥堵费，6月1日生效，对中国台湾至开普敦航线收取目的地拥堵费，6月15日生效。

6月，胡塞武装使用无人艇、无人机和弹道导弹袭击了一艘希腊货轮，这艘船严重受损后沉没。7月15日，胡塞武装宣布在红海用弹道导弹、无人机等袭击了两艘关联以色列的货轮。

2024年8月28日，挂利比里亚旗的“MSC Antonia”轮在从科伦坡驶往纽约的途中，于南非东开普省圣约翰港（St. Johns）东北约29海里的海域遭遇了恶劣天气，导致46个集装箱落海，另有305个集装箱受损。

这些事件，在今年年初直接导致了全球航运业的巨大波澜，同时也导致跨境电商卖家货运成本飞涨。

红海危机导致途径该重要航道的船队数量减少使得全球供应链遭受了严重的干扰，各种商品的运输变得异常困难。企业因为货物无法按时交付而面临着更大的市场不稳定性，这也将进一步对全球经济产生深远的影响。

那么去年下半年红海危机爆发以来货船往欧洲需绕道好望角导致费用、时间等成本大幅增加背景下，大家觉得有何应对之策？不出意外接下来中欧班列将成为国内大批出海企业的最佳替代跨境货运方案。

有数据显示，2023年时中欧班列在中、欧间运输费用仅为空运五分之一，运输时间约是海运四分之一，且准时可靠，稳定性高。

这里直击跨境说一个好消息，今天从中国国家铁路集团有限公司获悉：2024年11月15日10时20分，随着X8083次中欧班列（重庆—杜伊斯堡）从重庆团结村站开出，中欧班列累计开行突破10万列，发送货物超1100万标箱、货值超4200亿美元，保持安全稳定畅通运行，标志着中欧班列高质量发展取得新成效。

你知道为何中欧班列已经成为国内出海企业把货物从国内快速高效送到海外消费者手上的首选的跨境货运渠道之一吗？

2024年中欧班列凭借“不断优化客户服务”、“加大全程时刻表中欧班列运行力度”、“大幅扩大货物运营品类”、及“快速迭代运输模式创新发展”等服务优化、制度创新后，已通达欧洲25个国家227个城市以及11个亚洲国家超过100个城市，服务网络基本覆盖亚欧大陆全境。

下面直击跨境从以上4个中欧班列特色跨境货运为大家简单分享下，如果你接下来出海欧洲的话，可以重点关注下。

首选在“中欧班列”的客户服务不断优化方面，在中欧班列沿线14个国家建立铁路集装箱还箱点107个，方便客户用箱还箱。成立中欧班列客服中心，上线中欧班列门户网站，构建需求提报、合同签订、提箱还箱、报关报检等“一站式”综合服务平台，采用全天候和多语种，为全球客户提供境内外全程保险、货物信息追踪、电子施封锁、物联网集装箱等特色服务，不断满足客户需求。网站上线运营一年来，累计访问量突破1888万次，日均访问量超5.2万次，最高峰日访问量达22万次。

其次在“中欧班列”的全程时刻表中欧班列方面，目前每周稳定开行17列，包括西安、成都、重庆、义乌、武汉、广州至德国杜伊斯堡、波兰罗兹、波兰华沙等线路，按照境内外全程“客车化”组织，运输时效有了稳定预期，受到客户青睐，吸引了大量高附加值货源，平均每柜货值较普通中欧班列提升41%。

接着关于“中欧班列”货物品类不断扩容增长方面，2024年中欧班列货物品类已增至53大类5万余种，特别是高科技、高附加值货品占比逐年提升，如通过二连浩特铁路口岸出口的中欧班列货品中，汽车、机械、手机电脑等高附加值商品占比已达40%以上。中欧班列年运输货值由2016年80亿美元增长到2023年的567亿美元，今年以来运输货值已达580亿美元。

最后就是运输模式创新发展方面，目前相关部门已根据中欧班列境内外运输组织特点将时速120公里中欧班列最大编组辆数和牵引质量分别提高到55辆、3000吨，单列平均运量较开行之初提升34%以上；并与海关等口岸监管部门加强对接，研发投用95306数字口岸系统，积极推广铁路快速通关业务模式，口岸通关效率和便利化水平大幅提升；此外还积极应用北斗卫星定位、5G等新技术，研发推广具有破封报警、位置追踪功能的铁路电子施封锁以及中欧班列全程保险等安全措施，保障中欧班列安全稳定运行。

由此中欧班列的意义不仅仅超出了货运交换，更深远的意义还在后面，这里时间关系直击跨境着重分享3点，即：第1点，中欧班列的建设为中国和欧洲之间的贸易和投资提供了更便捷的通道，促进了双方经济的互利共赢。第2点，它缩短了中国与欧洲之间的物流时间，加快了商品的交付速度，有利于提升中国商品在国际市场上的竞争力。第3点，那就是中欧班列实现了中国和欧洲、及沿线国家的深度融合，通过给沿线各国的经济发展带来了巨大机遇，最终促进了中国与一带一路沿线国家覆盖经贸、文化、科技等各方面的深度交流与合作。

说完今年依旧持续的红海危机给卖家货物延期和运费上涨，我们再来看看犹如一剂慢性毒药正在侵蚀着全球经济的恢复和发展的高通胀和贸易保护主义抬头。

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美当地时间2024年1月4日， 联合国经济和社会事务部发布联合国《2024年世界经济形势与展望》。这份最新的联合国经济旗舰报告预测，预计全球经济增速将从2023年的2.7％放缓至2024年的2.4％，低于疫情前3％的增长率。同时报告表示，2024年通货膨胀呈下降趋势，但劳动力市场复苏仍不均衡。预计全球通胀率将进一步下降，估计从2023年的5.7%降至2024年的3.9%。

但许多国家的物价压力仍然较大，地缘政治冲突进一步升级，有可能导致通胀再次上升。不过，在经历近两年的加息周期后，主要经济体纷纷放缓加息步伐，“鸽派”信号逐渐浮现，货币政策转向预期升温，近40年来最激进的加息潮正逐渐进入尾声。

对此对此大家都怎么看？

今年年初随着美联储大幅加息，美国通胀去年已经从历史高位大幅回落，这提振了人们对美国经济的信心。然而，那些试图通过通胀数据来判断美国经济走向的人可能错了。在分析师看来，通胀下降不一定是好事，这可能导致公司利润缩水并迫使裁员。

随后美国3月通胀再次超预期，据直击跨境了解这也将加剧当地民众对抗高昂生活成本的痛苦，就连IMF总裁也发出警告：全球经济迎来“不温不火的十年”！

今年4月12日消息，国际货币基金组织（IMF）总裁格奥尔基耶娃警告称，尽管全球经济避免了人们担心的衰退，但未来十年仍可能面临“不温不火的增长”和“民众不满”的局面。

IMF总裁格奥尔基耶娃表示：“令人担忧的现实是，按历史标准衡量，全球经济活动仍然疲软，自全球金融危机以来，增长前景一直在放缓。通胀尚未完全得到抑制，财政缓冲已经耗尽，债务不断增加，对许多国家的公共财政构成了重大挑战。”

当被问及硬着陆的前景时，戴蒙回答说，“我们真的会看到硬着陆吗？当然，但凡是了解过历史的人，怎么会说硬着陆的几率为零呢？”戴蒙表示：“美国经济最糟糕的结果将是'滞胀'，即通胀持续上升，但经济增长在高失业率的情况下放缓。我看到了一系列结果，对我们所有人来说，最糟糕的结果是滞胀、高利率和衰退。这意味着公司利润会下降，不过世界已经挺过来了，但我只是认为硬着陆的可能性比其他人想象的要高。”

当然了随着高通胀、及消费疲软影响，到了8月份有外媒报道称，Probolsky Research进行了一项针对在亚马逊和Temu购物的美国消费者研究，结果表明，在价格方面，76%的消费者认为Temu的定价比亚马逊便宜，对精打细算的购物者来说更具吸引力。这也意味着有76%美国消费者表示他们可能更加看重Temu低价。

如果接下来美国对中国商品加征60%及以上关税，可以肯定的是这将让美国目前的高通胀和经济遭遇雪上加霜，更将对美国低收入人群造成了额外支出负担从而加剧社会动荡。

在直击跨境看来，如果接下来特朗普放弃对中国进口商品征收60%统一关税的想法，这对中美经贸关系本质上是一种互利共赢，因为维护中美经贸关系健康稳定发展，不仅符合两国和两国人民的根本利益，也有利于全球经济增长，而不是将把美国经济推向"深渊"!

