警惕：制剂整体出口增幅收窄

根据2023年1月到2024年9月期间中国海关3808项下的统计数据，有如下信息分享：

1、出口数量：2024年1-9月3808项下总出口数量同比增加30.84%，出口数量增幅显著，但是增幅比2024年前六个月回落不少(2024年1-6月3808项下总出口数量同比增加52.70%)；

2、出口金额:2024年1-9月3808项下总出口金额同比增加9.11%，出口金额也呈现同比上升趋势，但是增幅比2024年前六个月有所回来(2024年1-6月3808项下总出口金额同比增加13.01%)；

3、出口平均单价(美金/Kg)：2023年全年3808项下月度平均出口单价从1月的USD4.44/Kg下行到12月的USD3.00/Kg；2024年1-9月期间3808项下月度平均出口单价从1月的USD2.88/Kg持续下降到4月份的USD2.66/Kg，然后开始恢复上行，上行到9月的USD3.10/Kg，出口平均单价呈现底部企稳缓慢回升势头；

4、出口金额增幅明显低于出口数量增幅，主要是产品单价同比下降较多所致；

5、2024年9月单月不论是出口数量还是出口金额同比均下降明显，预计2024年4季度同比增幅会较前三个季度回落不少。

公司业绩有亮点也有不足。亮点主要体现在：

1、报告期内营收规模持续稳定增长：前三季度营收同比增长14.86%，其中三季度同比增长18.07%，营收增幅呈现逐季同比稳步上升势头；

2、TO C业务成长亮眼：报告期内全力推进TO C业务的成长，TO C业务营收占比持续上升，由2023年同期的32.88%上升到37.73%，预计全年TO C业务营收占比会达到约40%；报告期内TO C业务毛利率除巴西，阿根廷受2023年高成本库存拖累而导致毛利率同比有所下降外，其他市场TO C业务毛利率基本都同比上升；前三季度TO C业务毛利率高出TO B业务毛利率约14个百分点，达到29.37%；

3、公司新的五年战略规划确定的四个主要增长方式（提升TO C业务占比；增加北美、欧盟业务规模；提升杀虫杀菌剂的业务占比；加强生物制剂版块的业务拓展），均正得以积极推进实施；

4、围绕公司新的五年战略规划主基调，聚焦“提质、增效”，运营质量正持续改善。

不足主要体现在:

5、受2023年底公司全球各子公司尤其是巴西和阿根廷子公司总库存金额偏高明显，且这些库存成本与今年新货成本相比都偏高约10-15%，给这些子公司今年的毛利率带来拖累而下滑；

6、受汇率较大幅度波动影响(主要是巴西货币贬值和人民币升值)，导致公司前三季度同比减少利润约3亿元，公司业绩持续受汇率波动影响较大且至今尚无很好的破局之策；

7、报告期内TO B业务竞争依旧激烈，毛利率14.91%，同比下降3.98%，且TO B业务毛利率在未来的一段时间内还将伴随持续的激烈市场竞争而低位承压。

1、根据公司战略规划，公司在全球主要市场TO C业务的快速健康成长已成为公司主要的增长方式之一，为此公司持续加大了在全球TO C业务的建设与投入，每个TO C子公司自启动运营的前三年一般来说都是主要的投入期，而公司大部分TO C子公司都是过去三年新启动运营的，这也是为何销售费用还在明显上升的原因，比如今年前三季度销售费用同比增加约18,922万元，其中境外员工薪酬增加7,538万元；与登记相关的信息咨询费增加3,517万元；差旅费增加1,780万元；广告宣传费增加1,205万元；登记费增加808万元；

2、根据公司战略规划，加强生物制剂版块的业务拓展也是公司下个五年战略规划的重要战略目标之一，而生物制剂版块的特点是毛利率高，但是因需要大量的市场推广宣传，故而该版块销售费用率也会明显高出传统作物保护品的销售费用率；

