![]()
编者按：懂得“拿捏人性”的情感博主，通过解答情感困惑赚得盆满钵满，还有人开课割韭菜。本文详解情感主播的生意经。本文经授权转自公众号“趣解商业”（ID：qujieshangye），作者李宝玉，编辑趣解商业消费组。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。
“假如没有他/她，你的生活会变糟还是变好？”“谁更离不开对方？”“这个人消失了，你恐慌吗？”……情感综艺《再见爱人4》正在芒果TV热播，作为一档关注婚姻和情感问题的综艺节目，三对儿情感危机夫妻（真人秀嘉宾）的引起了观众的广泛关注与热议，尤其是杨子与黄圣依、李行亮与麦琳的婚姻状况更一度成为网络焦点。节目的另一个亮点是，离开央视9年后的张泉灵此番化身”情感导师“做客《再见爱人4》。在镜头中，这位高知女性在亲密关系的处理上绝对碾压三组嘉宾夫妻；张泉灵只用几轮对话，便能一针见血，“我觉得你们三对夫妻的感觉，绝了，除了不像夫妻，你们像各种角色”。众多网友纷纷被张泉灵“圈粉”，边反复观看分析节目片段边整理笔记，直呼张老师“手把手教人谈恋爱”。一段情感关系需要用心经营，而且每段关系都是复杂的，并不是所有人都能在这个领域“无师自通”；由此互联网上有一群人专门“教人谈恋爱”、处理情感关系，他们就是所谓的“情感博主”。这类垂直博主的视频和直播间内容，看上去永远都是“高手出招”，从情窦初开的“他怎么才能回我微信”到“怎么能结束八年备胎成功转正”都有解决方案。如今，这门“拿捏人性”的“课程”早已成了互联网上一条“吸金”的“赛道”，不少“情感博主”在大家不知不觉间赚得盆满钵满。
![]()
孟欣（化名）和男朋友冷战一个半月，继微信得不到回复和电话始终打不通后，她已经几乎问遍身边所有的好朋友：“我们俩这样算不算分手了”？她在各社媒平台搜索过“和男朋友多久不说话算分手”后，终于引起了“大数据”的注意。很快，她的社媒平台已经开始被各种“情感博主”包围。在没关注过情感博主之前，孟欣认为谈恋爱的重点总要落到一个“心”字上，但看过情感博主的视频后，她发现自己早在还没确立关系的初期就已经“全盘劣势”。孟欣之前也没想到，被男生问“想要什么礼物”、“在干嘛”该怎么回复，甚至“第几次吃饭分别该谁请客”的问题也能有“标准答案”。在情感博主的恋爱教程中，对方的很多话都代表一层考量，要能听懂弦外之音才能在这场“推拉”中占据上风。孟欣不知道自己这段感情还有没有挽回的可能，不知道怎么做，又担心多说多错；转眼，她开始在晚上找情感主播连线“求教”。社媒平台上，标签描述为“情感分析随便问”“恋爱脑进来挨骂”“情感问答，进来长脑子”的直播间，每当开播的午夜时分都有非常惊人的在线人数，有人倾诉、有人看戏。孟欣开始成为各情感咨询直播间的常客，和不同的主播连麦，讲述同一段恋爱经历。有的主播告诉她“当断则断，对方已经替你做出了选择”，有的主播听完告诉她“你这么低级的案例我都懒得说你”。情感主播似乎总能一针见血式的指出她感情中的痛点，但没人能给出除“自己慢慢消化”外的有效方案；他们能以极快的速度确诊连麦另一头的“情伤病因”，但却开不出对症下药的“药方”。一次，提供“一对一咨询服务”的主播在和孟欣连麦后，一个自称“主播小助理”的账号主动向她发来私信：“想针对性解决问题，就先进粉丝群再开通会员”。小助理没有过多承诺，只告诉她具体问题具体分析，连麦和加入会员群的区别，等同会诊讲座提问解答和私人医生上门看病，“如果想加就抓紧进群，名额不多”。孟欣观察到，这样的粉丝群至少有4个，每个群里都有3位数的粉丝，而成为会员，单月需要140元。入群后，孟欣发现群里每天都有极其高频的互动，大多数时间都是粉丝之间的互相劝解，偶尔主播本人才会进来互动。