资源赋能，订单是根本，资源赋能重在价值，给订单给资金永远是本质，这就是资源祛魅法，资源赋能的本质就是解决问题，要不搞定融资，要不搞定渠道和订单，否则都是瞎忽悠。碰到不少人上来就说要给别人做资源赋能，我特意追问下去，向看看到底怎么给资源赋能，有的说是能给对接上市公司和龙头企业，有的说是能给对接地方政府、手眼通天，还有的直接给你个资源清单和通讯录，说他这里资源太丰富，动不动就是几百个几千个总经理董事长，当然下一步肯定就是让你付费加入他的俱乐部和商协会。其实这也都无可厚非，这里面的关键是价值黑洞，说不清真正能给你解决的问题，关键是你也找不到真正能产生价值的地方，就是一顿瞎忽悠，本质上不存在所谓的资源，资源不就是人脉的意思吗。这其实就涉及到你认识的人能不能产生价值的问题，还有就是，所谓的资源赋能，说人话就是用他认识的人帮你解决问题，这就具体了，他认识谁，能给你办什么事儿，这是最关键的，说什么资源整合、资源赋能都是扯淡。一般我们最刚需的就是融资和打单，搞定投资人搞定渠道和客户，当然也有的需要搞定技术，需要搞定关系信任，这就是一事一议的，但是说到资源赋能根本上就是融资和打单，这里面融资是个复杂的事情，不是说一嘴就能干成的。所以你看看，其实这个打单就成了资源赋能的关键，可以说资源赋能就等于打单，等同于帮你签约拿订单，你能不能赋能关键看能不能打单，不能打单就是扯淡，你仔细品品，领会到这一点，你就会少走太多的弯路，就掌握了资源祛魅的诀窍，看上去简单，其实也不简单啊，需要慢慢领会。比如我去年服务过一家专注于研发新型环保材料的初创科技公司，在成立初期虽然拥有先进的技术和创新的产品理念，但由于缺乏市场渠道和客户资源，订单量寥寥无几，企业面临着巨大的生存压力，通过校友关系，我帮他介绍了一位山东本地的建筑企业老板，最终获得了一笔价值 200 万元的订单，情况从此发生了根本性的转变。这笔订单不仅为公司带来了直接的收入，缓解了资金压力，更重要的是，它成为了公司的业务突破口，凭借着为大型建筑企业提供环保材料的项目经验，公司在山东这个区域就逐渐树立了口碑，订单逐渐滚起来，企业估值也是一日千里，最终以非常友好的估值，引进了这家建筑企业的战略投资，这就是最典型的最成功的从资源赋能到战略投资的案例。人脉资源赋能的真正价值在于能够为企业带来订单和资金这两个关键要素，订单直接驱动企业的业务增长，带动产业链协同发展，所谓资源背景，除了行业影响力，最关键的还是订单，资金则是企业启动、扩张、创新以及应对风险的基础保障和动力源泉，只有切实解决了订单和资本问题，人脉资源赋能才能真正转化为企业的实际发展动力和竞争优势，否则其他形式的资源赋能都难以发挥实质性的作用，无法为企业创造可持续的价值。这里面还有个最关键的转化功能，很多人虽然积累的资源非常丰厚，但是根本不知道如何让资源落地，如何为资源创造价值，进而实现自己的价值，这就是我只说的资源战略的本质，就是把资源的价值挖掘出来，把资源的价值倍增放大，这里面设计到内求和外求的问题，内求的本质就是找到你自己的使命与战略系统，外求的本质是找到可以把你的战略系统与资源系统融合起来，共同创造价值的商业系统，这是资源战略设计的关键，是需求系统周密设计，本处我就不多说了，感兴趣欢迎来深聊。![]()
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