鲜为人知的丹东小众水果“软枣猕猴桃”，今年双十一在拼多多日均销量超过2万斤；众所周知的公牛插座，8月伊始就早早筹谋新品加入双十一大促，在拼多多销量一路狂奔12“倍速”，“补货都来不及”。还有已经先后受益于拼多多新质商家扶持专项的亳州花草茶、东海穿戴甲、平度假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等产业带……这个双十一在拼多多平台也迎来了更多流量和增量。
在新电商大会上，拼多多发布“新质商家百亿扶持计划”。白杨 摄于末端发现商机，从细处做到极致，得益于无数新质农人和商家的向“新”而行，以“质”致远；更得益于拼多多这样的新电商平台厚植农商根本，赋能产业带跃迁，为处于农业生态链最末端的小众产品打开新世界的大门，也为更多创新尝鲜、笃行质造的商家疏通生意链路打造上行通衢。从“百亿减免”到丰收节扶持新质农货商家，再到全面启动“新质商家百亿扶持计划”、双十一大力扶持“新质品牌”，这场助力“新质供给”、赋能“新质商家”的“接力赛”和“越野跑”，拼多多一直在加速。公牛插座和小熊电器被消费者所熟知，但很多消费者不知道的是，这个双十一，在拼多多百亿补贴大促的加持下，“牛”“熊”都开启了狂奔模式。10月8日，拼多多百亿补贴率先开启今年的11.11大促，同时上线“超级加倍补”活动，重点扶持一批具有产品、技术等创新能力的新质品牌，公牛插座、小熊电器等“榜上有名”。为了筹备拼多多11.11大促，公牛团队早在8月就与平台展开了合作，研发了5款专供平台的产品。据公牛团队介绍，专供产品针对拼多多用户的洞察，在外观及线长上进行了调整，造型更简约，性价比更高，成本降低了5%至10%。在“超级加倍补”活动开启后，公牛插座第一时间报了名，5款产品上线后很快售罄，实现了大促“开门红”。公牛旗下拼多多店铺负责人表示，“大促之前，我们的预期是实现两三倍的增长，目前销量环比9月增长了12倍，补货都来不及。”与公牛相比，小熊电器旗下两款专供养生壶、电热水壶也报名了“超级加倍补”活动，销量表现同样不俗，叠加百亿补贴的双重优惠后，两款产品销量环比分别增长了7倍、9倍，据小熊电器相关负责人保守估计，小熊电器将在本届拼多多大促实现30%的增长。大促前夕，拼多多推出“百亿减免”系列举措，并正式启动了“新质商家扶持计划”，通过“减免+扶持”并举的方式，重点扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌和新质产业带，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。与辨识度很高的公牛插座和小熊电器相比，很多消费者可能是在拼多多平台上第一次认识了一种小众水果“软枣猕猴桃”，也就是新晋网红“奇异莓”。作为猕猴桃家族的一员，软枣猕猴桃果肉与猕猴桃一模一样，但皮薄而无毛，个头只有枣子般大。有关研究数据表明，其热量低，维生素C含量为苹果的20倍，膳食纤维是橙子的4倍,堪称“果中之王”。大促期间，工人们在流水线上分拣软枣猕猴桃。 吴文韬摄
2018年，新西兰进口的奇异莓在中国超市卖出了一斤近200元的高价，成为“网红”，但鲜为人知的是，这一品种同样生长于中国东北地区，且拥有一个有别于“洋名号”的名称“龙城二号”。辽宁丹东虎山镇豺狼沟的村民胡秉龙通过20年的种植和摸索，将山里的一株野生“奇异莓”成功移植培育，并带领村民实现规模化种植，但一直苦于没有更好的销路。其00后外甥孙许远尝试将软枣猕猴桃搬到了拼多多上，从日销数单到几百单，再到5000多单，逐渐打开了销路。在本届双十一大促期间，拼多多将豺狼沟软枣猕猴桃上线秒杀频道，在平台的集中曝光下，每日销量达到了2万多斤。
记者打开拼多多平台上的豺狼沟软枣水果官方旗舰店，发现超大果秒杀款上标识显示，已经被“疯抢73万+斤”，已经收到评价的就有近60万斤，不少消费者拼单好评后又继续复购。
受益于拼多多扶持计划的新质产业带和新质农货、农商还有很多。比如无锡阳山水蜜桃在拼多多热销后，当地商家开始在全国布局生鲜仓，即使是新疆等偏远地区，最快也能次日达，还带动了当地农产品的出山进城以及当地新农人就业；来自云南文山的雪莲果在拼多多卖脱销后，吸引当地农民大面积种植并成功脱贫致富；在四川会理，软籽石榴借助拼多多不仅走出了大凉山，也成功打响了“会理石榴”的产地品牌；广西荔浦的芋头通过拼多多实现销量爆发后，走出了一条农产品深加工的道路，当地逐步形成了从种植、流通、贮藏到深加工的全产业链……
拼多多高级副总裁王坚介绍，拼多多在今年双十一前启动的“新质商家百亿扶持计划”，将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带。其中，在今年丰收节期间，拼多多首批已投入10亿补贴资金，20亿流量资源包扶持新质农货商家。
10月28日，今年的11.11大促即将进入高峰期，拼多多百亿补贴正式启动第二轮超级加倍补活动，继续助力商家、品牌销量再创新高，同时为广大消费者的美好生活提供更多真香好物。
会理石榴、洛川苹果、平和蜜柚、周至猕猴桃等时令生鲜销量平稳，哀牢山冰糖橙下单量单日骤增240%……大促背后，是拼多多对新质供给和新质商家的持续投入与扶持：在“新质商家百亿扶持计划”发布前，拼多多就已推出“百亿减免”一揽子举措，通过真金白银的投入助力超千万商家，持续提质增效。最新公布的数据显示，多个类目的商家纷纷预估每年节省的费用达数十万元。“自8月下旬平台退返推广费红包以来，粗略估计陆续收到的红包金额高达五六十万元。”公牛旗下拼多多店铺负责人表示，公牛内部曾测算过一组数据，客户单次点击链接的成本因此下降了11%，这也给了公牛更多研发新质商品的空间。“与首轮超级加倍补活动相比，第二轮报名的商家和品牌数量增长了2.5倍以上。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，随着大促进入热卖期，平台将继续发放超额补贴，甄选更多的新质农货、国货，确保消费者用更香的价格获得更多优质好物。从拼价格，到拼质量、拼供应链……跟随经济走向和消费趋势变化，电商行业也在不断调整，以顺应新的市场环境。今年双十一一个很明显的变化就是：各大电商平台不再单纯追求低价，而是出台一系列举措为商家减负，为消费者寻求新质好物。拼多多通过“减免+扶持”的举措，让商家有更多空间进行产品及技术创新，推出更具质价比的好货；同时，拼多多通过数字化能力，助力商家精准匹配细分需求，在“新质”赛道上赋能千行百业，拉动新引擎跑出加速度，真正将“资源优势”转变为“经济优势”，将大促流量沉淀为缓释留量。一引其纲，万目皆张。找对路子，抓住要点，往往能事半功倍，呈现良好的联动效应。寻找纾困赋能的最佳切入点，助力更多新质商家百花齐放实现生意跃迁，这是拼多多作为新电商平台正在书写中的解题方案，也是推动产业链上下游协同创新和技术进步，形成良性循环的产业发展生态，助力整个行业提升竞争力和产品附加值的解题思路。
