2024年升学季结束，今年中高考，北上广深和大城市普遍出现民办学校招不到学生、高价贵族学校无人问津的尴尬状况。
广州某知名贵族学校的招生办主任怎么也没想到，自己精心策划招收498名新生，结果只有1人报名。这个数字不仅让他瞠目结舌，也让众多民办学校、贵族学校和家长大感意外。
无独有偶，广州贵族学校爱莎文华原本计划招收572名学生，实际只招到了46人，还需要补录526人；珠海某综合学费超20万/学期的国际高中，首次招生只有四分之一报名，剩下的四分之三都要补录等等情况充斥朋友圈。
这一现象的加深引发社会各界的关注和议论，关联因素很多，我们认为，核心原因在于背后的消费主体，即中高净值人群需求提前到中学阶段就外溢，造成相当部分的消费力转移。对于这一明显的需求转变，作为服务高净值人群的家族办公室，应该看到其中与客户群体提升粘性的机会。
那么，我们应该怎么做才能适应这一需求转型？
看清民办贵族学校遇冷五大原因
家办标准研究院与多位海内外教育界和中介机构人士交流，初步总结五个方面的原因。
一是政策变化：近年来，中国政府加强了对教育行业的监管，尤其是针对高收费的私立学校和贵族学校。例如，《双减政策》的出台严格限制了课外辅导和升学压力，也影响了贵族学校的课程设置和教学方法。
二是家长观念转变：随着教育公平观念的普及，越来越多的家长开始质疑高收费贵族学校的必要性。一些家长认为，这些学校并不能显著提升孩子的学业水平或未来竞争力，而可能会使孩子脱离社会现实。
三是竞争加剧：随着更多国际学校和优质公立学校的崛起，贵族学校不再是唯一的高端教育选择。一些新兴的公立学校和国际学校以更具竞争力的学费和更国际化的课程设置，吸引了许多中产阶级和富裕家庭。
第四社会压力和舆论：在经济不确定性增加的背景下，社会对奢华消费的批评声越来越大。贵族学校的高昂学费和奢侈的学习环境可能引发社会不满，家长可能担心被认为是“炫富”或与普通人群疏远。
还有一个是实际效果存疑：尽管贵族学校提供丰富的资源和精英化的教育环境，但其学生的实际学习效果和升学表现并不总是优于公立学校。这使得一些家长质疑是否值得支付如此高昂的学费。
高净值人群和需求已经转变
中国大陆民办学校，尤其是贵族学校，招生困难确实可能与高净值人群提前移民有关。以下是几点原因：
移民趋势：近年来，越来越多的高净值家庭选择移民到教育体系更成熟、子女未来发展机会更广阔的国家，如美国、加拿大、澳大利亚等。这些家庭往往是贵族学校的主要目标客户，他们的离开直接减少了潜在生源。
优质教育的海外选择：高净值家庭在移民后，通常选择将子女送入当地的顶尖私立学校或国际学校，而不再依赖国内的民办贵族学校。这些海外教育机构往往有更长的历史、更完善的教育体系，以及全球认可的学历，吸引了这些家庭。
对国内环境的不确定性：部分高净值人群选择移民也是出于对国内政策、经济环境和社会氛围的不确定性的担忧。他们希望通过移民为子女提供更稳定的生活和教育环境，从而减少对国内教育资源的依赖。
国际化趋势的增强：一些高净值家庭即使不完全移民，也会选择让孩子出国留学或参与海外交换项目，逐渐减少对国内民办教育的依赖。随着孩子年龄的增长，他们可能最终完全转移到国外完成中学或大学学业。
综合来说，这些因素共同导致了民办贵族学校的生源减少，进一步加剧了其招生困难的局面。
家族办公室可以做什么来抓住需求？
经过对部分家族办公室和移民服务中介机构的沟通，我们梳理可以利用贵族学校遇冷的机遇，通过以下几个方式来提升和发展业务：
加强海外教育的宣传：推广海外优质教育资源：突出介绍移民目的地国家的顶尖学校、教育体系优势，以及孩子接受国际化教育的好处，吸引有意为子女提供更好教育的家庭。
提供名校申请服务：结合贵族学校的家长对教育的重视，提供专门的海外名校申请服务，包括名校背景分析、面试辅导、入学流程指导等。
推出“教育移民”套餐：以教育为核心的移民套餐：根据不同国家的教育资源，推出针对家庭的移民套餐，重点介绍孩子在新国家的入学机会、教育支持以及未来的发展潜力。
提供教育咨询和规划服务：为客户提供从幼儿园到大学的全程教育规划服务，包括选校建议、学术辅导、文化适应培训等。
强化风险管理与规划：解释国内教育政策变化的影响：向潜在客户说明国内教育政策的变化及其可能带来的不确定性，凸显通过移民获得教育保障的重要性。
提供政策咨询和风险评估：帮助家长了解不同移民目的地的教育政策，并评估其对家庭未来的影响，从而加强他们移民的意愿。
组织海外学校考察团：安排潜在客户赴海外参观顶尖私立学校和大学，直接体验教育环境，增加他们对移民的兴趣。
创建教育移民社区：通过线上社区或社交平台，将有移民意向的家庭联系起来，分享信息、经验和资源，形成强大的客户群体。
通过这些策略，我们认为可以有效利用贵族学校遇冷的机遇，吸引更多的高净值家庭考虑科学方案，以求为孩子提供更好的教育和未来。
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