大家好，我是张鹏远。
在流量时代，谁能制造流量、抓住流量，谁就能经营好一切商业。
作为需要一年四季不间断营销的旅游景区，研究流量如何爆炸性传播是必修课，今天来梳理、盘点下，这个时代的流量密码。
搜集资料用的时间比较久，原计划写付费文，想想算了，想支持就买本书，虽然是互联网知识博主，但是有工作主业，不靠这个恰饭，写作是爱好。
流量密码，在旅游景区这个赛道上，是非常有用的商业放大器。
在工作期间，结识了大量的粉丝过百万的各种赛道的博主，深入沟通后，他们大部分人都会透露出“干这行不赚钱”的观点，每年的抖音账号阅读量超过10亿次，甚至更多，最终却无法变现，只能靠偶尔走穴赚出场费，尴尬的是，每一次出场，都会掉粉，需要维护一段时间账号才能正常。
当把旅游景区“人格化”之后，当景区在抖音平台火了之后，别说一年10个亿的曝光量，对于一个传统的、年收入3000万的4A级景区来说，一年官方抖音曝光量增加1个亿，撬动的其他流量最少能够增加5个亿，不管是依靠门票还是什么其他的商业模式，只要有了流量和一定的客流转化，年收入翻倍应该问题不大。
因此，文旅相关的营销老总，不管是擅长渠道开发，还是擅长品牌运营，或者擅长事件营销，大约从18年开始，所有的精力逐渐集中，焦聚在“制造流量”的赛道上，营销老总必须学习，必须拥抱互联网，如果做不好流量，势必要以花费2倍以上营销费用的代价来做营销。
站在传播学的高度，流行趋势和热门话题是不断轮换的，不管是从内容本身，还是实操的技术上，互联网是创新产业，旅游营销也是创新产业，因此文旅行业的互联网营销必定是一条拥挤、内卷的赛道，赢者通吃。
现在的现状是，随着网络技术的普及和相关配套的完善，国内互联网用户的数量达到了巅峰，在未来很长一段时间内，网民数量大幅增加的情况，几乎不再可能出现。
新媒体营销开始内卷，对运营专业度要求越来越高。
我甚至可以给出比较清晰的观点：旅游营销的新媒体的红利期已过。
也就是说，想通过在新媒体平台的一系列营销，让景区弯道超车，提升level的大门，已经关闭。
可能未来一段时间，仍然会有通过新媒体爆火的景区，但是这些不是新媒体营销的功劳，而是景区本身已经很适合这个市场，本来就是个好景区。不会再出现“抖音骗来的”情况。
在此，盘点一下这个时代、属于文旅景区的流量密码，那些能够穿越互联网周期的经典案例。
一、巨物景观 震撼产品打造法则
从十几年前我刚入行开始到现在，巨物景观几乎穿越了整个旅游产品打造周期，永远是规划设计的第一选项。巨大的雕塑、巨大的建筑、巨大的机械装置、巨大的数字影像等等，只要足够大，就是震撼级产品。
成都太古里“I am here”熊猫艺术装置
重庆飞天之吻观光飞行岛
三亚南海观音像
洛阳老君山景区老子像
黔东南苗族女神像
长沙橘子洲头雕像
越南佛手栈道
酒泉沙漠大地之子
四川乐山大佛
似乎巨物类型的产品，只要能够建设完成，就能成为景区的标志性景点，从纸媒时代到网络时代，都能够吸引众多游客前来参观和游览。
二、唯美主义 老天爷追着喂饭吃
极致的自然景观，最能够触碰快乐多巴胺的心弦，我国地大物博，自然资源丰富，境内有数不尽的名山大川，恕我直言，作为一名十年以上的景区从业者，当走进一个陌生景区，如果感觉自然景观特别惊艳，那么这个景区只要不作死，都会发展得不错。
唯美的景观，是旅游相关传播学领域永恒的传播热点，不管传播媒介如何迭代，老天爷赏饭吃的景区，竞争力极强。
张家界武陵源峰林
湖北恩施大峡谷
洛阳老君山雪景
江西望仙谷仙侠世界
安徽秀美黄山
青海茫崖外星世界
芙蓉镇挂在瀑布上
事实上，还有相当数量的，老天爷赏饭吃的景区，现在穷的还在要饭，只能说明景区发展的路线错误，正常情况下，这类景区的发展一路上顺风顺水，很少出现游客量忽增忽降的情况。
三、猎奇画面 中小景区营销神器
不同级别、不同定位的景区，自然有不同的发展路径。通常头部景区不适合奇门遁甲，奇奇怪怪的营销会带来流量不假，但是却拉低了景区品牌，低级红=高级黑。
