2024年，“望龙”电脑这个新入局者着实是给了信创PC领域一点小小的震撼。
出品丨自主可控新鲜事
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5月份正式发布，实现快速开机、全面支持在线AI大模型和端侧AI、比肩最新的Windows11 + Intel i9电脑。仅半年时间先后成功入围中央国家机关政府采购中心、国家税务总局、青海省政府采购网、广东省政府采购网、广西政府采购网、黑龙江政府采购网、山西政府采购平台、内蒙古政府采购网、辽宁政府采购网、天津政府采购网、江西省公共资源交易平台、云南政府采购网、贵州省电子卖场、宁夏政府采购平台、四川省政府采购网、河南政府采购网、吉林省政府采购网、江苏政府苏采云平台、新疆维吾尔自治区行政事业单位、湖南政府采电子卖场等全国18个省市重要采购平台，招募渠道伙伴近500家、年底预计出货量超万台......2024年，“望龙”电脑这个新入局者着实是给了信创PC领域一点小小的震撼。
PC作为直接面向用户部署规模最大的终端，市场空间大竞争激烈，望龙因何在短时间内取得如此亮眼的成绩？与其他老牌玩家相比，望龙有何差异化优势？未来龙迈科技将如何布局拓展市场？带着以上疑问，近日自主可控新鲜事采访了龙迈科技总经理张晗，本文将带大家揭开“望龙”迅速成长的秘诀。
龙迈科技总经理张晗
01 做“信创时代的IBM”
近年来，在“国产替代”“安全发展”的战略推动下，有关中国信息技术安全可控与开放创新的问题得到了空前重视。近期，随着新一轮信创财政利好政策的出炉，各级单位的软硬件替代脚步再次提速，信创建设有望进入供需两旺格局。
而信创PC作为产业的重要组成部分以及用户信创升级的“试金石”也将迎来常态化、规模化的采购新高潮。据赛迪网预测，2023年中国信创PC市场整机出货量为480万台，这一数据在2026年将达到950万台。“到2027年，这一轮全国信创建设所需要的信创电脑市场总数将达到9000万台。目前，党政和八大行业已建设1000万台左右，这就意味着还有8000万台的市场，未来倒计时三年的关键期将迎来快速发展的替换潮。”龙迈科技总经理张晗预测到。
但随着数字化、智能化的发展，许多行业和场景在快速更新迭代，用户端提出了一些更新、更复杂、更底层的需求。如数字政务要求全栈安全，金融领域每秒万级交易的性能挑战，教育行业涉及办公、教学、科研等复杂业务，工业互联网的落地需要更专业的计算软硬件……如何选好信创产品、做好“国产替代”这件事，省心省力地满足业务需求着实不易。
“确实如此。在一个单位的信创建设中，涉及信息化部门、办公、生产等多个环节，使用者可能是行政部门、业务或财务等，在‘多架构、多品牌、多应用’等复杂环境下的生态适配存在多样性和临时性的特点，难度较大。传统CPU+OS的‘攒机器式物理整合’已经不能满足替换需求，用户前期也非常迷茫。我们认为，信创 PC厂商实际上承载着关键部件国产化的落地任务、扮演着‘项目经理’的角色。因此，龙迈科技基于过去多年积累的产业know-how组建了专业的信创咨询团队，可以为用户提供‘前期顶层规划+底层软硬件+上层生态适配方案’的落地一条龙服务。目标是‘做信创时代的IBM’，助力信创产业真替真用。”张晗介绍道。
毫无疑问，这并不是一件容易的事。
02 抓好“性能”与“服务”
数字基础设施，关乎产业安全甚至国家安全，引导信创行业探索出一条更安全的高质量发展路径，是一件基本没有争议的事。如今，信创市场空间变大了，更多行业和企业开始采购信创，国产化既要进行迁移，又不能影响现有业务的稳定性和连续性，对厂商的能力和服务提出了更多维度的要求，比如硬件性能、兼容内部信息系统，满足软件适配、强大售后服务支撑等，需要信创企业脚踏实地，给出更为扎实、细致的行动方案。
龙迈科技，已经迈出了一步。