3、目前公司在全球主要市场TO C业务和生物制剂产品业务还在成长初期，还需要持续的进行围绕TO C业务和生物制剂业务成长的投入，预计未来销售费用还将持续增长，但是销售费用率的增幅会较快减缓。大家也可以看到伴随公司营收规模的增长而销售费用和销售费用率同比上升的同时，公司的管理费用率是在持续下行的，这也表明公司在营收规模增长的同时很好的坚持了公司“轻架构，快速响应”的传统优势。

1、公司在各市场的策略是构建Business Solution Platform并坚持平台开放，通过公司的四项价值主张“丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效服务，可信赖的伙伴”来为各类合作伙伴增加价值。从我司的主要的大体量市场该平台策略的实施结果来看，其中“丰富而优秀的产品组合”很好的助力该平台平衡了TO B和TO C业务，实现了平台价值的最大化，保障了TO B和TO C业务的同增长，当然TO C业务增速更快些；

2、公司在不少目标国因为目标国市场规模不大，或该国法规限制或商业秩序不佳而暂时无法开展TO C业务，这些国家主要集中在非洲、中东、中亚、南亚等区域，公司在这些市场虽然不能开展TO C业务，但是伴随我司在这些市场登记的获得以及市场拓展的深度，这些国家TO B业务成长较快速。

3、公司TO B业务分为Model A(非登记项下的传统出口业务)和Model B(我司登记项下的TO B业务)，整体上来说Model B业务成长势头依旧不错，但是Model A因竞争过于激烈而增长乏力。

1、今年伴随大宗农产品价格处于低位，农民收益下降甚至亏损，也导致过去3-5年快速成长起来的一些通过大规模购并门店快速成长起来的农资经销连锁店普遍面临着较大的运营压力与风险，其中Agrogalaxy于一个月前也宣布债务重组，目前其正在重组进程中，我司也因此而面临较大金额的收款风险。但好在我司巴西业务的应收账款基本上都已中信保投保故而较大的降低了我司所面临的直接损失；

2、拉美区域作物保护品业务的长账期特点给所有行业内的同行都会带来或高或低的收款风险，尤其是当种植农户收益下降或亏损或极端恶劣天气下此类收款风险会陡增，也正是如此，我们对于拉美所开展的TO C业务也都尽可能通过中信保投保来降低我司所面临的损失；

3、从去年下半年到现在，巴西和阿根廷农户都面临大宗农产品价格低位而普遍收益不好，我们预测到可能会带来的收款风险会增加，我们也因此对于拉美尤其是巴西和阿根廷业务还特意的放慢了些增长的步伐；

4、公司拉美区域业务占比约60%，而拉美区域长航程，长账期以及风险偏高的特点也影响了公司各项财务数据(诸如存货周转率、资金周转次数、资产负债率等)的不佳，也正是因此，公司在下个五年战略规划，将提升北美、欧盟市场业务占比作为公司重要战略目标，以降低拉美区域业务占公司的比重。

1、仅凭3季报数据就判断公司业绩出现了拐点，可能还过早过于理想化。目前市场竞争激烈且市场变化快速，比如我们在9月中旬就没想到9月20号到9月30号之间人民币在这10天快速升值，而这10天的快速升值就直接导致三季报利润减少约9000万；

2、应该说公司具有明确且坚定实施的战略规划，但是在构建全球化运营的公司方面应该说还是小学生，还有很多未知数，未知领域。比如我们最开始规划的很简单，觉得在每个国家选择好合适的总经理，给其放权，给其全面的支持与服务就可以了，这样一个个国家在当地总经理的运营下就能茁壮成长起来了。后来的实践证明我们过于天真，我们开始认知到必须构建全球化的运营体系，强化流程与IT的建设，强化公司战略规划、文化、价值观的统一，而这些认知也都是在一步步的实践过程中摔打出来的，也都是一次次的错误、失败的基础上反省总结出来的......未来的成长之路我们肯定还会犯错，可能还会犯大错，所以公司的运营团队也总是对于行业抱有敬畏之心，战战兢兢，如履薄冰，不敢有丝毫的自满或放松麻痹；

