被采访者 l 半夏

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题记：

名词解释：

1. 我是谁，来自什么领域？

我是半夏，一位拥有 20 年丰富经验的销售专家。我的职业生涯跨越了民营企业、外企、上市公司，直至加入创业团队，每一次转型都让我在销售领域取得了卓越的成绩，最高签单金额达到 1150 万。

图 | 半夏

2. 我是做什么的？

我目前是一名创业者，主要做的事情是「帮别人推广事业」。

三年前，我选择了裸辞，开启了我的创业之旅。我热衷于销售，更擅长跨界创新和资源整合。在职场之外，我极其擅长于通过线下沙龙活动帮助他人实现事业的飞跃。我曾帮助一位芳疗师在短短八个月内，将月收入从 1000 元提升至 1.2 至 2 万元。同时，我还利用咖啡厅与摄影的跨界合作，仅用三个月时间帮助一位新摄影师积累了 20 位稳定客户，并迅速提升了一家小咖啡厅的知名度，使其在武汉市场站稳了脚跟。

同时，我是一位深度的中医爱好者，从中医黑到自学中医五年多，在公号里不间断写中医普及类文章已经 3 年，建立中医学习社群两个，帮助身边 30+以上朋友们常见疾病（感冒、发烧、咳嗽、鼻炎、便秘）不再去医院，而是在家用中成药解决。

3. 进 IP 营前，我处于什么状态？

进 IP 营之前，我斗志昂扬，信心满满。自认为已经拥有了两个中医社群，其中一个社群今年开启了收费模式，并且还开发出了两套中医课程。我坚信在 IP 营里能找到一条适合我的副业之路，开启副业正式赚钱的旅程。

我所运营的收费社群采取的是年付费方式，并且承诺每年教授一门我自己研发的课程。对于这番努力，我内心一直颇为得意。然而，在入营面试的时候，刘霞老师毫不留情地给我泼了一盆冷水。她说等我学完【商业模式】的课程，我就能理解古典老师说的那句：“做知识型 IP ，千万不要先做课程 ，更不要开设长期训练营”。很不幸 ，这两个坑我都踩了。

之后，刘霞老师从我的职业经历中发现了我在销售转化方面的潜力。说实话，这是我过去不太愿意提及的部分。我不觉得自己有多么出色，职业生涯有多么辉煌，特别是我最后一份工作是因为投资人决定而终止的，这让我感到非常耻辱。现在让我回顾过去十多年的职场经历简直是撕开了我的伤疤。

不过，既然已经交了学费，通过了面试，定下了目标，那就一切从头开始吧。就从销售转化做起。正是这个决定让我体验到了梦想成真的感觉。具体的转变过程稍后会详细讲述。

4. IP 营帮我完成了哪些推动和验证，在 IP 营我收益最大的一个知识点和一个活动分别是什么？

关于 IP 营，我收获最大的一点就是“定位作业”——“优势六棱镜”（通过梳理你过往的闪光故事来提炼你的优势）。

这项作业写起来真的很痛苦，写的过程中我甚至躺平了两天，那种向内挖掘的感觉就像在揭开自己的伤疤。但认真完成之后，我被自己惊艳到了。原来，我也有优秀的一面。我发现自己的整个职业生涯就是一个优雅转换的完美演绎。虽然我不喝酒、不打麻将、不唱歌、不懂餐桌商务礼仪，但在每一份工作中、每一家公司里，我都能做到部门最优秀，业绩第一名。这时我想起了刘润老师说过的一句话：“你在餐桌上喝的每一杯酒，都是你做产品时少流的那些汗。”我的销售秘诀就是找到真正能帮助到客户的产品/方案，让客户主动来找我，用口碑来代替流量。

而一个活动，就是摆摊。

我的产品通过 IP 营特有的摆摊（通过海报向共读会和 IP 同学展示产品，同学们会按需来抢购）与路演（模拟真实的直播式售卖）得到了验证。同学们和之前的学长学姐们用他们的实际订单肯定了我的理念。并且在摆摊过程中，我也发现了自己的短板——不敢推销自己。虽然现在我还没有完全克服这一点，但我已经慢慢摸索到了方法。我相信，在不久的将来，我能够发自内心地向别人讲述我的故事，大方地认可自己的优秀。

在这个过程中，我深刻体会到了从零开始的意义。虽然开始时信心满满，却没想到要面对如此多的挑战。但这也正是成长的机会，让我学会了如何更好地定位自己，以及如何将个人的优势转化为市场上的竞争力。通过不断地学习和实践，我相信自己能够逐步克服困难，实现梦想。

