广告优化策略：定期审查搜索词表现与否定关键词布局
创业
科技
2024-11-09 11:26
广东
掌握了自动广告逻辑之后，我们要定期（7-15天）去查看搜索词表现如何，是否和我们产品相关，是否跑准，这个时候需要布局否定关键词，让广告越跑越精准要从曝光和点击去干预广告效果，曝光不是越高越好，曝光一定是要有效曝光才能带来转化
- 提高广告相关性--如相关配件，虽然是高曝光，但是转化率偏低；
当利润充足，且关键词很精准，可以用手动广告去推精准关键词；如果产品出单词很广很泛（卖家精灵>拓展流量词），用手动广告精准推一个关键词就不那么有效，优先选择自动广告测试，看哪种类型跑得更好。修改竞价：左键点击具体广告活动>广告组>投放，对不同匹配类型调整竞价- 否定商品：输入ASIN，点击排除，点击“添加否定商品定位”;取消否定商品，选中ASIN，点击存档；
没有变体时，单广告活动对应单广告组，两个位置否定投放是一样的；如果一个广告活动对应多个广告组，要去具体广告组否定；
手动商品广告，在广告组维度否定某个商品，再在广告活动维度否定关键词，这样该商品详情页和该关键词搜索页都不会出现我们的商品了。- 否定精准：只否定该词的单复数，无视大小写，连接符+-和虚词；语序，添加前后缀，单词中插都在覆盖范围以外；加for有可能无法精准否定，如果出现了，就再否定一次；
- 否定词组：否定该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词和介词，以及加前后缀的情况；只有语序颠倒，单词中插在覆盖范围以外；
- 否定商品定位：可搜索一些十分有竞争力的商品，让自己的广告不要出现在他的ASIN下面，避免浪费。直接把需要否定的ASIN粘贴在列表里进行批量否定即可；
1、市场容量或流量非常大的产品，不加以控制的话给个高竞价，30次点击的预算不到6小时就能花完的那种；2、关键词非常分散的产品，listing埋词特别多，不加以控制会直接跑偏甚至到敏感产品去了；3、预算不足且希望省钱的卖家，毕竟每天上百预算的卖家完全可以等数据出来再参考数据进行否定。一些搜索词的竞品ASIN点击率和转化率都很高，这是我们需要预先否定的搜索词，一开始不在该ASIN下展示我的商品，避免无效投放，等壮大了再把该ASIN释放出来；1）明显不是该产品的词可以先否掉。不明显的可以暂不否定。最好是直接去前台搜，不要想当然；以词组为主，精准为辅；黑色毛衣，否定词“白色”，而不是“白色毛衣”；避免词根的流量阻断；2）选择2000搜索量以上的词进行分析（2000为参考值，具体根据产品所在类目而定）。参考建议：主词词根—精准否定（如iPhone case的词根=iPhone, case）；品牌词—精准否定（注：不是品牌+关键词）。1、不出单的相关词，点击数要达到20以上，才需要根据情况否掉；2、出过单的词，出单量大于5，出单量在广告活动中占比很低，转化率低于平均广告转化率的30%时，否掉，然后拉出来做低竞价手动；3、出过单的词，出单量小于5，转化率低于平均广告转化率的50%时，否掉；ACOS过高但出单量占比很少的话，有可能关键词调研出了问题，或者该词的竞争过于激烈，可以先否定；ACOS高于平均ACOS的30%但出单量占比很多的话，不能贸然直接把流量断了，应该精准否定后把词拉出来做低竞价手动精准匹配投放。