“龙页生态适配系统是一款支持Windows应用的信创平台。区别于业界的虚拟化产品，我们是完全基于国产化环境部署，通过容器加微服务技术，将Windows指令转换为统信、麒麟等国产操作系统指令，从而实现兼容Windows应用，具备全兼容、零修改、易迁移的优势。望龙电脑可以预装或选装龙页生态适配系统，助力行业将上层应用软件平滑迁移到新的信创环境下，确保业务连续性和数据完整性。通过龙页生态适配系统，我们解决了信创终端从不能用到能用的问题，而要想从能用到好用、易用，还需要抓好‘性能’和‘服务’两方面，这也是目前客户在使用信创终端中的主要诉求。”张晗如是说。
龙迈科技龙页生态适配系统
在性能方面，望龙电脑搭载的最新龙芯3A6000处理器已经在单核性能上对标I3 ，足以满足日常办公需求。通过龙迈科技和龙芯中科深度优化，望龙可以支持商业档和工业档质量等级，在特定场景下达到对标I5、 I7的能力，完全能满足政企、教育、医疗、金融、交通等领域用户日常需求。此外，望龙电脑内置了多重加密与安全防护，能够全方位保障行业用户的数据安全。
“低故障率的关键是品控。用户常说，做好品控就解决了一半的服务问题。业界很多终端厂商只是对芯片和操作系统进行简单的排列组合，甚至有的并不研发，也没有生产线，只是找第三方厂家贴牌。这种行为会导致产品同质化严重，也没有自己的核心竞争力，对用户是不太负责任的态度。因此，我们不仅建立了自己的生产基地，还在供应链伙伴的选择上极为严格，望龙电脑均采用业界顶级的华硕黑胶级主板来降低故障率极。在服务能力上，龙迈也整合了从芯片到硬件原厂再到省市区域核心服务商等的多层级服务机制，为客户妥善解决售后问题。”张晗补充道。
“既要用得了，更要让客户用得好。”龙迈推出的望龙PC+龙页生态适配系统的解决方案做到了。
03 all in“龙芯技术路线”
当前，新一代信息技术是新一轮科技革命的核心力量，孕育着产业变革的巨大潜能，但全球信息产业仍构建在美西方主导的Wintel体系和AA体系之上，这种状态显然不利于我国发展自主可控的信息技术产业生态。龙芯中科董事长胡伟武多次在公开场合表示，中国要构建独立于Wintel体系和AA体系的第三套新型信息技术体系和产业生态，将自主进行到底。这是我国发展自主可控信息技术体系的目标，也是龙芯中科的使命。
而就信创产业来说，无论是能源、金融、科教、通讯等“全行业”各异的需求，日常轻量办公还是复杂核心业务“全场景”，都需要建立在一个“安全”的底座上，而龙芯技术路线从顶层架构到指令功能和ABI标准等全部为自主设计，无需国外授权。同时，龙芯中科是CPU厂商里入围安全可靠测评结果最多的，其中包括龙芯3A6000在内的4款CPU安全等级均为Ⅱ级。望龙电脑自发布起便选择“all in龙芯技术路线”，把自己的商业前景与龙芯的未来深度绑定，而龙芯也承诺给予龙迈科技最好的资源、最优服务和技术支持。
张晗表示，尽管目前业绩承压，但我们非常看好龙芯技术路线在未来的发展前景。信创市场空间巨大，弱水三千，只取一瓢。我们不怕坐冷板凳，当前的深度投入是为了要做到龙芯路线的唯一优选。当然，作为信创产业的重要成果之一，望龙电脑的背后不仅有龙芯中科、诚迈科技、统信软件等力量支持，更有无数潜在的伙伴和用户已经、正在或准备加入进来，携手共建一个充满创新、无限可能的磅礴生态，夯力打造全球计算产业的第三极。
锚定一条技术路线并做到最优，龙迈的魄力值得敬佩。
04 结语
过去，业界普遍认为卡位、先发优势明显的厂商将在信创产业中占据更有利的竞争位置和更广阔的发展空间。信创PC领域的“黑马”龙迈科技正带着“望龙电脑”打破这一偏见。
2025年生态伙伴的队伍扩大至500家、渠道伙伴超3000家......我们期待龙迈科技和望龙电脑为业界带来更多惊喜！
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