“三明治”沟通法

职场   2024-11-02 20:00   浙江  
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来源:《一读就上瘾的心理学》

《西游记》里有这样一个片段:孙悟空在取经的路上和唐僧闹了矛盾,一气之下回了花果山。如果你是孙悟空的领导,你会如何跟这个刺头沟通呢?

△《西游记》中的通天河。图片来源:电视剧《西游记续集》截图

佛祖用简单三句话就搞定了他。

第一句:“你这泼猴,一路以来不辞辛苦保护师父西天取经。”这是肯定了孙悟空保护唐僧有功。

第二句:“这次何故弃师独回花果山,不信不义?”这是批评了他这次弃师不信不义。

第三句:“去吧!我相信你定能发扬光大,保护师父取得真经。”这是提出期望和目标,激发孙悟空的斗志。

如来佛祖恰好用了心理学上的“三明治效应”。何为三明治效应?它是指人们把批评的内容夹在两个表扬之中,从而使被批评者愉快地接受批评的现象。

我们提出批评是为了解决问题,而不是发泄情绪。三明治式的“二加一”方式很好地给被批评者留了面子。因为自己身上的某一部分价值被看见了,所以对方在这个基础上提出的意见我们会觉得是善意的,也更能接受。

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