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2020年至今，原创第176篇
很多老保险从业者，有没感受到保险行业似乎也开始进入寒冬了？比如我，之前基本上是几个月，最多半年就达成MDRT的，今年都8月底了，才快达成。
这两个月，停售政策影响，市场热度似乎起来了。这是行业回暖，还是回光返照？我来说说我对这个行业趋势的一些看法吧。
对于一部分人来说，9月后，就是ta要和这个行业渐行渐远，最终离开的开启。哪些人呢？没有在这个行业拿到过不错结果；自身圈子、经济一般；自己对做份事业，停留在经济层面而不是灵魂层面的。3个条件都没有的，很难在这个行业活下去。为什么？
从客户角度看，有钱买保险的客户，并不会比之前多：经济周期明摆着，很多人能不负债、养活好自己和家人就不错了，哪有钱去买保险？
从自身角度，报行合一，保险佣金大幅缩水，如果自身经济实力一般，靠保险收入，大概率也很难维持。原本就没拿到什么大的结果，还得看看其他谋生的工作，保险只是收入渠道之一，能做多好吗？再加上，自己又不是真的喜欢这份事业，有时候还要被比自己弱爆的人藐视，还会为这点米折腰吗？还会坚持吗？
而对另外一部分人来说，9月后，这份事业才真的魅力四射，充满机会的心流事业。这又是为啥呢？
这份事业原本的魅力：时间自由、地点自由、可以兼职。可以给一些原本不在这个行业，但是需要时间自由、需要多赚的人，一个机会。所以，还是会有新人不断加入这个行业。
其次，不太合适这个行业的人，离开了，留下的、做的好的，就是这个行业的优秀人才，这些人不管是从自身素质、经济条件还是对保险的认可、对这份事业的重视，都会让客户感受到：这个行业，值得尊重，让人刮目相看，对整个行业发展是有利的。
最后，从客户角度。保险客户人数一定是越来越多的。我可不是啪啪打脸哈，上面说的买保险人数不会比以前多，说的是增量；这里说的保险客户人数说的是存量+增量。
做这行的都知道：买过保险的人（人情单客户除外），才是宝。因为这些人最容易再买保险，或者帮忙做转介绍。比开发还没有意识的新客户要好做很多。
因为买过保险的人，知道保险的好，尝到保险的甜头，且大部分日子过得踏实、安心、没啥后顾之忧，发展好的可能性更大，有钱再买保险的可能性更大。
中国存量保险客户有6亿多人，而保险从业者从原来的1000多万，到如今的200万不到（实际在做的，才80万左右），人数还会继续减少，这些存量客户的服务还需要人做，对于还在这个行业的从业者来说，可服务的客户其实是变多了。
增量客户，虽然没有之前那么多，但也正是因为经济平缓下行，人们对保险意识增强，虽然钱不多，基础保障配置需求还是有的。
至此，客户这块就分析完了。总结如下：存量客户，需求偏理财、传承；增量客户，需求偏保障类。
需要我们自己思考的问题是：你自己愿不愿意？能不能在这行活下来，并且活的很好？怎么才能让这么多存量客户变成你的客户？怎么让增量客户找你而不是找其他人？
文章篇幅的原因，下次我再写写，我的分析和想法。也欢迎对这行感兴趣的朋友，找我一起探讨。我是会一直在这个行业做下去的。
因为我在这行拿到不错的结果（入行6年，每年都是MDRT，有时COT；每年都是安徽前几；收获很多客户认可……）；我的圈子、经济还不错；最核心的是我很喜欢这份事业（要不然不会半夜醒了，能脑子清醒的开始工作，这篇文章是凌晨4点开始写的），经常忘我、心流的沉浸在工作中，无可自拔😄
（特别申明：曾经在这行努力、认真工作过，最终却没有留下来的人，不是loser，只是某种原因，不合适这份工作而已，仍然为这行做过贡献，在此同样奉上我的敬意和尊重。
当然，来这行糊弄了事，甚至抹黑行业的人，除外。每个人都会为自己的言行买单，种什么因得什么果，想得到啥，就去做啥。）
