近年来，广州数字科技集团各条战线上，涌现出许多在平凡的岗位上做出不平凡业绩的优秀员工。本期专栏，我们聚焦广电运通副总经理、营销&服务中心总经理解江涛，一位在市场竞争中勇往直前、在战略转型中担当重任的奋进者。
解江涛，2004年加入广电运通，凭借务实工作作风，一步步从基层岗位成长为公司高级管理者。他负责营销&服务中心管理以及北京政企行业拓展，带领团队在激烈的市场竞争中屡创佳绩。他围绕公司“124战略”的总体部署，始终高举“固本拓新、多元拓展”的发展旗帜，形成了国内金融未来围绕“1”核心（金融）+“4”扩展（政务、重点央国企、文旅、物流）的全业务发展布局。他曾多次荣获公司内外重要奖项，深受团队信任。
在行业挑战与竞争加剧的背景下，解江涛敏锐洞察行业政策变化和信创发展趋势，抓住传统智能金融设备更新换代机遇，带领团队在业内首次实现18家国有大行及股份制银行总行的全覆盖。从2019至2023年间，广电运通现金设备和非现设备市场份额节节提升，连续16年领跑国内智能金融设备市场。
解江涛关注银行渠道数字化，主动积极推动与工商银行深化合作，签订联合创新协议，助力工商银行成立西安研发中心；中标并完成工商银行新一代自助业务平台的开发交付，覆盖全国所有分行及海外9家分支。同时，公司入围工商银行现金和非现金等多类智能产品，已成为工商银行智能设备的核心供应商。与农业银行合作中，他带领团队中标农业银行总行渠道融合统一平台项目，并获人民银行“银发奖”，助力农行成立武汉研发中心，并入围农行多类智能产品项目；他积极推进与交通银行总行的合作，带领团队成功落地“模块化智易通”新型智能终端，并中标“云上交行”终端项目，为交通银行网点渠道的全面升级贡献力量。
解江涛还推动渠道与AI技术融合，带领团队以“双项第一”的佳绩入围邮政邮储“云柜台”项目，率先投用云柜业务模式，并有望复制推广至银行同业及其它行业，打造行业新的高价值创新产品线，为公司的持续发展注入强劲动力。面对日益激烈的行业竞争，解江涛亲历亲为，深度参与到重大项目的整体战略规划、投标策略部署及关键决策审定等核心环节，带领团队攻坚克难，取得一系列的成绩。
客户群体的精心培育与延伸发展，是业务开拓不可或缺的先决条件与稳固基石。近年来，围绕公司“以客户为中心”的战略要求，解江涛深入一线的脚步遍布全国各地。从人民银行到商业银行，深入了解客户需求，挖掘合作潜力。他带领团队，先后与工信部、人民银行、公安部等相关部门建立起拜访交流常态化机制。2021年广电运通“金融智造与服务大数据平台”入选工信部大数据产业发展试点示范项目，同年与人民银行金融信创生态实验室签定战略合作协议，设立了金融信创生态实验室北京宣武门分部。
此外，解江涛秉持“生态建设和合作共赢”工作理念，强化与金融同业及信创伙伴合作，协同子公司运通科金、广电五舟、中数智汇、中金支付等，资源共享、优势互补，共拓市场。这些举措为广电运通全国业务拓展奠定坚实基础，注入长远发展活力。
2024年面临不确定因素增多复杂多变的市场环境，解江涛始终以身作则冲在市场一线，带领团队不断突破新客户。满负荷的工作让他放弃了规律的作息，减少了与家人相守的时光。但他的勤勉换来了越来越多的客户对广电运通的认可和支持，与他相熟的客户和同事常常说：“解总对工作的热情让人惊讶！”
市场瞬息万变，唯有不断创新才能在激烈的竞争中立于不败之地。解江涛常说：“大家对客户和市场要有敏锐的的认知，时刻保持危机意识，布局要长远，规划要细致，传统做扎实，创新上规模。”这句话不仅是他对团队成员的鞭策，更是他自身行动的真实写照。在坚守金融本业的同时，他积极寻求多元化发展机会。他着眼于重点行业的数字化转型需求，在政府、通信、能源、彩票、央国企等行业数字化赛道提前布局。近年来，公司与旅游集团合作打造文旅区块链平台，推进各地智慧工会平台建设，与烟草局合作落地智慧收银终端，参与外交部基础软硬件设施建设……拓宽了业务范围，提升了知名度和影响力。在他的带领下，广电运通的业务触角广泛延伸，为公司的未来发展不断装载创新引擎。
“协力同心、敢于担当、以身作则、培养骨干”不仅是解江涛的个人信条，更是他引领团队不断前行的核心理念。与他共事的同事们，无不被他身上那份独有的亲和力和坚韧不拔的精神所感染。得益于在基层岗位的深厚积淀与成长，解江涛对多个职位都有着深刻和全面的理解，这使得他能够与员工建立更为紧密的共鸣。在战略规划上，解江涛总能将宏观的战略愿景与具体的实践操作巧妙融合，确保每一项决策都能迅速且高效地转化为实际行动。这种从规划到实践的无缝衔接，让团队中的每一个成员都能清晰地看到目标，并为之全力以赴。
基于多年的管理经验，解江涛深知人才对业务发展的重要性。他不仅是一位卓越的领导者，更是一位慧眼识珠的伯乐。他擅长根据各个岗位的特性与需求，选拔出最合适人选，将他们培养成团队的中坚力量。他也非常重视团队文化建设，营造了一个既积极进取又敢于创新的工作环境。在这样的氛围中，每位员工都能充分发挥自己的潜力，感受到工作的乐趣和成就感。
回顾解江涛在广电运通的奋斗历程，他以“不要等待机会，而要积极引导和创造机会”为行动指南，以坚定的信念和不懈的努力，真正诠释了奋进者的精神内涵。他引领广电运通在战略转型的征途中破浪前行，在智能金融设备市场保持领先地位，并且持续推进创新、寻求业务多元化发展机会。他以高昂的斗志和满腔的热情，不断激励着周围的同事，即便面对严峻的市场挑战，也始终保持逆流而上的信心与动力，全力以赴向着目标奋力前行。他坚信，脚踏实地、创新求变、突破自我，终能完美诠释数科人的勇敢和坚韧。
供稿：广电运通 石梁轩
责任编辑：宋志豪