在全球贸易整体表现比较低迷，且外部环境复杂性、严峻性、不确定性不断上升背景下，外贸不仅是观察中国经济的重要窗口，更是拉动经济增长的重要引擎、践行国内国际双循环的重要落地方案。

从2023年、及2024年前10个月，我国外贸交出了规模稳中有增、发展质量优中有升的“成绩单”，就是我国经济持续回升向好，高质量发展扎实推进的重要表现。

2023年1月12日，海关总署发布数据显示：2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%；对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，占进出口总值的46.6%，提升1.2个百分点。

2023年在世界经济复苏乏力，全球贸易回暖速度缓慢，地缘政治影响外溢、贸易保护限制增多等不利影响仍在持续，世界主要经济体外贸普遍大幅下滑背景下，我国外贸顶住压力，运行总体平稳，进出口规模走出上扬曲线。其中2023年一季度9.69万亿元，二、三、四季度都在10万亿元以上。到第四季度又是一个月比一个月强，同比分别增长了0.8%、1.3%、2.8%......

在2023年的外贸“成绩单”中，新能源汽车、锂电池、光伏产品这“新三样”再次成为焦点：“新三样”产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿元大关，增长了29.9%。

在跨境电商方面，海关总署测算，2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%，比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中，跨境电商出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。

2024年在全球经济继续风云变幻的背景下，中国外贸再次交出了一份亮眼的成绩单，从商务部11月14日召开例行新闻发布会新闻发言人介绍：今年前十个月，以人民币计我国进出口总额达到36.02万亿元，创历史同期新高。

另外在强化外贸企业服务保障，推动绿色贸易、边民互市贸易、保税维修创新发展方面，商务部已经表示接下来将会同各地区各相关部门，对中小微外贸企业加大融资支持，引导银行机构优化海外布局，提升对企业开拓国际市场的服务保障能力，支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，为企业提供海外法务税务资源等对接服务。

从海关总署详细数据来看，2024年前10个月，我国货物贸易进出口总值36.02万亿元，同比增长5.2%，外贸实现平稳增长。其中，出口20.8万亿元，增长6.7%；进口15.22万亿元，增长3.2%。这一数据展现了中国外贸的韧性与活力，全年外贸质升量稳目标可望实现。

今年前10月，我国外贸进出口总值同比增长5.2%，实现平稳增长，规模持续扩大、结构不断优化，这不仅是中国经济强大韧性的体现，也是有关部门、企业和社会各界共同努力的结果。

随着我国开放的大门越开越大、全球经济环境的逐步改善、及我国外贸政策的持续完善，在直击跨境看来这不仅为全球贸易和合作创造了新的机遇，更为我国外贸能够继续保持稳健增长和经济社会发展注入了强劲动能。

看完全国外贸发展后，再来看看“外贸重镇”、“中国跨境电商之都”的深圳，早在2023年前11月深圳跨境电商进出口额已超2022年全年，同比增长74.7%，拉动深圳外贸进出口增长6个百分点，带动广东省跨境电商进出口增长22个百分点。此外，截至2023年11月，深圳企业建设运营的海外仓面积超过380万平方米，较2022年新增约100万平方米。

2023年全年，深圳外贸进出口3.87万亿元、增长5.9%，规模创历史新高，占全国、全省的比重分别为9.3%、46.6%。

2024年前8个月，来自深圳海关的数据显示，深圳市进出口总额达到2.96万亿元，同比增长25.5%，创下历史同期新高。其中，出口额为1.88万亿元，同比增长26.3%；进口额为1.08万亿元，同比增长24.2%。同期，深圳外贸进出口整体增速超过了全国及广东全省水平，继续稳固了“外贸第一城”地位。

2024年前三季度，深圳的进出口总额同比增长20.9%。其中，出口总额为2.14万亿元，同比增长19.7%；进口总额为1.23万亿元，同比增长23.1%。这两项数据均达到了历史同期新高，显示出深圳在国际贸易中的持续繁荣和活力。从具体商品来看，深圳的出口商品结构正在不断优化。除了传统的“老三样”（服装、家具、玩具）外，新兴出口产品如电动汽车、光伏产品等“新三样”的表现也十分亮眼。事实上，深圳这份成绩单延续了此前的增长势头，1月至8月，深圳进出口就达到了2.96万亿元，同比增长25.5%。

截止2024年10，直击跨境又从深圳市海关官网了解到：2024年1-10月深圳市实现外贸货物进出口总额为37600亿元人民币，同比增长了19.2%，其中实现外贸货物出口总额23700亿元人民币，同比增长了17.5%，实现外贸货物进口总额13900亿元人民币，同比增长了22.2%。2024年1-10月上海是实现外贸货物进出口总额35229亿元人民币，同比增长0.25%，其中实现外贸货物出口14835亿元人民币，同比增长了2.9%，其中实现外贸货物进口20394亿元人民币，同比下降1.6%。

由此2024年1-10月深圳市外贸货物进出口总额领先上海市的规模达到了2400亿元人民币左右，在2024年1-9月深圳市外贸货物进出口总额才领先上海市2000亿元人民币左右，这意味着光是10月份深圳市又扩大领先上海市400亿元人民币左右了。

从以上数据来看，不论是进出口总额还是出口总额亦或是进口总额深圳市都创下历史新高，中国外贸货物进出口总额和外贸货物出口总额第一城之位更加稳固。

当然这些成绩的取得，离不开深圳坚定不移推进高水平对外开放着力打造国内大循环和国内国际双循环的最佳联接点、、全方位深层次营造高水平营商环境打造最佳投资首选地。

反观整个广东，据海关总署广东分署统计，2023年广东外贸进出口总值8.3万亿元人民币，同比增长0.3%。其中，出口5.4万亿元，增长2.5%；进口2.9万亿元，下降3.6%。从份额上看，2023年，广东外贸占全国的19.9%，继续稳居全国外贸第一大省。从规模走势上看，一、二季度分别进出口1.82万亿元、2.02万亿元；三、四季度提升至2.2万亿元的高位，且同比分别增长2.1%和1.8%。

2023年，广东对共建“一带一路”国家进出口3.04万亿元，同比增长1%，占进出口总值的36.6%，提升了0.3个百分点。对拉美、非洲分别增长7.5%和3.9%。第四季度对美国、欧盟进出口回暖，全年分别进出口1万亿元和0.97万亿元，分别占12.1%和11.7%。

的确在面对当前外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，中国外贸已成为拉动经济增长的重要引擎，更是畅通国内国际双循环的关键枢纽。

毋庸置疑，欧美作为除了中国以外的第三、第二大在线消费市场，其成熟度的电商环境和在线购买力都促使当地成为我国外贸企业和跨境卖家首选的目的地之一。

外媒报道，2023年欧洲在线跨境市场交易额达到2370亿欧元，较上年增长32%，网上商店跨境营业额达1070亿欧元，同比增长32%。德国、英国、法国和西班牙是欧洲跨境电商的主要市场，其中德国的跨境电商交易额在2023年达到430亿欧元，增幅为28%，成为欧洲最大的跨境电商市场。据欧盟统计局数据显示，2024年2月份中国为欧盟第二大贸易伙伴，中国跨境电商在欧美市场占据重要地位，越来越多的中国企业在欧洲地区建立海外仓储，入驻当地电商平台，与本土企业开展信息技术合作，助力优化地区电商平台服务体验。

值得注意的是，德国电商市场的跨境营业额表现突出，达到430亿欧元，增幅为28%。而英国跨境销售额创历史新低，同比下降1.8%，为275亿欧元。其他欧洲市场的跨境营业额也呈现大幅增长。

该数据显示，2023年法国市场跨境营业额达到320亿欧元，增长30%。西班牙跨境营业额达180亿欧元，增长50%。荷兰营业额达70亿欧元，增长45%。欧盟统计局公布的初步数据显示，经季节调整后，今年第一季度欧元区和欧盟国内生产总值（GDP）均环比增长0.3%。

据统计，2023年欧洲前500强的商品交易总额（GMV）下降了18%至500亿欧元。其中，宜家位居欧洲跨境零售商第一名，跨境销售额达52亿欧元。前10强合计占500强总销售额的19%。

来自西班牙马德里的创新家居企业Create的首席执行官Luis Monserrate表示：“在Create，我们希望通过保持商业模式的垂直专注，以物美价优的产品为消费者提供高质量服务。所以，当我们考虑与SHEIN合作时，一方面，我们关注到大量持续增长的用户喜欢在SHEIN上浏览、购物；另一方面，SHEIN面向西班牙市场开放的平台模式让我们有机会将产品展示给更广泛的客群。”

再来看看出海黑马Temu，随着不稳定的经济大环境以及长期的通货膨胀使得芬兰消费市场在过去一年陷入低迷，由于消费者的购买行为和购买意愿被制约，当地人对商品的价格也表现得更为敏感。

随着芬兰很多人更倾向于在活动促销期间进行低价购物，这也给了Temu在芬兰快速崛起提供了机会。近日，芬兰国际邮政公司（IPC）对芬兰跨境电商市场进行了研究调查，调查结果显示，2023年，有40%的芬兰消费者曾在中国电商网站上购买过商品，其次是德国（37%）、瑞典、英国和美国。

而芬兰消费者在这些电商平台上网购最多的商品则是服装、消费电子产品和化妆品。这里直击跨境建议相关的国内跨境卖家可以关注下除了英国、德国、法国之外的北欧市场的消费趋势。