3、运营团队对于公司的现状有着清醒的认知，我们认为目前公司全球化运营体系的建设还处在初期，快速成长的基础还不坚实，未来的成长也还必将坎坎坷坷，但是运营团队对于明确且坚定实施的战略规划的最终结果充满信心，运营团队也会坚持勤勉廉洁，持续奋斗以达成好的业绩来回报员工，回报股东，回报社会。

1、正如上所汇报的，目前市场竞争激烈且市场变化快速，各种偶发因素如短期内大幅度汇率波动，而对此我们目前尚无很好的破局之策，实现该增长目标的难度并不低；

2、我们对于公司下个五年战略规划中所设定的关键任务，战略目标的实施达成更为关注，我们认为如果团队能明确且坚定的实施公司战略规划且就设定的关键任务，战略目标很好的达成了，是配得上予以获得该限制性股票激励的；

3、同时公司运营团队中的几位也是公司的主要股东、董事，如公司几位股东: 董事长王文才，董事孙国庆、丘红兵、袁良国、刘元强等均未纳入该限制性股票激励计划，该激励计划的对象是公司确定的支撑公司下个五年战略规划目标达成的中坚力量，也期待该限制性股票激励计划能获得所有投资人的支持。

会议介绍 

各有关单位：

2024年是农药行业高质量发展和产业升级的重要阶段。受贸易摩擦、地缘政治风险以及能源危机等多重因素影响，行业可持续发展面临前所未有的复杂挑战与困境。农药制剂和助剂的可持续发展备受全行业关注。

由我会多年组织的农药制剂配方技术、生产等问题的技术研讨会一直备受行业各方面的关注和欢迎！本着不忘初心，继续推动我国农化制剂产业高端制剂的创新和助剂研发工作，交流最新的研究成果，帮助农药剂型开发的专业人员提高研发能力，加强企业技术力量储备，应对政策与市场需求，我单位定于2024年12月20日—22日在江苏省南京市举办“2024第十七届（成创智能）农药制剂配方技术、生产工艺案例解析专题研讨会”。本次会议将邀请行业知名专家、具有丰富剂型制剂研发经验的企业代表、业界高手到会交流，就政策解读、发展方向、新技术新配方新问题、专用助剂的研究和推广、生物农药新技术、农药环保等专题（技术）进行研讨，欢迎相关科研院所专家学者、企业代表以及农药行业的同仁莅临本次会议，共谋发展大计。请各有关单位积极派员参加，现将有关事项通知如下：

