点击蓝字 ，然后设为星标，就能及时收到我们推送啦
意外收到了客户投稿过来的购房复盘，
千字长文，
表述的既是每一个忙碌的年轻人，购房过程中的痛点。
也是对派房团队工作的肯定！
买房，是人生中的重大决策，
即便是上海这样的强一线城市，也不是所有房子都值得购买。
当你线上了解完产业配套、未来规划、房屋品质、
是否又真的有看房200套的勇气和时间，
上海太大，板块又太多，真要看下来，
整个家庭付出的精力、时间、资金难以估量，
何况，对于频繁出差，工作忙节奏快的年轻人来说，
买房耗时长，细节多，流程繁琐，涉及金额大，
不同区域看房，来自外界自相矛盾的声音太多，
最后更加容易踩坑。
今天给大家讲的是客户Ashely和她女儿小a的故事。
用她的话说，这次购房最正确的事儿是选择了专业的咨询师。
以下为正文
1
序
我的女儿(下称小a)毕业于2021年夏，
工作地选择了上海，与朋友合租住在徐汇区。
按当时的限购门槛，买房这事跟我们没关系。
今年的527新政为小a这样的沪漂开了一扇门，
有36个月社保的单身非沪籍可以买外环内的二手房了。
于是“买一套适合小a的房子”提上日程。
2
困境
1、娃子——忙
小a在中山公园附近上班工作忙，没时间筛选信息，也没更多时间踩盘。
2、金主——“盲”
2023年甚至更早，楼市就已经分化得很明显了。
做为小a的妈妈，我在千里之外，对上海的板块细分完全没概念。
3、中介——氓
搜了搜几个买房的app，水深啊，假房源假信息甚嚣尘上；
稍微搭理他们一下，短信电话留言就开始轰了。
果断拉黑！
3
破局
我就着手准备找个专业的1对1的买房咨询师来。
刷到一些公号(我不看dyxhs之类的)，从文章的风格看看他们的观点、信息的客观性，
把贩卖恐惧焦虑的、故弄玄虚的、一惊一乍的滤过，
最后聚焦在“上海安家指南”上，他们用自己的公号和视频号派房科技有限公司提供实体咨询服务。
4
时间线
1）7月17日 第1次跟派房联络
我简述了自己的诉求，希望找个1对1的有偿专属服务，
帮助选筹谈判签约助理小安，帮我推荐了咨询师小L老师跟我首次通了电话。
第1次跟小L老师通话用了半小时。
虽然没有谋面，但是我感受到了电话那一端的专业冷静客观。
2）7月31日 签订咨询协议
我和小a细化了选筹需求后，中间也跟小L老师电话沟通过几次，7月31日签订了购房咨询协议。
3）8月6日-8月底 选筹及踩盘阶段
8月6日，小L老师提供了第1版置业方案，方案内容包括需求核实、房源推荐(含长宁区三套、静安区两套、闵行两套)，我们成立了小组，不急于直接下场踩盘，先通过对房源的评价来核实和确认需求，把信息拉齐，提高选筹精准度。然后优化房源池，排列出第一梯队后再去踩盘。
8月16日—第1次踩盘安排了3个。踩盘结束后，小L老师对每一套房源进行了点评，不吹不黑，客观公正。
8月20日—第二版选筹方案，优化踩盘目标。
8月24日—第2次踩盘。
两次踩盘共6个，小L老师和小a排列出了目标房源优先级，最懂房的小L老师和最不懂房的小a达成一致。
4）9月起谈判及签约阶段
9月2日，我和小L老师通了话，准备推进谈判，
我们共同商议了价格框架和谈判原则，在目标价格框架内谈判，
谈得下来就签约，谈不下来不较劲，再建房源池，不急不躁。
我本打算飞抵上海参与谈判，斟酌后决定请小L老师带小a直接谈判。
经过这么多次的电话沟通，我对小L老师的专业性很是信任，
如果我去谈判担心给女儿带来压力，同时也担心自己听不懂上海话。
（设想一下这个桥段：卖方两个人参与谈判，谈的过程中两个人之间说起上海话来，然后跟我讲一句普通话，然后他们两个再捣鼓上海话......)
9月8日，正式谈判及签约第1套目标房源价格没谈妥，
不哗哔赖赖的，直接pass，约谈第二套目标房源。
我不知道谈判的过程，知道了结果就是第2套目标房源拍下了。
地理位置、户型、价格非常满意，当天就签订了居间合同交付了意向金。
9月11日，办理网签，付第二笔款，办理贷款。
预计10月中旬就能完成过户。
5
复盘
1）做对了什么?
这次购房最正确的事儿，是选择了专业的咨询师。
看到某帖子说踩盘100个才能下手，个人感觉实在没必要，
那样前期沉没成本太高了，盲目踩盘，晕头转向，
拎不清自己要啥也不明白板块价值，
为什么不选择专业的公司来帮自己解决信息差呢？
效率高又精准。
和中介门店比起来，咨询公司优势更明显。
中介门店的员工对自己负责的片区产品更熟悉，
但是跨区域选筹已经超过他们的能力半径了；
跟中介门店网上接触的过程中，发现他们并不是深挖客户想要什么，
而是着重于自己熟悉什么然后极力想推给客户，偶尔吃相还有点难看，
而且话术中水分多如果跨区域找房，要联络一堆中介，水平良莠不齐信息还泄露。
因为选择了咨询师，令人不胜其烦的中介电话骚扰被系统性屏蔽了。
咨询师站在买方的立场上，目的是为买房人找到匹配需求的房子，
用专业的知识、大量的数据分析、现场调研等来为买房人避坑，能少走弯路。
特别是对于像小a一样的客户(工作忙，上班时间又不能谈论工作之外的话题，比如买房，还要出差，又不懂房市，对笋盘坑盘没有认知)，对专业咨询师的依赖程度更高，更需要有人站队自己帮助自己。
咨询师数据分析能力更强，对目标房源一刀下去知道刀在哪个点位有成交的可能性，举刀砍价是为了成交，不是为了“提刀独自顾八荒”。
2）哪些需要改进的?
小a年轻，对住房市场趋势没有更清晰的判断。
那又怎么样？
“有恒产者有恒心”，不管是通缩还是滞涨，
在能力半径内有一套自己的房子至少不会更糟。
写在最后
如今信任值千金的时代，感谢Ashely一家对派房的信任和认可。
特地从北京飞到上海来看房，这个行为也让我们派房十分的感动，
对于上海楼市的认可，对于我们选定房源的认可，
对于派房专业度的认可，都是我们接下来继续深造的动力。
Ashely看到上海527政策的机会，并且让女儿抓住机会，
不得不说，Ashely真的是一位高瞻远瞩的妈妈。
如果你也想买到最适合自己的房子，真的建议你了解一下派房专家定制咨询模式，
我们目前所服务的领域，包含了二手房交易、落户咨询、学区规划、信贷规划、专业谈判、风险把控等。
不管你是买房，学区规划，贷款还是落户，我们都能全方位满足你的需求。
通过前期沟通和咨询，派房咨询师会帮你在全上海范围内进行统筹匹配房源，
不局限于版块，不局限于门店，做到完全真正有效的1V1推荐。
而您也可以把宝贵的时间用来陪伴家人、工作思考、学习提升等。
更高效+更专业+免打扰，是我们希望给到每一位客户的买房体验。
派房王博士带队
为大家提供最专业的沪上买房全案落地服务
帮助在魔都生活打拼的人买到优质的好房
搭上这座城市经济增长的红利
买房之前，希望你能
问问身边的朋友，问问我们
THE END