根据2023年的统计数据，美国和欧洲的消费市场规模依然庞大，无论是高端消费品还是日常必需品，消费者在品牌、质量和售后服务上的要求都相对较高。这为中国企业提供了巨大的机遇，尤其是对于那些希望在高端产品领域拓展的企业。

目前美国作为全球最大的电商市场之一，跨境卖家始终将其视为主要目标市场。根据最新数据，2024年美国电商市场仍然保持强劲增长，预计总市场规模将超过1万亿美元。消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。

同时，随着消费者对产品品质和服务要求的提高，跨境电商卖家面临着更大的市场竞争压力。在这一背景下，卖家必须适应消费者不断变化的需求，并采取更加灵活的运营策略来获得市场份额。

2024年美国消费者对于高性价比产品的需求明显提升，越来越关注环境保护和可持续发展，而TikTok、Instagram等社交平台的兴起开始推动了美国社交电商的发展，所以接下来国内跨境卖家开拓美国市场具体需要怎么做就非常明了了。

目前国内消费电子产品类目卖家需要重点关注下未来美国消费电子产品市场爆发增长趋势，到2025年，社交商务市场规模预计将达到990亿美元，反映出社交平台在消费电子产品销售中的重要性和影响力。

一份来自Statista的数据显示：2024年美国消费电子产品市场规模预计将达到1599亿美元，预计到2028年该市场的年均增长率为1.54%，这一稳步增长反映了消费电子产品在美国市场的持续需求。近五成的美国消费者表示，他们在购买消费电子产品之前会先在网上进行信息搜索，这一比例远远超过其他产品类别，表明消费者越来越依赖线上渠道获取产品资讯和评估购买决策。

中国农机、三轮车卖家也享受到了一波爆单红利。

今年5月份，不少国内跨境卖家已经通过eBay平台让中国农机卖爆美国市场，也呈现出了“中国制造”正包围欧美农场美景。在直击跨境看来出现这一趋势的原因有2个，如下：

当时有外媒媒报道称，eBay目前推出了全新的产品研究功能（Product Research），向卖家提供最长可达3年的eBay产品销售数据。据了解，该功能仅适用于90天或更早售出的商品。数据包括商品的实际售价、平均售价、售价范围、免运费和平均运费的销售百分比以及已销售相关产品的卖家数量等。

值得一提是，截至2024年10月，美国的CPI增速全面符合市场预期，商品价格相对稳定，但服务价格的持续上涨依然显示出经济中的粘性通胀特征。这一现象值得深入分析，它不仅关系到日常生活成本的变化，还有可能对FED(美联储)的政策选择产生重大影响。

不过，目前随着欧美市场的门槛相对较高，政策法规复杂，竞争也异常激烈。相比之下，东南亚市场则展现出了另一个面貌，作为全球经济增长最快的区域之一，其年轻、消费能力逐渐提高的人口结构，使其成为了外贸企业的新兴目标。尽管东南亚的整体消费力还无法与欧美地区相提并论，但其快速发展的经济潜力吸引了越来越多的企业眼光。结合东南亚国家的地理优势，越来越多的制造业和服务业向该地区转移，形成了良好的外贸环境。

在当前不断变换的全球经济和地缘政治秩序中，新兴市场扮演了关键角色。

随着墨西哥电商市场增长迅猛，2023年墨西哥在线零售总额为6583亿比索（约386.97亿美元），增长24.6%，已连续5年保持两位数的年增长率，对此有外媒报道称：墨西哥已成功跃升至全球电商增长榜首。如果你正在拓展拉美市场的话，那么直击跨境建议你可以重点考虑布局下墨西哥和巴西市场了。

根据America Retail & Malls的数据，2023年墨西哥在线消费者数量达到6600万，40%的消费者每周进行在线购物。在线消费者平均年龄为38.9岁，呈现出较为成熟的购物偏好。同时，低社会经济水平消费者的参与相对较高。

在销售额表现中，墨西哥电商市场第二季度受Hot Sale大促等活动推动的增长显著。此外，墨西哥东南部和中部地区增长最快，增长率达29%。

消费者数量激增，偏好成熟购物，且低社会经济水平消费者参与度高。时尚、食品、美容和电子产品类增长显著。消费者重视送货多样性和效率，寻求个性化购物体验，偏好全渠道购物。退货率上升，主要集中在服装、电子产品。墨西哥电商市场未来将持续增长，全渠道和个性化成为成功关键。

反观巴西市场，巴西电子商务协会（ABComm）此前预测到2024年巴西电商收入或将达到2042.7亿雷亚尔（419.4亿美元），同比2023年的销售预测增长了大约10%。另外Mordor Intelligence也曾预测巴西电商市场到2028年将增长至1056.9亿美元，不过需要注意的是，巴西电商市场的稳健增长是多重因素综合作用的结果。

再来看看非洲市场，2024年10月10日数字经济咨询公司TechCabal Insights发布了一份关于非洲电商市场发展的报告称：非洲电商市场的规模将从2024年的550亿美元增长到2029年的1127.3亿美元，五年内增长105%。到2025年，电子商务用户数量预计将达到5.18亿。尼日利亚、肯尼亚、南非和埃及等主要市场将成为该行业的主要增长动力，当地的初创企业将高度活跃，而强大的国际企业也将随之到来。

想要拓展非洲市场的外贸企业和跨境卖家可以重点考虑以下这几个非洲国家，根据增长前景评分，以下是非洲增长最快的十大消费市场：肯尼亚、科特迪瓦、加纳、塞内加尔、埃塞俄比亚、喀麦隆、卢旺达、埃及、乌干达、坦桑尼亚。

中国海关统计，2000年至2023年，中非贸易规模由不足1000亿元增长至1.98万亿元，年均增长17.2%，高于同期中国整体货物贸易年均增速4.6个百分点。

关于东南亚市场，一般值得是东南亚的11个国家，分别是越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱和东帝汶。

在全球化浪潮中，东南亚跨境电商市场正迅速崛起，有数据统计2021 年东南亚电商市场规模预计达到 2,340 亿美元，相比 2020 年预测上调了约 36%。到 2025 年，有望达到 3225 亿美元，成为全球电商领域的焦点。

作为该市场的两大巨头，Shopee和Lazada凭借其独特的商业模式和战略布局，成功占据了领导地位。对此Momentum Works统计了东南亚主要市场的主流电商平台占据的份额数据，2023年东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，比去年增长了15%。其中，Shopee份额48%，Lazada占比16.4%；而TikTok和Tokopedia各占14.2%。

另外今年前10个月，我国对共建“一带一路”国家进出口16.94万亿元，增长6.2%。其中，对东盟进出口5.67万亿元，增长8.8%，占同期我国进出口总值的15.7%，东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位。同期，对欧盟、美国、韩国分别进出口4.64万亿元、4.01万亿元、1.91万亿元，分别增长1.2%、4.4%、6.7%。

此外，对RCEP其他成员国进出口10.74万亿元，增长4.3%；对其他金砖国家进出口5.12万亿元，增长4.5%；对拉美进出口3.09万亿元，增长9.1%。

最后压轴出场的一定是俄罗斯市场，2024年1-10月，中俄贸易额为2022.11亿美元，同比增长2.8%。海关统计数据显示，今年前10个月中国向俄出口941.42亿美元，同比增长4.7%，中国自俄进口增长1.1%，达1080.69亿美元。10月当月中俄贸易额为217.95亿美元。其中，中国对俄罗斯出口110.04亿美元，中国自俄罗斯进口107.91亿美元。

据俄媒此前报道,俄罗斯电商市场预计将保持增长势头,预计到2027年用户数量将达到7540万,用户渗透率达到52.9%。未来，国内跨境卖家想要抓住俄罗斯这个超千亿美元电商市场，一定不要错过当地市场主流电商平台Ozon、Wildberries、速卖通、Yandex，这其中Ozon、Wildberries又占据着绝对C位。

研究数据显示,与Ozon和Wildberries专门合作的个体经营者数量分别增长了53%和55%，合作收入大幅增长，证明与这两家平台合作对于个体经营者越来越具有吸引力。此外，同时拥有多家电商平台自提点的经营者收入更高，进一步体现了Ozon和Wildberries的优势地位。两家公司均表示将继续扩大自有自提点网络，以增强竞争力。

Ozon作为一家深耕俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、中国和土耳其运营多个市场的多品类俄罗斯电商巨头，截至2023年12月31日，Ozon平台的活跃用户数达到4600万，每位活跃买家每年的订单超过20个。

就在7月5日国务院常务会议上，明确要求了相关方和涉事企业要全面整改到位，该追回资金的及时追回，该问责的严肃问责。

眼下，各地税务局已经陆续开始加大对包括跨境在内的所有企业展开审查，不出意外的话接下来将有大批不合规跨境企业将会被查到。

反观深圳外贸企业，在今年5月22日，国家税务总局深圳市龙华区税务局已经对深圳****有限公司正式发布了税务通知，内容为:经前期核实发现，你(单位)于2021、2022、2023、2024年出口货物不适用出口退(免)税政策且申报时未如实申报销售额，限你(单位)自收到本通知之日起15日内完成更正申报并缴纳税款。如对本通知不服，可自收到本通知之日起，六十日内依法向国家税务总局深圳市税务局申请行政复议，或者自收到本通知之日起，六个月内依法向人民法院起诉。

