最近收到一些业务咨询，有些是普适性的问题，把答案分享给大家，供参考。
1、奖金制度该如何讲解，新伙伴听怎么能产生吸引力和动力？
①侧重讲“得到什么”，还是侧重讲“做到什么”？讲细节，还是讲收获?显然，更容易让人动心的“得到什么”和“收获”。
②讲出感觉很重要，讲出画面感和既得感，最能吸引人。
③敏感词语的规避。比如找多少人、做几个团队、几代、搞定……避免使用这些词语，给人不好的联想。
④阐述方式和正常商业讲解接轨，比如把级别术语、行业术语用大白话代替，避免产生拉人头做传销的感觉。
⑤把奖金类别讲明白，具体计算细节可以忽略。
2、怎么利用线上工具赋伙伴?
①视频号——解决引流问题。多去塑造个人IP和团队IP，合作伙伴比较容易借力。
②社群运营——对于长期的社群，比如客户群解决服务问题，骨干群解决陪伴问题。短期的社群比如招商社群和销售社群，能直接解决新朋友、新客户的转化问题。
③线上会议——解决经验交流和技能培训的问题。
3、当优质资源主动链接，如何接得住？
把这个题当数学题来解（用流程来接），而不是语文题，仅靠话术是没用的。
首先，用流程来讲解——你的事业怎么样（行业分析）、能得到什么（制度分析）、怎么做（具体做法）？
其次，第一步该做什么?从什么开始。
再次，开始掌握简单有效的业绩工具包，践行基础运作思路。
4、产品和方案不是问题，但事业讲解不够精准，怎么办？
多讲几次就好了，越讲越有感觉。尤其是奖金制度课程。
事业讲解的时候，讲的越短越简练越好，价值阐释的角度越多、越深越好。
5、老伙伴总在初级和中级打转，拿不下高级别。
情况一、他自己本人开心就好。
情况二、如果他本人渴望拿到更高结果，那就开始挑战100天月入3000；300天月入10000；500天月入30000。把自己的目标放在较长的时间维度里规划，用文字、图片、视频记录每天的行动和成长，提炼可复制的工作经验。
6、新伙伴出现跟不上学习的问题，新人来了解事业会卡在前期不赚钱这个点上。
学习属于付出的范畴，在得到什么结果不明确的情况下，人是不愿意付出的。所以第一个问题要从目标的角度去解决。
越是有价值的事业，越有较长的回报周期。比如说养孩子有价值，但回报周期是30年。在我们不能给市场创造任何价值的情况下，市场是不会把业绩送到我们手里的。只有我们具备解决别人问题的能力了，自然能赚到钱。比如让客户变美、变瘦、变富、变健康，掌握任何一个技能，都能变现。
对于团队领导人而言，多搭建客户影响客户的环境。客户帮助沟通客户，成交率自然高。在新人不具备技能之前，有帮助他出业绩的环境，自然会有信心。
7、95后00后跟着一起创业，人脉有限、资金有限，从哪里开始？
从私域运营开始，主打社群展业。借用“挑战100天月入3000；300天月入10000；500天月入30000”的思路打开局面。
