大家好，我是张鹏远。
其实昨天写文旅内卷的时候，就想写文创的内卷，感觉这个话题比较有意思，可以单开一篇。
文创，是指文化创意。广义的文创范畴非常大，旅游景区本身就是文创的一部分；现在同行交流提到的文创，基本是指狭义的文创产品，能够将景区的文化元素包装，形成有纪念意义的小商品。
从字面意思能够看出，文创产品绝对不是景区的刚需。如果说旅游行为是没有需求创造需求的产物，那么文创销售就是在旅游行为的基础上，没有需求继续创造需求。
在这个定义上，是能够明显看出，文创非景区刚需，是一种精神层面的追求。头部景区会把文创产品定义为景区品牌的配套、年轻品牌的抓手，是一种品牌的附加值，对于尚未形成一定品牌影响力的景区，搞文创似乎很鸡肋。
后来大家都知道，故宫开始做文创，一炮走红，一年销售几个亿，带动了“文创热”。这个应该并不意外，故宫作为中国各种帝王文化的集大成者，本身又在首都北京，作为一个不需要市场营销的文保单位，故宫如果做不好文创，其他文保单位、其他景区不可能做好文创。
随后，一批头部景区纷纷上马，包括大量的省级博物馆，躬身入局文创，整体数据低于故宫，但是文创已经成为了头部景区的一个标准化配套。
对文创的定义和定位，在2023年彻底被打破了，文创开始大量的普及到景区、文保单位、商业街、古镇、城市地标建筑周围。
文创并不是在2023年一下子全国性普及的，在口罩三年里，全国各地景区轮番爆发文创小高潮，在那段不能全身心接待游客的时期，非常适合静下心做文创，尤其是各地的文旅公司，拿资金上，不求市场效果，只求五花八门，最终三年时间里，全国各地的文创产业都得到了很大的发展。
文章之所以写在2023年，是因为2023年旅游秩序全面恢复，由于文创在旅游产业中占比小，文创公司也均为工作室性质的小公司，并不需要重资产投入，尽管文创产业超大幅度的跨越式发展，但是似乎被旅游人所遗忘，仅仅在文保单位的圈子里被反复提起。
我认为，2023年是可以定义为“文创元年”，文创已经成为了旅游行为中的刚需环节，并且不挑景区，不管是头部景区还是中小景区，文创销售的转化率旗鼓相当，只是客单价和门票等收入相比，微不足道罢了。
一晃时间来到了2024年，前段时间陪同老板调研市场，走了环河南二环线，即河南邻省的省会城市，捎带瞅了瞅文创相关，结果让我很震惊。
文创产业发展太快，文创相关业务太卷。
可以这么说吧，有一定知名度的景区，基本上都有自己的文创店，空间大小不一，但是产品种类基本都在100种以上，看标签能看出大量的文创公司参与。城市文创更为夸张，在古镇古街上跟不要钱似的，各种地标性元素矢量化做成的冰箱贴，不同种类能挂满整墙。一些不太知名的本地名人公园，居然都有了自己的文创店，纪念币铺满了整个柜台，竟然有十几种之多，跟商家老板聊天，询问得知，均为外地公司铺货。
可以这么说，百花齐放、百家争鸣，能想到的奇奇怪怪的东西，基本上都能看到，结合近两年专门外出学习文创的经历，我感觉如今的文创市场的特点如下：
1.文创公司迭代运行效率大幅度提升
上篇文章写到，旅行社的门槛极低，一个手机，以微商模式就能正常做业务，到市场上推广，一张桌子一个条幅，也不影响收客。
曾经的文创公司是按照营销公司的人员来配置的，有策划、有文案、有设计、有商务等等，现在的文创公司已经是去中心化，核心在商务，其他的岗位都可以共享、兼职的形式存在，大家有业务了拉个群一起做，没业务了各忙各的，设计、策划、文案等可以同时对接多个项目，去中心化后，文创公司的运行效率得到了极大的提升，关键岗位更卷，优秀的人员可以得到更高的报酬，这对行业发展有利。