这里直击跨境提醒下国内跨境卖家：根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条第一款“纳税人伪造、变造、隐匿、擅自销毁帐簿、记帐凭证，或者在帐簿上多列支出或者不列、少列收入，或者经税务机关通知申报而拒不申报或者进行虚假的纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，是偷税。

除了国内，2024年1月11日晚间，星徽股份发布公告称：公司子公司STK公司收到美国税务部门就公司跨境电商业务在2016年-2021年期间涉税事宜所出具的税款缴款通知书，税金及罚金合计约237.8万美元。

星徽股份该公告显示，星徽股份将与第三方税务代理机构核实涉税事由、金额，根据其他国家、地区的税收缴纳情况与相关税务部门积极沟通协调处理，同时根据相关条款约定向相关责任方追偿损失。

根据美国相关税务局认定STK公司或存在未足额缴纳由此带来的销售税款及罚金高达237.8万美元时间维度，大家一定不要抱侥幸心理，大卖星徽股份子公司STK销售税稽查就为2016年-2021年。

在美国市场，一般情况下跨境电商卖家在当地产生的销售税稽查一般会回溯三年，但如果你存在未申报或故意少缴严重情形，美国州税务局将有权把该事件回溯到7年。

目前随着德州、佛州、加州、纽约州、伊利诺伊州和马萨诸塞州等美国45个州陆续收取销售税，2024跨境财税合规警钟，未抓紧合规的卖家们2024年出海一定要做好销售税等财务合规工作了！

再来看看欧洲市场财税合规问题，如果2024年你遭遇了欧洲税务缠身，到底是种什么体验？

有亚马逊大卖被追缴6400万元税款；甚至还有被逼上绝路的欧洲市场卖家放言称：如果还有机会重来，我下辈子绝不做亚马逊欧洲站了。毕竟补缴几十上百万的税款，都是卖家们一欧元一欧元积攒起来的，放谁身上都吃不消。

今年1月份，有媒体报道称：大卖九号公司旗下子公司Segway Discovery Europe B.V.（SDEBV）收到荷兰海关财务部出具的《税务事项通知书》。

从2023年12月左右，虽说欧盟VAT报税季以及年度审计双重叠加下，以英国、德国为代表的欧洲市场查账动作越来越频繁。有跨境卖家收到了从2019年8月份到2021年1月份的多封查税邮件，随着欧洲相关税局警告：该卖家需要补税的金额将近10万英镑，如果一个月内没有处理妥当，账号就会被封。

大家是否还记得从2023年12月份德国税局宣布成立柏林国际税务局说起，柏林国际税务局的成立旨在确保公司无法逃避在德国税务的义务打击，以此彰显打击国外公司欺诈行为的决心！

这次欧盟打击国外公司欺诈行为，针对中国公司意味浓厚，据说柏林国际税务局要负责的约115000家公司中，超过110000家来自中国。难怪有卖家吐槽：德国税局柏林国际税务局就是为中国公司而生。

据说柏林国际税务局集中负责德国等100多个国家的企业增值税事宜，重点处理在德国开展贸易但总部不在德国的企业，此次柏林打击增值税欺诈，那么总部设在国外的公司要关注下德国增值税缴纳的相关义务了。

财政参议员斯特凡-埃弗斯（Stefan Evers）当地为柏林国际税务局揭幕，并在在开幕式上说：国际贸易是我们日常生活的自然组成部分，但这也增加了控制和处理海外公司税务事务的难度，打击税务犯罪是我们的重中之重，任何人都不应逃避纳税义务，即使是总部设在国外的公司也不例外。

这也在给不合规的跨境卖家们敲响警钟，稳妥起见大家还是要按照国内、欧洲、美国当地的财税要求合规出海，才是正途。

2023年3月28日，欧洲一项名为“丝绸之路”的行动在比利时展开，警方对列日机场及其他几个地点进行了突击搜查，查扣了一批涉嫌逃税的货物。

随后，一批中国物流企业被曝出利用比利时私人机构或空壳公司，建立了一个复杂的系统，以逃避进口商品的增值税支付。据欧洲当地相关部门统计，这些中国物流企业逃税行为造成了欧盟高达3.1亿欧元的增值税和关税损失。

6月26日跨境货代圈再一次爆发了暴雷事件，有受害货主直言：“真的是霉到家了，去年经历了一个，今年又来一个，此刻真的就一句 w cnmd ！！”

随着事件不断发酵，到了6月27日上午有多个卖家爆料称：一家名为“浙江*恒国际货运代理”的货代，相关负责人低价揽货卷款1400万元跑路失联，大量受害货主和货代同行已经堵上门了，欲挽回损失。

▲图源网络，侵删

随后有货代同行了透露出了此次这家浙江货代暴雷的直接导火索，那就是该货代此前有17条货柜在美国被扣。

这次暴雷的浙江货代成立于2021年8月，注册资本1000万元人民币，有细心的网友通过企查查等公开资料查到，其实早在*恒国际货代此次暴雷前，义乌市市场监督管理局早在4月27日就已经将该公司标记为“经营异常”企业！

从网友曝出一个有着85人的*恒问题件群截图里也对这场暴雷事件做了详细说明，大家可以一起来看看。

▲图源网络，侵删

群里有人说：“首先*恒是低价收我们的货，然后高价配出去，可以构成诈骗。3法人说货代实际负责人张*卷走了有1400万，只要找到张*，他这问题估计能解决，只要还在国内，是能找到他的。”

这也是为啥有很多货主收到高价赎货通知的原因！

今年7月份，22家货运公司（货代）爆料，他们正在沦为一场经过精心策划骗局的受害者！当时一位知情人士透露：根据保险公司和私人调查机构早些时候信息，随着“丢失”货物数量可能上升到50车左右，预估“丢失”货值可能已高达500万美元。

对此有外媒报道，总部位于美国伊利诺伊州的Agility Express及其关联公司扣押了36车货物，估计由此带来的“丢失”货物总价值可能高达500万美元。据说已经有22家货运经纪公司站出来揭露了这场由伊利诺伊州的Agility Express Inc.及其20多家承运商精心等关联网络策划的骗局。

对此，有业内人士分析，目前货运行业中有一些不合规的企业通过扣押高价值货物以试图协商更高的费率的情况时有发生，但目前这些被扣押货物却是从纸板到塑料制品到干货产品等普通货物。

到了今年7月底，有一家深圳的货代爆料：“随着越来越多发1Z59开头的UPS货代同行货物接连被扣押了，目前一些低价抢货的货代基本都中标了，由此仅深圳义乌就涉及不低于100条柜。”

从但是得情况来看1Z59开头的UPS被曝是此次严打的重灾区。

当时UPS严打“跑水账号”、停靠国内众多港口的集装箱船被袭，这些事件将再一次给国内跨境卖家的货物安全蒙上了一层“阴影”，伴随着大批账户暴雷、100多条卖家柜子直接被官方查扣，目前大家需要缴纳罚款才予以放货，毕竟连平台也亲自下场封禁涉嫌严重违规的账号。

随后华东货代企业浙江*运物流中招，据说其已经对有260多万美金费用的59Y账号问题表示歉意，目前该账号具体存在包括尺寸重量返弹费、住宅地址修正费以及一部分罚金等相关费用问题。不过好在UPS官方明确告知：59Y账号关联的货物将仅有近五成货物可转出，相关货物转运周期需要4-5周。

早在2023年，为了打击跑水账号的问题，UPS甚至已经处理了46亿件包裹，涉嫌跑水账号的运费更是高达几十亿美元。

跨境物流企业一旦被UPS查出存在相关违规行为，据直击跨境了解：轻的补缴运费、降级折扣、停掉仓库的整柜交付服务；违规严重的则将可能会被起诉，追究相关的法律责任交货仓库地址将会被打入黑名单，并遭到UPS永久封禁等。

到了8月30日，深圳一家老牌货代被曝货柜被扣、清关费成谜，由此1500万巨额欠款引发了深圳货主们的恐慌，一夜之间这家在货代圈深耕了6年的货代也难逃暴雷轰塌。

▲图源网络，侵删

对于被TRO起诉的跨境卖家则将遭遇快则几个月、长的话甚至要半年以上的TRO案件应诉周期，所以国内跨境卖家一旦被TRO滥用者盯上就犹如脚上粘上了橡皮糖，需要费一番周折才能甩掉这个狗皮膏药！

在海外市场侵权风险不断高涨下，大家一定要赶紧合规经营，如果被相关商标专利拥有者和权利人发起维权行动，你有侵权行为大概率一逮一个准。

就在2023年5月份，权利人发起了一项关于TRO的PI初步禁令动议，随后被告委托律师反对PI的申请，同时法院作出了拒绝执行PI初步禁止令的决定，随后原告于2023年5月30日主动对该被告撤回起诉。