会议主题：加强技术创新•发展新质生产力

会议安排与时间

主办单位：中国化工企业管理协会 

冠名单位：四川成创智能科技有限公司

协办单位：苏州多洪伟机械设备制造有限公司

江苏擎宇化工科技有限公司（继续招募中……）

赞助单位：南京塔盛新材料科技有限公司    上海儒佳机电科技有限公司

北京日新远望科技发展有限公司 上海朋泽机电科技有限公司

山东银启造粒机械制造有限公司 江苏耐森温控科技有限公司

（继续招募中……）

媒体支持：《化工管理》杂志 《中国化工报》《农资导报》 化工邦

中国农药助剂网 农药在线 《南方农药》  安徽农药信息

安徽化工信息 长三角农资信息 现代农药  磊子侃农药

支持单位：中国农业科学院植物保护研究所   南京农业大学植物保护学院

中国农业科学院蔬菜花卉研究所 湖南农业大学植物保护学院

南开大学农药国家工程研究中心   扬州大学植物保护学院

大连理工大学生物工程学院 山东农业大学植物保护学院

北京市农林科学院植保所广西大学农学院 

上海师范大学 广东中迅农科股份有限公司

石家庄农信生物科技集团有限公司 河北博嘉农业有限公司

大千高新科技研究中心有限公司 北京清源保生物科技有限公司

江苏艾津作物科技集团有限公司

课题大纲-主讲老师

☆农业农村部农药检定所（报告人待定）

——《“十五五”农药制剂企业发展的重点研究与展望》

☆段亚冰  南京农业大学植物保护学院教授

——《报告主题正在确认中》

☆范腾飞  中国农业科学院蔬菜花卉研究所研究员

——《天然微囊载体材料的制备及其农业应用》

☆杨 君  大连理工大学生物工程学院教授，博士生导师

——《RNA生物农药的机遇与挑战》

☆黄国华湖南农业大学教授、植物病虫害生物学与防控湖南省重点实验室主任

——《抗性害虫专用绿色桶混增效助剂研发及应用》

☆徐 勇  中国农业大学理学院副教授

——《农药缓控释制剂的研究开发与进展》

☆冯建国  扬州大学植物保护学院副教授

——《省力化、纳米化以及智能化农药剂型的研究开发》

☆彭述明  广东中迅农科股份有限公司研发副总监

——《农药油悬浮剂稳定原理以及配方筛选规律》

☆罗湘仁 石家庄农信生物科技集团有限公司常务副总经理

——《纳米农药的系统开发与产业化研究》

☆黄崇春 河北博嘉农业有限公司研发总监

——《农药包衣型颗粒剂的开发及应用》

☆李 娇  南开大学农药国家工程研究中心高级工程师

——《农药制剂助剂理化性质表征方法及其在制剂研发中应用》

☆黄桂珍  大千高科研究中心技术总监，中国农科院植保所特聘副研究员

——《绿色高分子功能助剂的创制与应用》

☆张 博  上海师范大学副教授、硕导

——《农药微囊/纳米囊悬浮剂功能性囊壳的“创智”》

☆石伶俐  北京清源保生物科技有限公司技术部经理

——《嵌段聚醚在挑战性配方中的应用》

☆任立瑞  北京市农林科学院植物保护研究所助理研究员

——《凝胶载药体系的构建与在农药领域的应用》

☆王星星  南京塔盛新材料科技有限公司总经理

——《超分散剂的合成及在高难度悬浮剂中的成功应用》

☆赵鹏跃  中国农业科学院植物保护研究所副研究员

——《农药控释体系的制备技术与应用研究》

☆李北兴   山东农业大学教授，博导

——《非塑包封—生物基微纳米农药负载体系研发及应用》

☆陈紫嫣艾津作物科技集团种苗健康产品开发主管

——《功能型种衣剂开发实践分享》

☆张庆武北京日新远望科技发展有限公司教授级高级工程师

——《高品质活性碳纤维膜在化工及制药生产中的应用》

☆贤振华  广西大学农学院研究员

——《药肥产品开发的关键技术》

☆刘志文 无锡颐景丰科技有限公司、山东农药剂型专家

——《低熔点农药复配SC技术开发与合理生产工艺的实效分享》

☆杜学忠  南京大学化学化工学院教授、博士生导师

——《简单、智能的农药纳米胶囊的制备技术及应用研究》

（更多专家报告正在邀约确认中，敬请关注。。。。。。）

六、会议主要内容：

专题一：农药制剂产业政策解读

1.农药制剂产业宏观政策指导及趋势预测分析；

2.“十五五”农药制剂产业发展目标及改革措施建议；

3.“十五五”农药制剂企业发展的重点研究与展望；

4.农药制剂和生物农药的管理登记相关资料要求；