会员具体的福利，有“仅会员可看完整版”的视频，还有主播本人的随机解答等等；如果想要一对一咨询和更细化的建议，还需要提前预约，那是另外的价钱，不在会员权益内。一个月过去，孟欣也不清楚自己这个钱花得值不值得，说不清有没有收获什么，但至少按群里教的操作，前男友偶尔会回一下她的信息。她把男友回信息的截图发到群里，在大家的赞扬里看到了一点新的希望，转头又充下了一个月的会员。当人们在一段感情中理智模糊时，就容易产生“冲动消费”；而在一份消费被冠有“挽回感情”的功效时，成交起来会更加容易。如果说，想要挽回感情的年轻人正面临“当局者迷”的处境，那情感挽回课程，就是同一批人甘愿跳入的“陷阱”。露露（化名）分手三个月以来，生活状态从基本的伤心难过，逐渐升级成失眠和食欲全无，短时间内就快速瘦下了18斤。她明白自己应该停止当下的状态，但在“及时止损”和“想办法挽回”之间选择了后者。自称有12年实操经验的博主没有劝她放手，反而告诉她：挽回一段感情，也能有具体的公式可套，想知道怎么做，99元就可以做一次一对一咨询。第一次线上一对一咨询，对面自称在哈佛大学进修过心理学的“专业心理辅导情感导师”梁老师，在听了露露的基本情况后，判定她现在正处在关键阶段。梁老师告诉她，分手三个月正是复合和彻底失联的“分叉口”，最好抓紧这次机会；但如果想挽回需要再进一步学习，接下来需要再充值1399元购买对应课程，一周时间包教包会。露露并不是很关注需要再缴多少钱，只听进去了对面说的“感觉你不只是想要挽回他，你只是对这段感情不甘心，我们的课程就是教你怎么拿捏他，回头再给他甩了也是你的自由”。几句话直击露露的心理痛点，转钱过去整个过程不到10分钟。对面收到钱后，很快发来一个名为“情感挽回话术”的word文档。并告诉她，“老师发的资料要好好看，内容仔细领悟”。一周过后，露露按照完整教程来，不但没有什么进展，前男友还屏蔽了她的朋友圈；她找导师声讨，对方坚称是她自己的问题，“现在还有一个办法，购买包挽回套餐，让老师代替你来实操。对面说什么截图给老师，再把老师说的话复制过去”。“包挽回成功，不成功退费，分6999和9999的套餐，一个成功率80%，另一个成功率99%”。“包挽回套餐”从描述上来看是靠“代聊”的方式实现挽回。露露买下6999元的套餐，老师特意嘱咐她这个钱分成三分，分别用微信、支付宝、银行直汇转账过去。接下来的时间，露露都联系不上任何一方，无论是老师还是前男友。花了近万元买下的神乎其神“挽回套餐”，诊断结果和药方只有四个字：接受现实。钱不声不响的打了水漂，露露也终于醒悟，自己就在“当局者迷”的迷魂阵中让人不知不觉地“掏了钱包”。情感博主在他们心中充当着导师、军师、心理医生的角色，敢于承诺那些无法被承诺的情感问题。包复合、包恢复联系、包挽回感情，不断刺激着失恋群体的脆弱神经，也持续收割一茬又一茬被情感冲昏头脑的年轻人。事实上，这并不是一门“新生意”，早在2021年，上海警方就曾抓获了69名“情感挽回大师”，查实五百余案涉七百万元，而这也只是“冰山一角”。失恋的人永远不会消失，套着不同壳子的骗子也以各种形式出现；如今在网上搜索“情感挽回”，平台甚至会跳出警醒诈骗的提醒。在“1818黄金眼”10月的节目中，就有人花2.4万元买了某抖音博主的情感课程“10天代聊”，最后以被博主拉黑告终。当前平台已经查无此人，但类似打着“退役海王”“情感军师”的博主还有很多。“天眼查”数据显示，截至今年3月20日，有4503家公司从事的行业与情感咨询有关，仅广东省内就有1267家公司，但是其中半数以上存在风险警示。小红书平台上“情感挽回”的相关贴子中，近乎有一半内容是教被骗钱的人怎么投诉。