但比较尴尬的却是，卖家亚马逊账户虽然已经解冻，但Amazon平台仍然禁止被告销售涉案产品，随后被告于2023年6月3日起多次要求原告与Amazon平台沟通让自己重新上架涉案商品，但是原告一直不理不睬直至2023年9月才要求Amazon平台解冻涉案产品。

该案件还没完，2023年11月8日，美国伊利诺伊州北部地区法院对一起案件作出判决：原告向被告支付62,711美元以赔偿因Amazon平台错误冻结账号和产品造成的损失。

即使告赢了因TRO禁令错误限制造成的损失，但店铺好不容易积累起来的流量订单完全报废了。

所以一场恶意的亚马逊TRO冻结行为却让卖家被耽误了3个月销售爆单时间，这就是为什么国内跨境卖家非常害怕被TRO的重要原因了。

关于TRO恶意起诉行为，直击跨境最后建议各位跨境卖家当遭遇TRO之后，必要情况下可以选择反诉，要求原告承担损害赔偿责任和赔偿经营损失，不然这些人只会越来越嚣张。

这两天关于深圳跨境大卖TP-Link被美国企业NETGEAR向ITC提出337立案调查申请，投诉TP-Link在向美国进口和销售某些产品和组件时，违反了美国337条款。

如果接下来如果美国正式发布禁止令的话，不出意外这家成立于1996年总部位于深圳的跨境电商大卖TP-Link恐被禁止在美国市场售卖。

目前深圳大卖TP-Link在亚马逊和沃尔玛等电商平台取得了不菲的销量，甚至个别单品每月销量上万套。如果禁售令一旦实施，TP-Link旗下多个热卖爆款产品将直接在美国市场销售一夜清零。

如今在美国一旦遭遇禁售令的事件，最终结果比TRO问题跟严重，所以这也让各位跨境卖家对TP-Link的遭遇感到揪心！

因为专业人士已经指出：如今的美国“337调查”似乎已经严重变了味，这项保护美国贸易的手段已经成为不少美国企业用来打压中国在美企业的竞争策略。

由于“337调查”的对象，要在12个月或15月内提供大量繁琐的材料，另外高达300万美元到1000万美元区间的应诉费用，让不少在美国遭遇“337调查”的中国卖家选择了沉默，最终“自动败诉”让这些卖家的产品被驱除出美国。

在今年6月份，沃尔玛电商平台发生了一件编辑权滥用事件，大批卖家店铺链接被篡改而卷入TRO案件，导致资金账户资金被冻结，这个事件最近引起业界震惊。想必大家都所有耳闻，这件事情的始末是这样的：发起TRO案件的原告利用沃尔玛平台的编辑漏洞，更改其他卖家Listing的标题并植入自家品牌词FACEGA，取证后又重新修改回去，完成这一系列骚操作后，发起TRO起诉这些店铺。

早在今年8月份,有一个专门的TRO恶意索赔团伙被曝通过创建了大量截铺飞机群，并自创一套完整的截铺的流程相互传授，用来瞄准热销listing下手，申请所售产品的专利并进行TRO恶意索赔。

▲图源网络，侵删

TRO被曝已经被不法分子盯上从而发展成一种灰色产业链，甚至有人已经借此年入千万元，如果势头不加以遏制的话，想必会有更多的人加入TRO恶意索赔大军。

今年10月份，MobiLoud发布了2024年全球电商市场规模的最新报告，数据显示，2024年全球电商销售额预计将接近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。

值得一提的是，中国凭借每年超过3万亿美元的电商销售额，占据了全球在线销售额的一半以上，展现出强大的市场优势；紧随其后的是美国，年销售额超1万亿美元。

具体来说早在2023年中国的市场规模为21793亿美元，美国为9819亿美元，这两个国家不仅市场规模庞大，而且电商平台的竞争也非常激烈，推动了全球电商市场的快速发展。

MobiLoud发布的2024年全球电商市场规模的最新报告显示全球电商销售额排名前十的国家分别是：

TOP1中国：2023 年电商销售额达 3.02 万亿美元。

中国TOP级电商品牌有京东（年销售额 1327.6 亿美元）、天猫（年销售额 221.9 亿美元）、唯品会（年销售额 163.8 亿美元）。

TOP2美国：2023 年电商销售额为 1.16 万亿美元。

美国TOP级电商品牌包括亚马逊（年销售额 1302.7 亿美元）、沃尔玛（年销售额 524 亿美元）、苹果（年销售额 309.9 亿美元）。

TOP3英国：2023 年电商销售额 1959.7 亿美元。

英国TOP级电商品牌有亚马逊英国（年销售额 153.6 亿美元）、塞恩斯伯里（年销售额 70.4 亿美元）、乐购（年销售额 70.4 亿美元）。 

TOP4日本：2023 年电商销售额 1934.2 亿美元。

日本TOP级电商品牌为亚马逊日本（年销售额 128.3 亿美元）、苹果（年销售额 36.1 亿美元）、友都八喜（年销售额 25 亿美元）。

TOP5韩国：2023 年电商销售额 1474.3 亿美元。

韩国TOP级电商品牌有 Coupang（年销售额 182.5 亿美元）、Himart（年销售额 13.4 亿美元）、SSG（年销售额 13.3 亿美元）。 

TOP6印度：2023 年电商销售额 1189 亿美元。

印度TOP级电商品牌是 AJIO（年销售额 21.5 亿美元）、Reliance Digital（年销售额 13.7 亿美元）、JioMart（年销售额 12.4 亿美元）。 

TOP7德国：2023 年电商销售额 973.2 亿美元。

德国TOP级电商品牌有亚马逊德国公司（年销售额 161 亿美元）、OTTO（年销售额 50.6 亿美元）、Zalando（年销售额 29.2 亿美元）。

TOP8印度尼西亚：2023 年电商销售额 971.4 亿美元。

印度尼西亚TOP级电商品牌为京东（年销售额 10.2 亿美元）、Blibli（印度尼西亚知名电商非国内视频网站哔哩哔哩，年销售额 6.974 亿美元）、Orami（年销售额 3.72 亿美元）。 

TOP9加拿大：2023 年电商销售额 828.1 亿美元。

加拿大TOP级电商品牌有亚马逊加拿大站（年销售额 115.1 亿美元）、沃尔玛（年销售额 41.5 亿美元）、好市多（年销售额 25.5 亿美元）。

TOP10法国：2023 年电商销售额 793.6 亿美元。

法国TOP级电商品牌是亚马逊法国（年销售额 51.4 亿美元）、Shein（年销售额 17.5 亿美元）、Veepee（年销售额 15.7 亿美元）。

2024年全球主要地区/国家C2C电子商务市场收入及份额预测具体如下：

1、贸易战、逆全球或重伤全球经济

美国当地时间11月6日凌晨，美国共和党总统候选人、前总统特朗普在佛罗里达州棕榈滩会议中心发表讲话，宣布在2024年总统选举中获胜。

当天下午（11月6日）14:40左右美元狂飙、黄金跳水、比特币再创历史新高：截至11月6日14:41，美元指数拉涨至1.78%报105.2453；现货黄金、现货白银跳水，二者跌幅分别扩大至1.33%、3.22%；比特币一度站上75000美元/枚，再创历史新高，日内涨超8%，虚拟货币全线大涨...

▲图源网络，侵删

而特朗普此举无疑是在阻止中国汽车制造商在美国销售汽车，这是也看作是他拯救美国汽车工业计划的一部分。目前特朗普已经成功当选，国内相关出口企业目前非常担心接下来美国是否将提高汽车进口关税，最高到500%。

接下来直击跨境对国内出海的卖家建议则是：大家2025年千万不要错过TikTok美区这个极其重要的爆单渠道。

自2022年9月拼多多旗下跨境电商平台 Temu 率先推出全托管模式——商家只需将货品发至Temu国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流、售后部分也是Temu平台来负责，随后大获成功之后，包括速卖通、Lazada（被阿里收购）、TikTok Shop、Shein等国内最主流的跨境电商出海平台已经先后纷纷全面拥抱全托管模式。

以目前发展趋势来看，跨境电商拥抱全托管或半托管模式已经是势不可挡，在我看来这得益于在全托管和半托管模式下迸发出省时省力、及降低新手跨境卖家出海准入门槛等诸多优势，包括速卖通、Lazada（被阿里收购）、TikTok Shop、Shein、Shopee等电商平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，卖家只需要提供货品、备货入仓等相关工作，最终卖家提报供货价后再由跨境电商平台和卖家一起决定最终销售价。

到了2024年阿里国际站与Temu等头部跨境电商平台相继宣布推出半托管模式，由此半托管成为2024年开年以来跨境电商行业的另一大新特征。

2024年1月5日，阿里国际站宣布将推出半托管服务，国际站半托管服务将为商家提供专属营销、门到门物流履约、逆向退货服务等运营托管解决方案。该项目预计2024年2月3日(北京时间)上线，首期开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个国家站点，未来将开放东南亚市场等20个国家站点。