5.农药制剂产业扶持政策及投资渠道。

专题二：绿色农药制剂创制体系新思路、新品种、新方法及研发重点

1.农药制剂配方加工设计的精细化及功能化；

2.农药制剂的稳定性研究及不稳定的解决思路；

3.农药制剂药剂的分散、传导、作用机理研究进展；

4.高性能分散剂对悬浮剂粒径控制的应用研究新进展；

5.纳米悬浮剂粒径控制方法与药效增效体系的设计；

6.可分散油悬浮剂配方设计工艺研究开发及配方改良；

7.可溶液体剂型配方设计新思路及开发重点；

8.绿色高效对靶农药制剂研发进展与应用；

9.纳米农药制剂创制关键技术与开发研究进展；

10.微乳剂、水乳剂、水分散粒制剂配方开发新思路及研究进展；

11.微囊悬浮剂的制备与性能研究进展；

12.种衣剂配方研制思路及研究进展；

13.微流控连续流微胶囊悬浮剂制备技术研究进展。

专题三：农药制剂加工自动化、智能化生产及设备创新进展

1.农药水乳剂、悬浮剂的加工工艺的提升及设备优化；

2.水分散粒剂生产工艺及设备优化进展；

3.纳米农药乳化与研磨加工工艺及设备优化；

4.农药制剂加工、包装智能化关键技术研发与应用；

5.新型研磨分散设备在农药制剂生产中的应用；

6.新型造粒设备及气流粉碎技术在农药生产中的应用；

7.农药制剂车间技改及VOCs治理技术。

专题四：高效绿色功能农药助剂研发进展与应用

1.靶标导向农药助剂研发进展与应用；

2.绿色高分子功能助剂研发进展与应用；

3.绿色复配功能助剂的研发进展与应用；

4.绿色功能助剂的功能性和安全性关键评价体系研发与应用；

5.高效绿色配方和喷雾功能助剂的应用及体系研究进展；

6.农药桶混助剂研发进展及应用；

7.纳米农药高效助磨分散剂系的研发与应用；

8.高性能悬浮剂专用助剂的开发与应用；

9.功能性飞防助剂的研究进展与应用。

专题五：新技术、新材料在农药行业的推广应用

1.生物酶催化、微通道反应器、近红外在线、自动化等技术应用；

2.非卤代烃和非芳香烃类溶剂、纳米材料、生物可降解材料。

★农化科技创新成果展示：

会议期间将举办新技术、新装备与新仪器成果展示活动，欢迎各仪器、装备开发单位积极参加展台展示及技术推广报告。

七、农化企业篮球对抗赛:

欢迎各个制剂企业的技术人员、生产管理人员等篮球爱好者积极报名参加，强身健体，增进友谊！

会议费用

会务费：1800元/人（含会议费、资料费、餐费、证书等）；同一企业报名2人以上1500元/人；住宿统一安排，费用自理。

展位费:展 位：6000元（2m*2m）含1个免费代表名额（展位共20个、含一张桌子、2把椅子及一个易拉宝企业自备） ；会场横幅:2000元/条（自备）；；易拉宝展示架:2000元/个（自备）；

会刊广告费：

封  面：6000元；     封    底：5000元；

封二/封三/扉 页：：4000元：彩色内页：3000元；

资 料   袋：3000元（自备手提袋可以印公司称、LOGO）；

代 表 证 件：3000元（可以印公司称、LOGO）；

会议记录本赞助：3000元（自备；正、背面均可体现企业名称）；

发放资料：3000元（统一负责发放资料200份）；

会议晚宴活动赞助30000：（独家晚宴背景板印制公司名称（企业提供小样）. 含4人报名费、会场展位、LOGO.晚宴前领导致祝酒词）；

礼品赞助：（企业自备礼品300份）；

会场茶歇:4000元(含1个免费代表名额和茶歇赞助鸣谢)

会议咨询

电 话：13121633568  微信同号

联 系 人：石蕊     电子邮箱：1850261714@qq.com  

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★感兴趣的人员欢迎咨询报名

★会议诚邀赞助单位，协办单位及新产品，新设备展示单位。

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户 名：北京邦凯企业管理咨询有限公司

开户行：中国工商银行北京玉泉路支行

账 号：0200063009200050454

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