某公司销售人员发帖：
真是不知道该哭还是该笑！
今天早上还在承受开除的压力，
到了晚上，整个部门却都在和我喝庆功酒！
事情是这样的：我做了五年销售，
工资一直是底薪8000+提成。
但这半年业绩一直不好，从来没完成过任务。
今天早上领导专门把我叫去说：
"你都来五年了，每个月就拿个底薪，
这样下去公司也养不起你了..."我当时整个人都懵了，
五年来，我可从来没迟到早退过，就是业绩差了点而已...
但我知道现在工作不好找，就抱着破罐子破摔的心态，
去见了最后一个客户。没想到，这一去就是个大转机！
因为不再有任何包袱，我完全敞开了和客户聊天。
从行业趋势聊到客户的困扰，从解决方案聊到实施细节...
最后居然就这样，拿下了一个500万的大单！
这可是我五年来最大的一单！晚上部门请我喝酒的时候，
领导笑着说："看来是我的威胁起作用了！"
我也只能尴尬地笑笑...
说实话，我也经历过类似的，那时我刚入行做销售不久，每天就是死命地推销产品，但总是收效甚微。领导也经常说我不行，要考虑换人。
直到有一次，我实在扛不住压力了，跑到一个老销冠那里诉苦。
那个老销冠给我讲了三个让我醍醐灌顶的销售真相：
第一个真相：越是害怕失败，越容易失败
他说销售最忌讳的就是带着焦虑的情绪去见客户。因为客户都是人精，一眼就能看出你的状态。你越是着急成单，就越容易在谈判中处于被动。
就像上面分享的经历一样，反而是在破罐破摔的心态下，反倒聊出了最好的效果。
第二个真相：销售不是卖产品，而是解决问题
很多新人销售都在死命地推销产品，但其实客户根本不在乎你的产品有多好。
他们真正在乎的是：你能不能解决他们的问题。
就拿我之前服务过的一个客户来说，他们是做教育培训的。我一开始就在跟他们介绍我们的获客系统有多强大，可以帮他们带来多少流量。
结果人家根本不感兴趣。
直到有一天我听说他们最近遇到了获客成本暴涨的问题，我立马调整思路，专门针对这个痛点做了一套解决方案。
结果一下子就打动了客户，当场就签了100万的大单！
第三个真相：销售最重要的是建立信任
很多销售总觉得，自己产品便宜就能赢，或者功能强大就能赢。
但其实客户最看重的是：他信任你这个人。
我就遇到过这样一个案例：有个竞争对手的价格比我们低30%，而且他们公司的规模比我们大3倍。
但最后客户还是选择了我们，后来我问客户为什么？
客户说："因为你在谈方案的时候，不仅说了产品的优点，还主动指出了一些我们要注意的风险点。这让我觉得你是真心在为我们考虑。"
所以，如果你现在也在销售行业摸爬滚打，
记住这三点：放松心态，专注当下，找准痛点，解决问题，真诚服务，建立信任。
我相信你一定能遇到属于自己的"500万大单"！
最后也给大家分享一个小建议：在销售行业，底薪确实重要，但更重要的是要看准公司的发展前景和产品竞争力。
因为一个好的产品和平台，可以让你事半功倍。
就像我认识的一个做教育的销售，人家公司的产品确实过硬,他每个月光提成就有四五万。
所以啊，与其在低底薪的岗位上拼命挣扎，不如花点时间，好好挑选一个靠谱的平台！
我是客舍卿卿，9年工作经验（5年管理经验）。毕业伊始加入一家仅有十几人团队的新兴公司，凭借不懈努力最终踏入国内行业领军的头部企业。期间，薪资4年翻了7倍。
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