Temu半托管一期业务计划于3月15日在美国站点启动，并将在当月月底扩展至欧洲各大站点平台，不过此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。

2024年以来，随着利好政策不断传来、及行业前景持续向好，国内跨境出口电商头部平台再次拥抱全托管，在此背景下，接下来包括包括北美的亚马逊和沃尔玛、拉美的美客多、韩国的Coupang、非洲的Jumia、中东的Noon、及俄罗斯Ozon等全球各地电商平台，将或多或少受到在国内掀起的全托管、半托管浪潮影响。

有卖家爆料6月26亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会，这场闭门会的核心主题就是向参会卖家介绍了全新的重磅项目——低价商店。

据现场资料介绍，亚马逊低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

据悉，亚马逊全新的“低价商城”属于亚马逊网站的一个独立板块，低价商店的定位是亚马逊主站的店中店，低价商店入口将会被传将会设置在amazon.com首页，不过浏览界面是分开的，这一举措不仅被认为是亚马逊对目前在全球市场开始崛起的Temu、TikTok Shop、及SHEIN等竞争对手的一次有力反击，更被看作是亚马逊在跨境电商领域的又一次重大布局，这或许都预示着跨境行业在接下来将迎来一场全新的变革。

亚马逊将于今年夏季开放注册的低价商店，最大的受益者毋庸置疑就是那些掌握了供应链优势的传统外贸工厂、及目前的工贸一体型跨境卖家。不出意外的话，最早入局Temu、速卖通、Shein、TikTok全托管的业务国内跨境卖家，又将是亚马逊低价商店最大赢家。

因为这波最早入局全托管的国内跨境卖家们，目前已经积累了丰富的全托管业务经验教训、充足的现金流、及搭建了完善的人才供应链体系，所以凭借着敏锐的嗅觉、强大的适应能力、及随机应变的迁移能力，不出意外的话他们将是亚马逊低价商店的主力玩家。

从曝光的资料来看，在产品选择上亚马逊低价商店主要集中在白牌上，从这一方面来说那些有“售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用”货运优势的外贸工厂和跨境卖家将非常占有优势。

2023年10月份全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长 4%；而Temu 和 SHEIN 这两款中国电商平台用户总量约 1.1 亿，一年内增长了 2.6 倍，逼近亚马逊用户数的 90%。其中在亚马逊的大本营美国市场，Temu美国用户占全球的比例 为 41%，SHEIN 为 18%，均超过亚马逊 (15%)，而且这两款应用在美国的新增下载量目前已达到亚马逊的近 5 倍。以苹果 App Store 为例，当时 Temu 在美区购物类应用中排名第一，SHEIN 排名第二。

为了应对来自Temu、Shein等平台的竞争，有外媒近日报道称，亚马逊在今年4月底宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。

另外在韩国市场，今年3月6日从韩国手机应用和零售分析服务商Wiseapp·Retail·Goods发布的一项数据来看，全球速卖通、Temu、Shein的APP用户数量在2月纷纷再创新高。具体来说就是，全球速卖通手机APP用户为818万人，同比大增130%，创下自2016年开始相关统计以来之最。

同期，Temu和Shein的手机APP用户分别为581万人和68万人，双双创下历史新高。不过目前韩国市场Coupang依旧是当地最受欢迎的购物App，其用户已经超过2500万、日活用户更是高达400万、月活用户也已经超过了1500万，比第二名和第三名加起来还要多。但Temu、Shein、亚马逊在韩国市场对Coupang带来的激烈竞争已经不可忽视。

即便都是国内跨境电商平台的Temu和SHEIN尽管很多经营模式不同，但双方之间的矛盾纠纷也是不断，有资料显示TEMU和SHEIN的交锋也主要集中在服装供应链方面——随着双方对供应链资源的争夺，战事也从口水仗升级到了诉讼层面。不过共同为国内产业发展和出口转型升级作出重大贡献的Temu和SHEIN，也希望大家能化解矛盾、齐心协力来共同实现中国跨境电商的高质量发展。

所以在不同国家地区之间、以及各个国家之内各大跨境电商平台之间的激烈竞争已经成为常态，亚马逊、Temu、SHEIN等各大跨境电商平台的竞争已经给全球跨境电商行业格局和生态带来了深刻变化，这里我就简单分享几点。

首先，Temu、SHEIN超值低价已经彻底改变了全球消费者的“低价也能获得好产品”的消费心智。

早前浙商证券的一份抽样结果显示，TEMU单品价格低于SHEIN30%以上，部分标品价格仅为亚马逊一半，预计将持续占据消费者“低价”心智。所以有专业人士分析当Temu以“补贴+低价”迅速抢夺市场并占领用户心智之际，作为电商生态霸主的亚马逊不会完全无动于衷，譬如这场亚马逊亲自入场全托管业务。

其次，国内跨境电商平台引领的全托管、半托管业务也将导致全球跨境电商发展更加“内卷”，由此也将导致国内跨境卖家利润大幅下滑。

2022年Temu在全球率先推出了“商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，而平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算”的全托管模式，随后引发了各大国内外跨境电商平台跟进效仿，但全托管有平台掌握定价权，所以平台商家会遭遇无法直接控制运营的细节、不能享受更加个性化解决方案、比价机制也让卖家利润大幅下滑。

最后，就是随着全托管让跨境卖家赚取的利润日益微薄，不少积累了一定资金实力又想要实现产品在海外市场高溢价的卖家，选择了主动放弃全托管来拥抱DTC和亚马逊品牌高溢价出海。

这也让很多想要实现高客单价并且产品研发能力优秀的品牌卖家，都纷纷选择在亚马逊和独立站销售，另外相较亚马逊的话，独立站已经成为了卖家想要创建品牌并扩大自己品牌全球影响力的最佳的选择。

目前不少国内跨境电商卖家，对全托管业务信心大不如前了，这些卖家认为TikTok Shop、Temu、Shopee、速卖通、Lazada、SHEIN各大跨境电商平台的全托管、半托管模式目的就是通过吸引大批国内工厂入驻，通过把中国在全球独一无二的供应链压榨到极致，最终才得以实现全托管业务的低价席卷全球市场。

不少跨境电商从业者表示全托管模式下中小卖家利润空间正在不断挤压，随着各个跨境电商平台在全托管模式下竞争厮杀，不少贸易型卖家在面对工厂型卖家把“原本可以定价150美金的产品”砍下近一半价格销售时，要么被迫在这一品类上被迫出局，要么只能快速转型去做品牌。

不过部分跨境电商平台已经意识到了要与卖家建立起牢固的生态关系，已经开始给加入全托管的卖家给了更多的定价自由权。

当时从不少国内跨境卖家的反馈来看，亚马逊全托管还没正式公开便已备受拥趸，这是因为亚马逊把定价权留给了卖家，这是跨境卖家把控利润的关键，所以在卖家捕捉到这个友好信号，直言跨境电商已经进入到了全民全托管，如果要做全托管，自己一定会选择亚马逊。

最近亚马逊低价商店最大限度地按照商品类型设定了符合条件的价位，也向卖家抛出橄榄枝，部分受邀卖家已经先行一步开通了低价商店，货都已经发到亚马逊东莞仓库了。目前，低价商城仍然处于内测阶段，仅向符合条件的卖家发出邀请，预计可能会在今年11月上线，但正式对外开放或许要等到明年。

对此也有人预测，因为享有定价权，如果亚马逊执行能力够强将在全托管战斗中完胜，所以如果接下来亚马逊低价商店真的能让跨境卖家享有定价权，那么跨境卖家利润被进一步挤压的现状将快速扭转。

3、半全托管模式、亚马逊品牌模式、自建DTC品牌，正在成为跨境出海3大主流趋势

2025年随着出海渠道的多样性、及不同类型卖家发展阶段不一样，这里直击跨境大胆猜测：除了传统外贸外，接下来半全托管模式、亚马逊品牌模式、自建DTC品牌将成为跨境出海3大主流趋势。

对于卖家而言，全托管和半托管模式提供了跟以往亚马逊、独立站之外的不同的发展路径。

这是因为全托管和半托管模式的出现为跨境电商生态带来了新的活力，它们降低了卖家的运营成本，提高了效率，同时也为平台带来了更多样化的商品供应。这种模式有助于平台吸引更多卖家，扩大市场规模，同时也为消费者提供了更丰富的购物选择和更好的购物体验。

这两天还有打算入行跨境电商的粉丝再问我何为“全托管”？什么是“半托管”？下面直击跨境简单给大家普及下具体概念。

全托管模式：顾名思义就是卖家将商品供应给平台，由平台负责商品上架、营销、流量获取、客户服务以及物流仓储等前端销售工作。卖家只需定期向平台提供库存，确保销售的连续性。这种模式适合那些希望专注于产品研发和生产的卖家，尤其是工厂型卖家。Temu平台的全托管模式就是一个典型例子，它通过官方审核后，将商品链接到海外平台，实现了卖家与平台的共赢。