5. 在 IP 营做出了什么产品，这个产品想法是怎么来的？

我做出的产品是「我是超级个体们身边的商业顾问」。

我会用咨询的方式去帮助那些有产品，但产品销售不佳或是私域流量已耗尽的 IP 们，解决他们在产品销售链路上遇到的难题，让他们把产品优雅的销出去，让他们的客户主动上门来寻求帮助。这就是我的梦想。如果你也有类似的困扰，欢迎你来链接我。

现在，我想具体跟大家分享一下我的“有品人，躺着赚钱”的产品是如何诞生的。

时间回溯到我完成“定位”作业的那一刻，那时我意识到自己拥有几个显著的优势：出色的商业洞察力、强大的人脉链接能力以及行动力。每当别人带着问题来找我时，我总能迅速帮助他们解决问题。因此，我在搭建渠道方面能力很强，擅长利用异业联盟与他人合作，解决销售获客问题。同时，我对中医文化充满热爱。

首先，我按照课程中的指导，在私域中对11位朋友进行了调研。我特意挑选了不同角色的朋友，其中5位朋友希望我提供中医方面的信息，另外6位朋友则需要我提供合作、商业、资讯方面的内容。我进一步与他们交流，发现需要我提供中医方面帮助的朋友有4位是想找我寻医问药，希望我成为他们的家庭健康顾问。但问题是我没有行医资格证，这么做不就是在与医院诊所抢生意吗？在这个赛道上，我毫无胜算。

还有1位朋友是想和我学习中医知识，但在这方面，我的竞品实在太多，这意味着我很难实现高客单价。这两种类型的需求，如果只是针对熟人还行，但无法大规模推广。也就是说，如果我要用这样的产品来做副业，未来副转正的可行性太低，这样的产品不可能支持我年入25万以上。

于是，我将目光转向了另外6位朋友提出的需求。与他们详细交流后，我发现他们的需求有一个清晰的指向——为他们的赚钱之路赋能，无论是主业还是可能的副业。

6. 我目前做出的阶段性成绩如何？

之后，我在班级群里进行了验证。我为近10位同学提供了免费的销售转化咨询，好评率达到了100%，并且他们愿意为这样的咨询支付200至500元不等的费用。当我一个个回顾与同学们之间的这些互动时，我发现原本以为的销售转化话题，实际上涵盖了定位、产品设计、产品交付方式、销售转化话术和物料、跨领域引流等多个方面。再加上我对中医的喜爱，这让我陷入了纠结：摆摊和路演应该用什么产品？如何巧妙地融入中医元素？

期间，我还尝试与同学们探讨利用中医为他们赋能、吸引客户的想法，但反响并不热烈。因此在这次产品打磨中，我暂时放弃了加入中医板块。

接下来是重要的导师一对一环节。在与大桥老师的交流中，她帮助我明确了摆摊产品和路演产品的方向。在产品定位上，大桥老师引导我从 销售转化 转向 商业全链路 这个更广阔的领域。他还让我思考，在路演时推出的付费产品如何与之前提供的免费咨询区别开来，以及那些接受过我免费咨询的同学是否会愿意为我的路演产品付费。

最终，在摆摊、与同学和学长学姐们的交流过程中，“有品人，躺着赚钱”的产品应运而生。从 7 月 31日路演开始到 8 月 10 日我进入沙漠之前，共成交了 34 位客户，其中，2 位转为了陪跑用户，还有 4 位意向陪跑客户（因为精力有限，暂时延后处理）。目前累计 GMV 达到 21,132 元。

屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我想说：“破茧成蝶，非一日之功；自我修炼，方显‘有品’之尊”。

7. 我经历的这个过程对谁很有借鉴价值？我给同领域专业人士的一个叮嘱和建议是什么？

我的这段经历非常适合那些“定位不断在调整”的同学。我想对他们说：定位的变化是很正常的，不必害怕和焦虑。只要你跟随内心的声音，不断与用户沟通交流，寻找他们的反馈，最终你会越来越接近那个让你怦然心动的产品。然后，你就能够成为一名炙手可热的“有品人”啦。

8. 接下来我的目标是？

接下来，我将如约交付每一位信任我的客户。我会为他们建立详尽的客户档案，确保未来他们再次找到我时，我能迅速回想起他们的需求，并分享他们的成长之旅。

在为两位客户陪跑的过程中，我会用半年的时间来验证我的陪跑系统，确保我和客户共同制定的目标得以实现的同时，也能从中提炼出可复制的部分。虽然我以前多次做到了这一点，但并没有从商业的角度来考量它。因此，在 2025 年的立春之前，我会拥有一套自己的陪跑系统，一套属于自己的技能树。

最后我想说，IP 营很值得，它不仅仅是帮你做出自己的品，还是帮你更加了解自己与自己身边资源的过程。如果只能用一句话来总结我 IP 营的收获，我想说：做产品的过程就是一个不断了解自己，把自己优势外显的一个过程。愿大家都做出到那个令你让你怦然心动产品。

--- the end ---

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