“‘出海’不是简单地把国内工厂关掉把产能转出去，而是要实现国内、国外齐飞。”11月5日，2024年度第二期佛商大讲堂在南海千灯湖畔举行。作为主讲嘉宾，广东歌瑞姆管理技术服务有限公司董事长后小进在活动上表达了上述观点。
随着中国经济高质量发展稳步推进，佛山企业“出海”热情高涨，全球布局的脚步不断加快。今年7月，佛山市组织相关企业组团赴马来西亚和泰国开展投资促进活动，在马来西亚见证了佛山首个海外园区——马来西亚-佛山产业园的奠基，拉开了佛山与马来西亚通过“两地多园”新模式促进两地经贸活动的序幕。
这期的佛商大讲堂正是以“园区崛起，出海新篇”为主题。它由佛山市工商联（总商会）携手中国建设银行佛山市分行、广东南方日报经营有限公司佛山分公司、佛山市湛江商会共同举办，邀来多位嘉宾作分享，聚焦佛山中小企业“出海”过程中的精益化管理、金融赋能等关键问题，与参会企业代表共同探讨民企“出海”决胜之道。
练好精益化内功
“用最少的成本，获得最大的回报”
作为外贸大市，佛山企业对“出海”并不陌生，在相当长的时间里，他们已在推动产品“出海”中沉淀了大量的经验，并且收获颇丰。如今，佛山首个海外园区的奠基，则标志着佛山企业在全球化布局上迈出了重要的一步。
“因为自身转型需要，也为对冲外部环境的不确定性，‘出海’已成为佛山企业的必答题，从过去的产品‘出海’，走向产能‘出海’。”后小进说。
后小进作主题分享
但“出海”不是企业想“出海”就能出的，个中有着重重困难。后小进在活动上谈到，过去20多年，他走访了29个国家，其中涵盖了发达国家和发展中国家，每个国家和地区的市场都有着不一样的特点，企业要成功“出海”，需要先练好内功。
精益化正是他所认定的企业必备的内功之一。
“所谓精益，就是用最少的成本，获得最大的回报。”后小进解释，无论“出海”与否，如何实现持续盈利都是企业最看重且必须考虑的问题。用最传统的观点来看，实现持续盈利有五大利基点，分别是供产销、研发、服务、组织（架构）、资源（最优），它们涉及企业的产品研发、采购、制造、销售、客户服务、组织优化、资源优化等多个领域。
他就研发利基点的拓展举例，认为无论是做制造业还是服务业，创新才能为企业自身带来增值。“一位在顺德从事传统控制器的研发制造的老板告诉我，当他的产品品质比其他人好，价格却做到更低，那他的实力就能打败其他对手。”
现场企业参与话题热情高涨
02
摈弃旧观念
企业经营要有“新三观”
在具体实操中，企业该如何开展精益化实践，实现持续盈利呢？后小进谈到了“企业经营的三级理想状态”和企业经营“新三观”。
他解释，所谓“企业经营的三级理想状态”，一级水平赚的是供产销的钱；二级水平则是在缩短供产销各环节周期的前提下，通过周转次数加快实现盈利；三级水平，则是在二次扩大产能实现满负荷产出的前提下，依靠产品研发创新，从空间扩大订单；或是依靠营销突破，从市场深度增加订单，最终实现二次销售平衡。换成大白话，就是实现成本二次摊薄，利润空间二次最大化。
后小进表示，从精益的角度，企业合理利润是由两个因素决定的，即利润空间和周转次数。资金使用的次数越大，企业获得的利润就越大；而资金使用的次数，则取决于订单周期的长短。因此，佛山企业家要懂财务，“光懂销售不懂财务，企业会活得很辛苦。”
企业经营“新三观”，指的是企业家要进行观念更新，走出过去的“局部观、靠直觉与经验、成本观”，建立“系统观、逻辑观、有效产出观”，只要任何一个旧的观念存在，我们就很难实现企业的经营目标。
正是基于上述的观点，后小进建议佛山企业家，决定“出海”前需要系统考虑好多个问题，如基本功练好了没有？客户在哪里？供应链在哪里？团队准备好了吗？“‘出海’不是简单地把国内工厂关掉把产能转出去，而是要实现国内、国外齐飞。”
03
企业“出海”还需各方合力“护航”
“佛商大讲堂的这种形式很好”
“出海”不能盲目蛮干，企业必须有勇有谋才能行稳致远。它要求企业拥有一套成体系的经营、生产和人才管理模式，用好精益化等管理工具，更要求企业家要在思想心态上做好“走出去”的准备，应对管理方式与海外协作方的磨合，适应不同文化和管理制度的差异。同时，更离不开金融“活水”的助力。
当天活动上，建设银行佛山市分行专家专门介绍了相关产品和服务，帮助企业了解最适配的金融方案。同时，广东广播电视台《和事佬》节目常驻嘉宾冯佩滢受邀作了《压力与情绪应对》主题分享。
建设银行佛山市分行专家专门介绍相关产品和服务
不少与会企业家表示受益不少。
“佛商大讲堂的这种形式很好。”作为与会佛山企业家代表之一，佛山市湛江商会会长、广东金一百集团董事长林济宽谈到，“出海”有风险，不少企业都在谨慎观望，企业“出海”还需各方合力“护航”，这场活动让人很有启发。
来源：南方+客户端
编审：南方网姜文君、林丽丽等
核发：宣调部高超
投稿邮箱：gslxys@sohu.com
推荐阅读