半托管模式：则介于全托管和自主运营之间，卖家可以自主定价和销售，但不需要负责前端销售工作。平台提供物流仓储和专属营销活动等服务，卖家则负责商品供给和部分后台管理工作。这种模式适合希望保持对产品定价和推广控制权的卖家。Temu的半托管模式允许卖家根据自己在海外的仓储物流能力选择服务，优化了消费体验，尤其是对于中大件产品。

再来看看亚马逊品牌模式。

11月8日，深圳跨境电商圈又发生了一件令人兴奋的大事儿——深圳超级头部大卖傲基正式在香港上市了！傲基股份在中国香港上市，股票代码为2519.HK，按照每股15.6港元发行价合计发行65亿港元市值，净募资约3.9亿港元。

未来市场的发展趋势，包括产品创新、市场需求变化、技术进步等方面。分析行业未来的增长潜力、风险和机遇‌14。

早在10月31日深圳大卖傲基就披露招股章程，预计在11月6日为预期定价日，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股。

当时这份招股书显示：今年前4个月，傲基营收高达28.33亿元，同比增长16.9%，净利润也达到了1.89亿元，增幅高达96.9%。

2021年至2023年，傲基的营业收入则分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元；年利润/亏损分别为-5.9亿元、2.23亿元、5.2亿元。

傲基堪称优秀的营收和利润在2021年是个例外，如果你是跨境电商从业者相比对这里面的原因非常清楚了，这一年的亚马逊封号潮让傲基的营收规模从2021年的91亿元跌至2022年的71亿元。

整整跌掉20亿，可谓触目惊心。

在2021年5月爆发的“亚马逊封号事件”对傲基科技的影响颇为深远，不仅打断了傲基当年在A股的上市计划，随后傲基开始放弃大开大合的铺货铺店的粗放式路线，并转而走“精品+品牌”的路线，且推动了其近3年来持续降低对亚马逊平台的依赖程度。

随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。

还好凭借者傲基高层作出all in品牌的战略，让傲基在随后的2023年仅靠11个品牌就实现了超过1亿元人民币的GMV。

随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。

另外目前有数据显示：按GMV计傲基6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。

所以傲基在封号潮全力以赴押注“打造出海品牌”及“精品+品牌”的策略，国内的各位跨境电商卖家一定要重视起来。

外界对2023年营收规模做到了86亿元傲基的印证是，傲基一家主营家居家具类产品出口的B2C跨境电商平台，主要通过亚马逊、沃尔玛第三方电商平台向海外市场消费者提供产品。

不过目前傲基仍有近八成的营收依赖于第三方电商平台，其中随着傲基开始降低对亚马逊平台的押注，傲基在沃尔玛、北美最大家具平台Wayfair等均出现了订单量大幅上涨，以沃尔玛平台为例傲基订单量已经从2021年的37.8万增加到了2023年的125.6万，总的来说暂时还难以企及亚马逊平台。

另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已经跃然纸上。

当如今随着全球知识产权合规加速，”低价+单品爆款”铺货模式在亚马逊上已经行不通了，目前大卖想要转型做品牌需要一下子砍掉以前赚钱铺货途径，就缺失了很大一部分的运营资金来源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要话更多的时间去招募和储备做品牌运营、能真正懂海外消费者的人。

所以目前傲基特点就是对包括亚马逊等第三方平台的关系依然高度依赖，这也是傲基科技发展的主要风险点之一，所以加大最独立站布局也将是傲基未来的重要动作。

那么我们就一起来看看DTC品牌独立站，其实今年亚马逊Prime秋季大促（10月8日至9日）刚结束，就有卖家表示：自己店铺的产品在秋季大促前卖的贼好；目前会员日结束后的情况是有一家竞品消失了，另一家比自己的单价贵了3美元，即使自己加了优惠券不仅没效果，还难逃销量暴跌的惨状。

目前网一黑五大促来袭，亚马逊平台内卷之下流量暴涨带来的广告投放也会大幅增长下，还不能保证爆单成功率，那么大家又该如何快人一步抢占爆单机遇呢？

有这么一家专注于DTC独立站的卖家，在不到4年的时间便完成了四轮融资，并在2021年成为了估值超10亿美元的独角兽品牌，它又是如何在众多竞品品牌中脱颖而出的呢？

△ 图源BarkBox独立站，侵删

没错，它就是一家专注于“订阅式的宠物盲盒营销玩法”独角兽宠物品牌BarkBox。

如果大家也想通过DTC独立站实现业绩增长和长久爆单的话，那么接下来直击跨境用一段话来为大家概括下BarkBox品牌的最核心独特玩法，大家可以收藏借鉴下。

BarkBox品牌的最核心独特玩法说白了就是：凭借类似泡泡玛特推出的盲盒玩法，宠物品牌BarkBox推出的订阅式盲盒则是通过定期收集每个客户的宠物包括大小、品种和偏好、咀嚼强度和过敏等详细信息，来定制符合每只宠物需求和喜好的盲盒，由此为宠物主人提供一站式的懒人服务。

目前BarkBox品牌DTC独立站的订阅模式一共有3个定价，即单月订阅35美元/盒、六个月订阅25美元/盒以及12个月订阅20美元/盒。

当你首次进入BarkBox品牌DTC独立站后，在第一次购买之前你需要进行包括狗的名字、姓名、品种、大小、饮食偏好等宠物信息的问卷填写，待信息真实填写后，BarkBox会赠送狗主人一份专属狗狗的盲盒，里面包含了2个毛绒玩具、2袋健康零食和1件惊喜物品。

△ 图源BarkBox独立站，侵删

随后在决定是是否要购买BarkBox品牌DTC独立站的3个定价订阅服务。

在2021年，凭借“订阅式的宠物盲盒营销玩法”吸引了大量的用户的关注并购买前BarkBox品牌3个定价的订阅服务，BarkBox总订阅用户就已超650万（留存率高达94.6%）。

随着BarkBox品牌DTC独立站早前公布的2023最新季度财报显示：截至6月30日，该品牌的营收为1.206亿美元；直接面向消费者（DTC）的收入为1.119亿美元。

所以个性化定制服务才是BarkBox的品牌独立站成功的关键，在直击跨境看来该独立站不仅满足了满足宠物主人的需求和关注，更能通过收集客户实时反馈过来的数据和使用体验不断优化迭代自己的产品和服务。

那么当你在亚马逊迟迟解决不了爆单增长瓶颈的话，那么BarkBox品牌独立站的“订阅式的宠物盲盒营销玩法”，或将是你接下来快人一步抢占爆单机遇的最好选择之一。

2023年全年，深圳一家初创的跨境电商大卖凭借15亿元的营收成功跻身跨境电商头部大卖圈子，或许大家可以多学习下它成功背后的玩法。

Bambu Lab拓竹科技作为一家于2020年在深圳诞生的消费机3D打印公司，为了加大品牌科技含金量和拓展海外业务，目前Bambu Lab已经在深圳和上海设立了研发中心，并在美国奥斯汀设立办公室。

直击跨境从Bambu Lab拓竹科技官网获取了一段关于Bambu Lab相对精准和详细的简介，如下：

Bambu Lab 拓竹科技是一家致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级 3D 打印产业的公司。拓竹科技的第一款产品--X1 系列高速智能 3D 打印机瞄准业内最强性能，在诸多关键性能上，实现了数量级上的进步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工业级打印机技术带入消费级产品，拉开了业界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。用户在打印过程中能够突破色彩和材料的限制，将创造力提升到了一个全新的水平，找到纯粹的创造乐趣。

▲图源网络，侵删

概括成一句话，那就是Bambu Lab 最大的使命就是致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级3D打印产业。

这里直击跨境再多提一嘴跨境电商出海赛道的重要性，像Bambu Lab拓竹科技之所以能在短短3年时间成为15亿级大卖，就是成功抓住了全球3D打印市场的爆发式增长机遇期。

目前随着家居、教育、医疗、时尚、建筑等众多领域的消费者对个性化、定制化产品的需求正在不断扩大，3D打印技术也将成就Bambu Lab爆发增长。

一项来自尚普咨询集团统计数据显示，2022年全球3D打印市场规模达到了154亿美元，随后增速会保持在20%以上，到2026年全球3D打印市场规模将会突破370亿美元大关。

所以2024年跨境电商出海，大家一定要选择自己擅长且最有前景的赛道，而不是误入衰落赛道苦苦挣扎。

拓竹科技从2020年开始通过技术创造、大幅研发投入、及跨境电商出海取得了不俗的业绩上涨，随后完成了多家资本带来的多轮融资。

如今已经快速成长为消费级3D打印类目头部品牌和跨境大卖的Bambu Lab，已经实现平均每月销售额已经超过了1亿元。值得一提的是，据拓竹科技官方的最新预估来看，2023全年Bambu Lab总收入或将达成15亿元。

2021随着亚马逊封号潮来袭，Bambu Lab像很多其它专注打造跨境电商品牌的跨境企业一样，亚马逊仅仅只是其一个普通的销售渠道，Bambu Lab正在聚焦的重点就是打造自己的DTC独立站。