2.文创公司扎堆倒逼旅游景区发展文创产业
在旅游景区的发展初期，经营团队主要精力是在景区发展上，游客量未大幅度提升之前，景区的商业并不赚钱，是个景区的配套。
通常在年游客量突破100万之后，商业板块会快速发展，景区的生意会变得好做，更高的容错率。因此年游客量在50万左右的景区，文创是可做可不做的，做了收益小投入精力大，但是由于文创公司扎堆，头部景区的文创业务根本养不了那么多文创公司，于是触角伸向了年游客量50万的景区，甚至年游客量20万的景区，倒逼景区发展文创。
这同样对行业发展有利，旅游景区被动的增加了配套、增加了文化创意、增加了品牌符号，同时也吸引了年轻团队为景区发展助力。
3.神秘资金进场文创商品走倾销路线
由于文创产品的定制性和唯一性，文创商品的销售价格是略高于市场同类产品价格，在成交转化率逐渐提高的今天，文创还算是个不错的生意。
好巧不巧，文创产品居然“被倾销”了。可能是文创产品的生产厂家，也可能是相关的资金进场，文创产品的创意好像突然间没有了。北京城用北京的地标元素拼接了“北京”两字，南京同步也有了，全国同步也有了。冰箱贴各个景区都能找到同样版式，只是更换了元素的产品。文创新秀纪念币也成了老队员，同样是批量化生产。等等吧，各种都有。
他们通过各种渠道，流通到了各个景区，开始出现严重的同质化，这点我感觉尚能接受。但是，他们内卷的方式非常不友好，减小尺寸、降低品质、低价倾销，制作成本5到8块的冰箱贴，他们批发价仅有3块，质感差、做工差，由于低廉的价格，迅速铺开，销售价格略低于常规款。
这个情况无法避免，无利不起早，但是是标准的“劣币驱逐良币”，成熟的文创市场，需要高中低档不同的档次，这种低价的、劣质的产品，抢占了不少的市场份额，拉低了旅游景区的品牌，让认真做文创的团队很难通过市场方式赚取利润，从而进一步创作。
4.山寨产品遍地知识产权保护形同虚设
倾销商品拉低了景区品牌，也算是消费降级的市场选择，最难以接受的是，所有的山寨产品，都没有设计，几乎是照抄景区销售比较好的产品，无产品信息，妥妥的三无产品。
作为直接负责文创产品的景区人来说，一款适销对路的文创产品，是天时、地利、人和共同出现的产物，需要文创团队和旅游景区深度交流、不断磨合，一个头部景区，一年能够孵化出2到3款热卖的原创性的文创产品，可以说是很不错的成绩。
而不良商家的拿来主义，严重损害了市场。从成本上来看，设计、修改、打样、再修改、再设计、再打样，是文创人的常态，很多文创产品的研发设计和打样成本，远远高于他的制作成本，只有出现大批量销售的爆款产品，才能拥有利润。
不良商家，直接去山寨市场上的热卖产品，担心被维权，连厂家名字都不敢打，甚至每次铺货都是现金交易，更是提高了原创公司的维权难度，本身流量款文创产品的销售周期就短，还碰到了大量的“摘果实”的无良商家，对行业发展十分不利。
目前绝大部分的旅游相关文创业态，都是通过“平台化公司+自研”的方式开发文创相关产品，在“天下文创一大抄”的市场洗牌中，一定要保护好认真做研发的文创公司，不要让“劣币驱逐良币”的现象大范围、大幅度的扩散，可能文创相关的收入在旅游相关收入中所占无几，但是摧毁文创崛起的后果十分糟糕。
在这里，也有微不足道的影响力，呼吁政府相关监管部门，重拳出击，保护好合理合法的知识产权，让文创市场良性发展，旅游链条中多一个稳定的创意性产品，对旅游行业发展有利。
以上。
