临近年底，各家公司会陆续上线新产品，目的是希望用更为丰富的产品体系应对即将拉开序幕的开局之战。此时，各级机构领导会通过研讨比较后，确定一款主销产品，作为开局的业务担当。
作为具体从事营销工作的伙伴，当然希望有一套方法，能让自家的新产品快速传播开来，成为家喻户晓的“网红”，享有非常高的知名度。这样，无论是我们见人开口，还是进入促成，不但多了几分底气，还拥有更多胜算。
今天，我结合平时的阅读和所学，向大家推荐一款“天地人网”产品快速传播法，供大家参考使用。
天网：用好网络的力量
在数字时代，网络是连接我们和潜在客户的桥梁。总分公司一般会运用抖音、视频号、公众号、网站等媒体进行宣传。我们势必要借力于这些网络媒体的宣传方式，让自家产品在潜在客户的手机里、眼球中脱颖而出。转发，转发，转发，这是少不了的。如果再仔细研究，我们会看到“天网”传播也有一定的窍门。
一是利用社交媒体营销。保险产品宣传需要一个强大的社交媒体作为媒介。当前，最常见的有微博、微信、抖音等平台，通过发布教育性、趣味性和情感性的内容，我们可以让保险产品的宣传变得生动有趣。我记得到某保险公司就有一支非常年轻的团队，名字好像叫作“神仙小分队”，几位年轻小伙伴子站镜头前领操，跳一些非常轻松、愉快的舞蹈，显得很有活力的样子。前几天，我再次看到平台推送的新作品，他们的“舞蹈队”人数又增加了不少，有粉丝、有共舞者，再适当的讲讲保险产品，就是水到渠成的事情了。
二是善于利用热点事件。一些喜欢研究产品的自媒体专家，常会紧跟时事，将保险产品与当前热点事件相结合，比如自然灾害、健康危机、银行调息、延迟退休等，他们总能找到一个非常好切入的话题，再导入相关理念后聊到保险及产品的重要性、亮点。最近，延迟退休政策出来后，许多营销伙伴又拿养老话题狠狠做了一轮“养老的那些事儿”的营销活动。
三是搞好互动营销。在线问答、有奖竞猜等互动方式，目的是鼓励用户参与和分享我们的产品，以此增加产品的曝光度和吸引力。网络时代，用户不再只是被动接受信息的对象，也是信息传播的参与者和制造者。因此，我们需要通过互动营销，让用户参与到产品的传播中来。我认识一些喜欢做线上开拓的伙伴，他们常常与粉丝连线互动，分享自己的保险故事、生活故事，增加了自己和产品的曝光度和可信度。
总之，天网，就是利用互联网的优势，通过手机、电脑、网站发送宣传内容，实现保险产品信息的快速送达。
地网：用好活动的力量
线上开拓，线下经营，这就是常见的开拓套餐。开拓不追踪，再多也成空。所以，为加强与潜在客户的信任和关系而举办的各种线下经营活动，就是我所指的“地网”。举办活动，也要按照一定的思路进行，不能为了举办活动而举办活动。
第一，要举办有创意的活动。不要老是搞什么早餐、晚宴或理财讲座，这几招已经是OUT多少年了。半个月前，我有幸听到某机构的郭经理的分享，她的从业理念就是“玩出的IDA”。在她的眼里，从不害怕面见客户，更不怕聊保险，因为她一直在想法设法的组织各种有趣的活动，不但成本不高，还跟国学、美学、商学、养生等相结合，搞得客户个个都愿意掏钱参加的。能经常开心的玩在一起，聊保险就不再是什么难事了。
第二，通过跨界合作，整合优质资源。像健身房、医院、美容院、超市、物业公司等常会有优惠活动，如果我们能主动联系，通过参与主持组、化妆组、提供奖品、表演节目等，非常有可能将我们的公司和产品品牌进行植入，这些还只是小做法。据了解，今年全国有20余家保险公司建立起养老权益模型，有的是通过重资产模式，有的是轻资产或中资产模式，尤其是轻资产模式，我们完全可以理解成就是跨界合作了。
第三，利用好“借口营销”。像在父亲节、母亲节等特殊日子，公司会会推出相关的保险产品和活动，强调保险的情绪价值。节日和特殊日子是举办活动的绝佳时机，也是我们开展借口营销的良机。利用节日话题，举办一些与产品相关的宣传活动，这种方式的最大亮点就是邀约的理由新颖，客户也容易被吸引。比如刚过去的重阳节，未来的双十一、双十二等，我们可以结合“居家养老权益发布”、“守护一生，终身相伴客户答谢会”的举办做好产品营销。借口营销，最最重要的就是“灵感”与“文案”，只要能“特殊日子”与“保险产品”之间找到一个充分的“借口”，这事儿就成了。对于编写这些文案，我还是有点心得的，欢迎留言交流。
总之，“地网”的建设，过去可能是单靠营销员自身努力去实现的。但在未来，更多的是需要以保险机构或团队赋能后一起实现的，因为其中的资源供给部分，大多是个人很难承受的。
人网：用好一对一面访优势
在客户经营中，一对一的面对面交流非常重要，这就是人网。但报行合一之下，如果要优先保证客户和营销员的利益，能做的事情就是持续下调会销等经营费用占比。所以，我坚信，提高营销员的单兵作战能力才是未来的出路，会销只会越来越精细化、高端化。
第一，用好提供优质的服务。客户服务中，可以提供专业的咨询，解决客户的疑问，增强客户的信任感。做好客户服务，客户与产品、品牌接触的第一线。所以，在为客户提供优质服务的时候，也是我们宣讲产品的大好时机。
第二，通过增强客户归属感来实现。我们可以根据客户需求，提供定制化的保险方案和活动内容，让客户感受到专属的服务。我举个例子吧，像某营业区的陈经理，她每年都会举办个人品牌答谢会，但是给予她支持的、给过建议的客户，她不但会请到个人答谢宴上，还会现场评选十位个人服务监督员，请客户来“监督”自己的工作，让客户有非常强的体检感。在这种场合上，她再即时的宣讲公司的新资讯和新产品，也是非常自然而然的事情，一点也不违和。
记住，公司但凡有新产品来，我们都可以通过“天地人网”的方式将其快速送达到客户那里。用好网上的宣传资源，守上网上的宣传阵地；举办丰富多彩的线下活动，增强客户对产品的认知；坚持一对一的客户面访工作……只有功夫深，我们的产品一定能快速让客户知晓，成为占领客户的最高认知阵地：你家的产品，我最懂。