为了扩大品牌和DTC独立站的知名度与影响力，Bambu Lab选择在包括TikTok、YouTube、Facebook和Reddit等社媒平台营销、引流等站外推广，另一边又在其DTC独立站上设置用户交流社区、推出各种活动玩法等站内运营，两头并进的方式来增强粉丝粘性。

跨境大卖的Bambu Lab这种专注于打造自己的DTC独立站玩法，大家在2024年跨境出海时一定要关注下。

在俄罗斯电商市场规模方面，从相关机构Statista与Data Insight在今年年初联合发布一份关于俄罗斯市场的调查报告来看，2024年俄罗斯电商销售额或有可能突破10万亿卢布（约合7780亿人民币）大关。到了2027年时，该报告显示俄罗斯电商销售额预计将增长到15万亿卢布（约合11670亿人民币），订单量也有可能增长到如今的两倍多。

在俄罗斯电商用户方面，俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）给出了一份可供参考的精准数据，该数据显示：2017年俄罗斯电商用户数量为5155万，这一数字在2022年时增长到了6813万，到了2027年预计将进一步增长到7540万。

2023年度俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布（约合4979亿人民币），相较2022年明显增长了28%，这其中96.9%的在线销售额来自俄罗斯国内，其余3.1%则是来自跨境电商。

目前在俄罗斯约合4979亿人民币电商市场，俄罗斯本Wildberries野莓和Ozon这2家土电商平台已经占据了近80%的市场份额。所以大家想要抢滩俄罗斯电商市场，那么Wildberries野莓和Ozon将是大家目前非常重要的首选渠道。

5、TikTok在美国市场将引来转机

美国当地时间4月24日，美国总统拜登于当晚正式签署了TikTok禁令法案，由此TikTok“不卖就禁”的最后期限最终被设定在了2025年1月。

此前20、30年中国在全球市场一直扮演着承担“生产加工低端制造业产品”的世界分工角色，大家相安无事！但如今在一批诸如华为、字节等一大批企业努力下，我们正在往全球科技、文化高地争取“一席之地”之际，但却面临对手的无情打压和围堵。

就在美国拜登总统签署了TikTok相关法案后，TikTok首席执行官周受资公开发声：对这项可能禁止TikTok在美国运营的潜在法律表示强烈谴责，并坚称TikTok将采取法律手段力保在美国的在线运营状态。他向所有支持TikTok的美国用户表达了坚定的决心：“请大家放心，我们绝不会离开。”

▲图源网络，侵删

与此同时，如果你2024年出海做跨境卖家，如果能有一个自带转化流量的跨境电商平台可以选择的话，那么在直击跨境看来它一定非TikTok Shop（简称TKS）莫属了，毕竟其背靠着全球月活用户将达到15亿的TikTok。

当然在TikTok月活用户已超1.5亿的美国市场，TikTok Shop美区已经成为当下助力跨境卖家爆单的第一选择，有不少卖家已经在TKS美区实现了近100万美元的月销售额。

譬如来自中国杭州的跨境品牌大卖SupeRun凭借细分赛道和独特营销策略，其产品不仅在亚马逊销售火爆，入驻TikTok后，单品销量更是在短短几个月内突破1万件，成为运动器械赛道的头部大卖。

▲图源网络，侵删

目前2024年美国大选尘埃落定，共和党总统候选人特朗普宣布获胜，这对TikTok此前在美国面临封禁危机而言，将迎来重大转机。特朗普胜选大概率已经成为了TikTok持续深耕美国业务的转机，甚至有相关报道称，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。

而特朗普的胜利让很多从业者松了一口气，因为特朗普一度表达了相对宽松的态度，表示不打算为难TikTok。尽管他曾提到可能会鼓励字节跳动出售TikTok的美国业务，但他在公开讲话中对TikTok保持了一定的肯定态度，尤其是他提到平台对他在社交媒体上的影响力有帮助。

目前TikTok上特朗普的粉丝数量远远多于哈里斯，成为平台上的一个“网红”。在他的支持者和关注者中，很多都是TikTok的活跃用户，TikTok的庞大流量和影响力对他来说有助于巩固影响力，这或许也是他选择暂缓对TikTok施压的重要原因。

不过特朗普的胜选确实为TikTok的未来带来了新的转机，但市场的不确定性仍然存在。不同于以往更加稳定的政治环境，特朗普的政策风险与市场变化可能随时影响TikTok的命运，尤其是在其执政后的具体执行政策及应对措施上。

第1点，国家统筹协调各地跨境电商良性发展。

国家能整合相关部门，支持跨境电商这个行业的发展，一起做好指引工作、培训工作、孵化工作，让各地的产业快速有效的进入跨境电商赛道，最终一起为“中国中低端制造订单冲破东南亚、印度和墨西哥冲刷，芯片等高科技产业突围美国封锁”添砖加瓦，为中国重返世界中央舞台贡献力量和智慧。

第2点，加大跨境电商专业培训。

引导出海企业和卖家快速闭坑，加大跨境电商专业培训已经成为大家快速解决问题的首要选择，而在跨境电商行业培训过程中，因为遇到海外法律事件、平台事件、规则事件、还有专利事件中，我们希望国家，包括贸促会、还有更多的法律和国际法律组织能一起为行业赋能和加大对跨境电商专业培训扶持力度根据当下跨境电商发展现状和未来发展趋势制定专业的课程、乃至搭建专业的跨境电商培训学习平台，为中国的跨境电商企业和卖家去做好的服务。

第3点，跨境电商尖端人才系统搭建。

希望国家、学校、及跨境电商企业能去培养更多的尖端跨境电商人才，目前我国高中低端各层次跨境电商人才缺口是非常大的，特别是跨境电商尖端人才。回归问题本质，目前基于现有各大教育体系下，虽说有一些企业正在去做跨境电商人才培训体系搭建的尝试，但问题是由于专业知识的不扎实、不系统导致这些培训体系下的课程极为不完善、可实践性大打折扣。

第4点，各地跨境电商政策持续落地问题.

部分综试区在没有经过扎实调研、制定出清晰可配套可落地跨境电商发展方案，换句话话说都不知道具体怎么结合当地产业做跨境电商情况下，为了盲目追求业绩、为了进到全国跨境电商发展的第一、第二梯队里面，有的地方政府和海关甚至从物流公司去买数据，这当然这些数据其实都不是真实的，花了钱留下一个虚的跨境出口数据，从当地经济发展和产业转型来看其实是没有任何意义的。

从实际出发，一步一个脚印儿来真正培育当地产业，打造标杆企业通过实打实拿到出口订单、形成真正的有效出口数据，最终为国家的财税、国家的双循环战略、出口商品品牌化、全链路绿色化、及整个国内民生和实业产业转型升级做出实实在在的努力。

另外国内跨境卖家在2025年出海时需要采用那些具体的策略，直击跨境建议‌大家从“‌研究海外市场精准找到自己的定位‌”、“提升关税与法规合规意识”、“提升本地化市场推广与品牌建设‌”、“优化支付方式货币风险‌和物流供应链风险”、“灵活调整‌市场竞争能力”、“极致客户服务售后体验”、及“严肃对待数据安全和隐私保护‌”等方面入手。

在研究海外市场精准找到自己的定位‌方面，直击跨境建议大家首先进行深入的市场研究，了解目标市场的文化、消费习惯、法规要求等因素，并精准定位品牌在国际市场的位置，找到独特的卖点，以满足目标受众的需求‌。

在提升关税与法规合规意识方面，大家要了解海外目标市场的进口法规和关税政策，确保产品合规性，避免法律纠纷，提高品牌在国际市场的可持续性和可信度‌。

在提升本地化市场适应能力方面，推广与品牌建设‌，你出海时要了解目标市场的社交媒体平台和文化传播方式，制定符合当地特点的广告和宣传策略，提高品牌在目标市场的知名度‌。

在优化支付方式货币风险‌和物流供应链风险方面，大家要适应不同国家的支付习惯，关注货币波动对贸易的潜在影响，采取相应的风险管理措施‌；并选择可靠的物流合作伙伴，优化供应链管理，提高库存周转率，降低运营成本‌。

在灵活调整‌市场竞争能力方面，直击跨境建议你出海时定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的动态和策略，及时调整自身的市场定位和营销策略‌。

在‌客户服务售后支持‌、及数据安全和隐私保护‌方面，大家要建立健全的客户服务体系，提供及时、专业的售前咨询和售后支持，整合先进的客户服务技术，提升用户体验‌；同时加强用户数据保护，遵守当地的隐私法规，防范数据泄露风险，维护品牌声誉和用户信任‌。

直击跨境希望大家通过以上策略，在2025年时可以更好地适应国际市场环境、提升品牌竞争力、实现真正意义上的高质量品牌出海。

这篇2024年度《报告》到这里就接近尾声了，不出意外到2025年11月《2025全球跨境电商行业发展报告》将会与大家如期而见。

最后直击跨境祝愿所有跨境电商从业者在2025年能成功实现2024年年尾定下的flag。也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。

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