花了一上午的时间，1.25倍速扫完了长达四个多小时的《刘润年度演讲2024：进化的力量》，里面提到一些自然界动植物，人类个体和公司面对生存挑战，核心就是他们分别是如何蹲下来解决脚下的“难题”的，这是我归纳总结的，祝我们都能留在牌桌上面对自己的问题，并找到解题思路：
1，龙脑香树：
面对问题：马来西亚热带雨林中的植物茂盛，但面临当地猪（婆罗洲须猪）吃种子的问题。
解题思路：龙脑香树采用“饱和创新”的策略，即整个雨林中的龙脑香树会几乎同时开花、同时结果，所有种子几乎在同一时间掉下来，这样猪吃不过来，为龙脑香树的种子留出了生根发芽的时间。
2，虹河苔
面对问题：哥伦比亚卡诺·克里斯塔莱斯河水流湍急，河床被冲刷得到处都是光滑的石头，河水虽然清澈但养分少。
解题思路：虹河苔分泌自然界最强的天然胶水，将自己牢牢粘在石头上，不管水流多急，都能保持在原位。同时，由于养分少，竞争对手也活不了，虹河苔通过长出无数细丝吸收水中的养分，实现微利生存。
3，天山雪莲：
面对问题：中国天山地区海拔高，气温低，夏天短，土地不肥沃，太阳辐射强，植物开花的时间窗口特别短且不固定。
解题思路：天山雪莲在遇到极端天气时选择“延迟开花”甚至“暂停开花”，转而加强叶子和根茎，叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。等到威胁过去后再开花。
4，外卖小哥
面对问题：需要在高峰时段高效送达多单外卖，提高收入。
解题思路：熟悉地图和路线，形成“瞬间判断力”，实现多单同时配送，提高效率。
5，“00后”牛肉摊主龙泰吉
面对问题：生鲜超市和买菜APP的竞争导致客户减少。
解题思路：提供额外服务，如“免费代炒”，将生肉加工成熟食，超越客户期待，增加客户粘性。
6，东京迪士尼：
面对问题：由于少子化，传统的儿童客群减少。
解题思路：转换客群，寻找新的客户群体。将目标客户从儿童转向成年女性，通过设计吸引成年女性的产品和服务，帮助她们找回“童心”。
7，名创优品
面对问题：市场上的价格竞争压力。
解题思路：通过与知名IP合作，提升产品的情绪价值，从而提高产品的市场吸引力和售价。
8，胖东来超市
面对问题：客户对价格敏感，且对购物体验有高要求。
解题思路：提供细致入微的服务，如精确称重、考虑客户的实际需求，通过提升用户体验来建立信任和忠诚度。
9，西井科技
面对问题：无人驾驶技术在复杂环境中的挑战。
解题思路：专注于细分市场，如集装箱码头，避免与大公司在主流市场的正面竞争，利用技术创新解决特定场景的问题。
10，桥介数物
面对问题：人形机器人市场的高竞争。
解题思路：为其他人形机器人公司提供“小脑算法”工具，避免直接竞争，通过提供关键技术组件来获得市场地位。
11，华与华
面对问题：品牌营销咨询行业的内卷，价格战和过度竞争。
解题思路：“不在竞争的漩涡里打转，要站在漩涡上面看风景”，不参与投标和比稿，通过精进自我（跟自己卷，不跟别人卷）和提高服务质量来吸引客户，建立品牌声誉，从而吸引高质量的合作项目。
12，越汇乌鸡卷
面对问题：生产过程中的浪费。
解题思路：通过创新和改进生产流程，如使用桌垫和弯头水果叉，减少清理和加工时间，降低库存和资金占用。
13，新榜
面对问题：如何帮助品牌在互联网平台上寻找目标客户。
解题思路：深刻理解不同互联网平台的特点，如抖音（牛）、快手（中）、B站（酷）、小红书（美）、公众号（懂）、视频号（好），利用平台特性来触达不同的客户群体。
14，日本东京下北泽
面对问题：随着连锁店的大量涌入，下北泽逐渐失去了其独特的地方特色，导致人流量减少，变得冷清。
解题思路：下北泽决定重新洗牌，婉拒连锁店，转而欢迎具有独特个性的小店入驻，甚至愿意减免房租来吸引它们。
15，日本老龄化
面对问题：日本老龄化社会中，老年人口增加导致照护需求上升，公共财政压力增大，以及老年人的生活质量和尊严问题。
解题思路：日本通过以下策略应对老龄化挑战：介护保险：建立强制保险体系，为老年人提供必要的照护服务，减轻财政压力。民营养老机构：鼓励私营部门提供多样化和个性化的养老服务。个性化照护：在服务中注重老年人的尊严和个性化需求。跨代交流：促进不同年龄段人群的交流，增强老年人的社会参与感。
16，福寿园
面对问题：老龄化社会加剧，对逝者的纪念方式和殡葬服务提出更高要求。
解题思路：福寿园通过提供个性化和有尊严的纪念服务，如采集逝者生前重要地点的土壤进行纪念，以及举行具有象征意义的仪式，来满足家属的情感需求并提升服务体验。
17，日本出海
面对问题：日本在上世纪80年代面临严重的经济挑战，包括与美国的贸易摩擦、日元升值导致的出口受挫，以及国内的房地产泡沫破灭和人口老龄化问题，这些问题导致国内经济增长放缓和企业经营困难。
解题思路：“黑字还流计划”是日本政府和企业采取的一种战略，其核心思想是鼓励和支持企业加强海外投资，将在国外赚取的利润留在海外市场进行再投资，以获取更高的回报。
18，极飞科技
面对问题：在干旱地区，传统农业灌溉方式浪费严重，水资源紧缺，同时使用滴灌系统需要大量人工操作，成本较高。
解题思路：在干旱地区，传统农业灌溉方式浪费严重，水资源紧缺，同时使用滴灌系统需要大量人工操作，成本较高。
全部归纳起来就是这六大难题
1，客户难题：
面对问题：客户数量减少，市场需求下降。
解题思路：转换客群，精准营销，善用平台，超越客户期待，提供额外价值。
2，价格难题：
面对问题：产品或服务的价格下滑，市场竞争加剧。
解题思路：提供简约乐趣，减少浪费，提升情绪价值，持续改善用户体验。
3，内卷难题：
面对问题：行业内过度竞争，导致利润下降和创新能力减弱。
解题思路：寻找细分市场，创造独特价值，提供差异化的产品和服务，逃离同质化竞争。
4，变老难题：
面对问题：社会老龄化，劳动力市场紧缩，消费模式变化。
解题思路：适应老龄化市场，开发适合老年人的产品与服务，重视老年人的需求和消费潜力。
5，智能难题：
面对问题：人工智能和自动化技术的快速发展，对传统工作方式构成威胁。
解题思路：拥抱人工智能，利用技术提高效率，创造新的就业机会，进行员工技能升级和转型。
6，出海难题：
面对问题：全球化挑战，包括文化差异、法律法规、市场准入等问题。
解题思路：本地化策略，深入了解目标市场，建立本地合作伙伴关系，合规经营，尊重当地文化和习俗。
负面案例
卢德
面对问题：工业革命期间，机械化生产导致传统手工劳动者失业，引发社会动荡和对新技术的抵触情绪。
负面解题思路：卢德运动的参与者通过破坏机器来反抗技术变革，试图维护传统手工劳动的生计。然而，这种做法并未能阻止工业化的进程，最终被证明不是有效的应对策略。正确的解题思路应是适应技术变革，通过教育和培训帮助劳动者掌握新技术，以及通过社会政策减轻技术变革带来的冲击。