对于中小景区来说，就没有所谓的偶像包袱了，甚至生存都是问题，饭都吃不上了，还要什么面子。这两年以抖音、视频号为代表的短视频平台规则变化很大，但是站在传播学角度，内容为王，只要有能够抓到眼球的创新画面，就会有不错的流量，有流量就有转化，最终形成了游客出游。
举几个比较猎奇的例子：
某旅行社抖音推广非洲线路，黑人是假的，狮子是金毛戴头套，后面的“女”演员也是男人假扮的，虽然小众、猎奇，但是确实在旅行线路推介上独树一帜，自己打造了一个小众赛道。
云南摸黑节，最有画面感和传播度的文旅活动。前些年，各地景区都喜欢在春暖花开之际策划“彩虹跑”，传播度一般、体验度极差，换成“抹黑节”之后，简直打开了任督二脉，云南连警察都参与了，体验度MAX，传播度MAX，可以称之为2024年活动策划的NO.1。
乌兰察布六号火山，宇航员之家，在国内体验外星世界。国内黑色山体的山有很多，主要成分是乌金石、黑色花岗岩、铀矿、铁锌矿等，他们还有个共同特点，就是由于矿物质含量较高，寸草不生，因此国内有大量的黑色山体类景区。
大约从21年左右开始，不知道哪个天才想出的点子，游客可以穿宇航员服装拍照打卡，成片像极了外星世界，从此国内的黑色系山类景区都开始玩宇航员，让本无特色、难出片的景区焕发了第二春，同时也养活了宇航服制作厂家，同样是猎奇，形成了独特的氛围感。
大眼睛树。非常适合露营地、农庄类产品，要在黄山的迎客松上搞两个眼睛，肯定会大火，但是负面影响会很大，对于中小体量的凡旅游业态，依靠创意取胜，打造极具画面感的打卡景观，是制造流量的捷径。
四、氛围感营造 享受人生的高光时刻
人在不同的环境下，会有不同的情绪反馈。通常在旅游过程中，心态是比较放松的，在登上了山顶，或者第一次面对大海，会不自觉的有一种很空旷的心境，那种感觉很难用文字来形容，可能过了若干年后，所有的画面都无法记忆，但是当时的感受，永生难忘。
景区制定卡到好处的氛围感，不但是产品的赋能，更是情绪的升华。举个例子：
位于酒泉市的鸣沙山月牙泉，在三年前我还有幸去过，我认为是沙漠类型景区中的优质资源，景区沙漠与城市交界处，当时尚未开发出这么宏大的场面，主要还是排队骑骆驼体验，印象视频中有好多沙丘工作人员不让上，说为了保护沙漠什么的。
时过境迁，在茫茫大漠中，晚上以沙丘为观众席，以中间的腹地为舞台，天天音乐会，全场大合唱，网友评论很有意思，“去玩吧去看那人比沙子还多的演唱会”这是大西北独有的浪漫，沙漠营造出的氛围感，真是一个绝妙的策划。
有“北国第一洞”之称的洛阳鸡冠洞景区。溶洞景区做产品主要就两种方式，一是灯光，二是漂流。位于洛阳栾川县的鸡冠洞，通过灯光的营造，打造出唯美浪漫的场景，小创意做大产品。
青海日月山。西北并不荒凉，它五彩斑斓。香格里拉也有，西藏也有很多，它叫做“经幡”，经幡也叫风马旗是古象雄时代所留传下来的习俗，网上有很多种解释，有藏族风俗版本，有佛教版本，有易经金木水火土版本，整体来讲是为了祈求福运隆昌，消灾灭殃。
洛阳老君山天界五宫。“诸位该会上界了”。如果说中国有哪个地方最像天宫，必定是老君山，气势恢宏的金顶道观群，大气磅礴的厚重云海，一时间分不清是天上还是人间，老君山的氛围感是独一无二的，是众多景区中独有的流量放大器，只要前来的博主都能够创作出最佳数据的作品。
五、内容反差 总是忍不住多看两遍
反差是打造个人ip常用的招数。一个穿着朴素的环卫工，能够流畅地弹奏肖邦练习曲，能让人眼前一亮；一个满脸横肉的纹身男，跳水去救小孩，上岸后默默离去，深藏功与名。
在文旅版块的营销中，一般不使用反差效果，因为景区营销需要大开大合，随着2024年景区NPC轮番出圈，给了文旅景区反差营销的机会，这种方式同样比较适合中小景区，小创意小场景得到的巨大回报。
举例如下：
