今年是city walk火起来的第二年,场景和话题的热度依旧在,花样似乎都玩过了,那么品牌到底还能怎样借势这股东风?脉动选择与city walk热门IP小红书“遛遛生活节”联动,在广州潮流街区东山口打造沉浸式互动体验街区,带来了五一city walk的创意提案选择。充满夏日清爽的不期而遇,为城市的年轻人们带来开盲盒般的惊喜。
纵观营销事件全过程,创意中最巧妙的点莫过于放大产品体验,并只管摆在场景痛点面前——气温渐热,街上的行人走几步就难免出汗口渴,此时没有什么比一瓶冰镇的脉动更能解决他们的问题。
针对痛点,脉动在线下带来了快闪打卡区,通过巨型喷水装置自然呈现产品的清爽补水特质,还有高颜值“蓝朋友”为参与者提供洒水清凉体验。正如消防员会带着水枪救急,脉动也能帮助为又渴又累的行人迅速补水降温、找回状态。活动中还提供了city walk集章地图,链接沿街潮流店铺,邀请消费者逐站打卡集章,在真实的city walk旅途中,直击炎热口渴痛点的趣味体验中,品牌巧妙轻松地完成了[city walk就要喝脉动清爽补水]的核心产品教育。
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脉动以年轻人喜欢的方式参与年轻人的生活,通过线上线下的引流和造势,调动消费者情绪的同时,自然地在真实生活场景中深化品牌“逛街出行累了渴了就喝脉动”的心智种草。
脉动在city walk场景中关注到了要解决消费者最本质的需求痛点,并通过放大沟通产品体验帮助消费者理解在遛街出行时需要恢复好状态。正如我们一直强调的消费品品牌的尽头是生活方式,在拿捏精抓稳打生活化场景的真实需求上,显然脉动已经走得足够远。
小米SU7的成功是一次全场景的营销的狂欢和胜利。从三年前雷军宣布造车开始, 就引起一波热潮,都说小米要造一辆年轻人都买得起的车,就像当年的小米手机。
如此期待三年,也许是为了降低大家在价格上的预期,又或许是为了为今天的引爆做铺垫,去年年底小米就做了一场技术发布会,关键点主要就是汽车外形媲美保时捷,性能领先,技术领先,但没有公布价格。趁着热度,雷军表示:确实有点贵,但会“贵得有理由”。不会是9.9万、不会是14.9万、不会是19.9万。最终定价,我们将于小米SU7正式发布会上公布。
可谓是把饥饿营销玩到了极致。
发布会还没有开始,一张车圈大佬们的合照就流传开了,集齐了车圈的半壁江山。发布会上,直播镜头也时不时切到台下李斌、何小鹏、李想身上,为后续的表情包刷屏提供了传播素材。
千呼万唤始出来的发布会上,和友商对比的环节少不了。
发布会结束,大家开始激情下单,4分钟破万,27分钟破5w,半个小时就卖了100多亿,微博热搜里有12条都是有关小米汽车的。
发布会后,友商也纷纷借势营销。凯迪拉克在小红书发了椰树风海报,这波“阴阳也让它成功出圈。吉利新品海报则起了个标题是:众所周知,8比7大。智己则来个全方位贴脸对比,不过写错了一处数据,被小米汽车连发微博声讨。
不管是卖车还是卖手机,论营销还得是小米。
4月在徐家汇地铁站的换乘通道,小编被一幅当代百子图吸引了。水墨画卷配合音乐和全景地贴,给人一种漫游展览的沉浸感。
随着Z世代成为市场的消费主力军,零食品牌也在不断朝着年轻化的方向发展。对于奥利奥而言,这就意味着品牌不仅需要围绕年轻客户群体重新制定营销策略,更需要通过具体的场景化营销吸引年轻消费者的注意。
在匆匆忙忙、无人停留的地铁站,发出“我们的玩心去哪”的疑问,古色古香的水墨画卷与当代生活的反差,不禁让人驻足停留。以古代《百子图》为灵感,加上现代版的生活元素,为消费者带来了有趣的寻找“玩心”-解锁“玩心”-释放“玩心”的长画卷,主动吸引用户加入玩心盛宴。这不是奥利奥第一次这么会玩,在之前奥利奥就打造了「玩心小宇宙商城」,现在的“玩心盛宴”,则是品牌在这一IP符号的继续深耕。
《营销4.0》中曾提及,“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment。”显然,奥利奥做到了。
会玩还是得饿了么。短剧爆火的当下,饿了么带来了一场短剧吐槽。外卖员王哥化身观众嘴替,调动观众的吃瓜情绪。不过整个剧情紧跟用户的需求,饿了么巧妙地将场景化带来场景化的解决方案。无论是家常菜还是甜品,还是过敏药,饿了么都能满足你。和观众玩在一起。
在评论区也不乏“现在是00后掌管账号了吗?”的声音。
短小精悍的碎片化内容仍旧是抢夺人们时间成本的利器,饿了么以当下年轻人喜欢的方式,主动出击,拥抱年轻人的语境,营销再上大分,拉了一大波好感。
清明过后,打工人无奈补班,当当代打工人在上班和调休之间发疯,ROI带着“林黛玉”化身职场打工人嘴替,结合职场经典场景,魔改“黛玉葬花”、“挑宫花”、“探宝钗”这三个名场面。以阴阳大师的口气将职场人的敢怒不敢言吐槽出来。
林黛玉微醺的发疯与当代年轻人的精神状态相当契合。且与国民度极高的古典IP深度结合,展示了品牌富有文化情怀的一面,吸引年轻人的关注,巧妙地将微醺的品牌心智植入消费者心中,也赋予品牌文化情怀。
极大的反差,十分贴合当代年轻人的心理,爽感十足,也让品牌真正走进普通消费者心里。
营销,是品牌与消费者的共谋。在广告与宣推满天飞的情况下,当品牌营销转向消费者本身,与其建立起真正的情感纽带,传播效果往往出乎意料。这代表情绪价值正拉动着新的消费热点,其背后是营销从流量为王向情感驱动的变迁。