早在互联网不够发达的年代里，涉及婚恋和情感的问题就是热门，而情感博主也是中国婚恋市场分支并进化的产物，并演变成一个更细化垂直的领域。当下，无论有什么样的情感诉求，都能在网络上找到对应的情感博主去咨询。从早期活跃在论坛和微博上的一批情感博主，开始向大众传递恋爱技巧，很多人开始摸到“心理博弈”的门路。不久后也诞生出一系列教授“技巧&话术”的博主，即便所谓的“PUA”本身就存在很多争议，但也不妨碍这些博主都有一批忠实“信徒”。据“弗若斯特·沙利文”发布的《中国爱情服务行业独立市场研究》数据，未来中国爱情服务行业市场规模有望进一步扩大，预计到2026年广义市场体量将增至2.1万亿元人民币。如果用收入来衡量情感博主是否是个“吸金赛道”，那这个答案是肯定的，并且拥有极强、活跃度极高的转化率。但情感博主专业水平参差不齐，有的博主拥有心理咨询师等相关从业背景与经验，有些人则单纯依靠包装人设，打着付费咨询的名义“割韭菜”。已经被多平台封禁、打着“帮助女性个人提升”的情感类头部博主“曲曲大女人”，据传其最贵的课程服务开价为98800元，由其本人亲自辅导；有网友统计，根据网店显示相关课程销量，其光靠卖课的收益就已轻松过亿。互联网招聘平台上，招聘情感主播的岗位并不少见，其中大部分的工作内容是“负责客户的情感问题解答咨询及指导帮助”“负责情感类直播及连线”等，且对应聘者的专业资质和从业经验要求并不高，有的公司还安排有“专人培训”。抖音情感博主的特性，通常是“男传女”的打法，博主惯用自己曾是“渣男”的身份，用男性视角解读男性心理来教授女粉丝。付费会员、付费连麦、直播打赏、付费社群等是最常见的变现手段，偶尔也在视频或直播里带带货。而小红书上的情感博主大多为女性，通常不会教大家“发什么样的消息他会回你”，而是主打女生要“自我提升”、“掌握主动”等内容，在变现上也大多是付费课程、会员社群、付费咨询等项目。但不管是在什么平台，情感博主所教的内容无非分为两类，“婚前教高嫁，婚后教挽回”。还有一个趋势是，现在用“好嫁”“推销自己”和“嫁人改命”等标签已经不容易吸引当下的女性网络用户，而打着“用男性视角帮你拿捏男人”的概念，一批情感博主正在疯狂起号。但往往起号很快，“翻车”更快。上半年“这个男人能嫁吗？”系列话题爆火，“相亲分析师”成为备受年轻人追捧的情感主播新赛道。某平台上一位主播，3天便涨粉30万。在情感问题上用解题思路，能通过最简短的信息品读出男嘉宾身上的“大坑”；从几条基本信息，能判定出男嘉宾有基因问题大概活不过50岁，家里有多少资产，是不是凤凰男。“一门年轻人真正应该上的网课”，点进这位博主的主页，发现也标注着“课程299，私信。”情感博主的尽头，大抵真的就是“知识付费”。在那些情感博主的连麦中，有人真心寻求帮助，有人花钱上麦表演整活儿，有人是主播雇的暖场托，更多人整夜观看直播只为“图一乐儿”。普通人都无法辨别谁是真有本事，谁是话术骗子，更不要说那些正被情感冲昏头脑的求助者。有业内人士透露，不光是“相亲分析师”，在情感类主播这个赛道上，有“剧本”才是常态；无论是拿来做案例分析的观众投稿，还是直播时的连麦，都是有真有假。有人前脚去情感博主直播间找老师想要挽回感情，后脚就被骗钱后拉黑，然后再去各律师直播间寻求法律援助，试图挽回金钱。而两者给出的建议也总是相似的：尽力挽回，学着接受。
ps：AI 新榜首场「头号玩家沙龙」将于本周五（11月22日）在北京万科时代中心·十里举办，扫描文末海报二维码即可免费报名，期待与大家见面！
![]()
![]()
• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。