江西有茶，其名为鲲。抖音个人备注上清晰的描写着，“用年轻人喜欢的方式推广江西茶和江西文化”，账号200多条视频，全部是同一个角度，每天演出45分钟，有国风乐器（琵琶二胡 古筝竹笛）演奏流行音乐，演员们身着汉服，带墨镜后的动作充满了赛博朋克，这个反差备受年轻人的喜爱。
位于武汉的中国黄金总店，每天门庭若市，最吸引人的，还是二楼小露台的舞蹈，堪比大型club现场，刚开始是几个身着汉服的小姐姐跳舞，随着人气的增长，这家金店开始放飞自我，各种奇奇怪怪的cosplay，不断的给武汉文旅助力。
六、仪式感 00后的旅行目的
00后旅游，最大的特点就是无处不在的仪式感。仪式感不同于旅游产品，跟建景区几乎没有任何关系，是一种软性的赋能，可能是一个动作，一个合影，甚至是喊一句话，旅游中的仪式感匹配的是在社交媒体上的分享。
对于景区来说，仪式感目前是最有效的营销，低成本投入，能够获得极大的回报。
举例如下：
夜爬。明明可以乘坐索道上山，别要晚上爬山一个通宵，最终看日出。夜爬是山岳景区独有的仪式感，是五岳的特权，是山岳头部景区的护城河。排除游线不便，不能有效组织夜爬的山岳景区，说明品牌知名度没有达到市场的认可。
拜佛。是龙门石窟的专属打卡动作。一众男男女女，在ipad上指着一个卢舍那大佛的图片，放下ipad后，双手合十，转场到了卢舍那大佛旁边，配以《关山酒》的BGM，一个动作带火了一个景区。
结印式。号称全网最火的登山拍照姿势，花手开场，半蹲结尾，由于太火，出现了“景区传景区”的现象。有相当比例的游客，找搭子游完景区的必要条件是互相拍帅气转场。老君山景区特意制作了“小小老君山拿下”系列登山奖牌，在今年的奥运会期间，出现了游客疯抢的画面。
位于台州市的神仙居景区，专门设计制作了有低水位的拍照打卡位，本来是地标打卡风，后来随着结印式的流行，加上各种特效的运用，宛然变成了全网最酷的拍照打卡地。
追梦爱自由，拉萨布达拉宫旱地拔葱拍照点。长焦起手，从下往上，双臂张开，瞬时布达拉宫出现，尽管拍照地似乎有些破败不堪，但是这一刻太特么酷了，多少人去西藏半个月时间，就为了发一个这样的朋友圈。
七、颜值即正义 美女帅哥永远是流量王者
视觉在生理上对人的影响具有先天优势，而视觉上形成的先知先觉，是促使我们去了解一切事物的原力。在营销理论中，视觉营销是一种以视觉为载体的营销活动。
很多批发市场的破破烂烂的衣服，被明星穿上，似乎就有型了不少。可以看看刘亦菲的早期穿搭，挡住脸就是个厂妹，不挡脸就是明星。
颜值在这个碎片化信息的互联网时代，有着降维打击的流量优势。虽然我本人并不是很赞成纯粹的美女帅哥营销，但是不得不说，颜值的流量真大。
河南宝泉，开园至今一直与景区绑定营销的ace女团。女团的成员换了一大遍，依然粉丝众多，给景区品牌带来了年轻和活力。现在抖音粉丝量71.1万。
峨眉派女子功夫团。2024年5月4日，抖音ID“峨眉派女子功夫团”发布了第一条官宣抖音，00后峨眉派女弟子出师，瞬间引爆了流量，凌云个人粉丝1300万，国风、女团、功夫，每一个元素都自带流量，叠加起来强得可怕。
还有一些不错的海岛旅游、水上乐园等，夏季着衣较为清凉，我就不一一举例了。
写这篇文章的时候，想到过很多大标题，还有“递进、情绪、惊险”等未一一列举，同时，还有大量的优秀案例，如瀑布倒流变装、白石山飞拉达天梯、黔灵山爱凹造型猴等，跟同行交流发现，很多小景区利用新媒体做营销做的也相当漂亮，值得认真去学习。
什么是优秀的职业经理人，能够做出超出平台上限的事情，推动平台发展；
什么是运营优秀的景区，经营状况能够打破自身的资源瓶颈，拉高发展上限。
因此在大营销上，可以瞄准国内的头部景区，学习其发展理念；在细节的微操上，需要多走走看看，国内有大量的并不太出名，但是经营良好的4A级景区，他们在有限的能力范围内，最大限度的发挥出原始资源的价值，并且吸金能力并不弱，甚至在口罩三年时间内，仍然能够年年有盈利，只是景区品牌知名度不够，尚未引起行业共鸣罢了。
最后，老生常谈，预祝各位同行打好八月黄金月战役，未来十天里，暑期完美收官！
以上。
