黑马的各位家人，大家好！很高兴在这里分享我的创业故事。我叫付向南，Leaderhub会参谋创始人，主营智能会议平板、平板电脑、一体机、LED显示屏……我有很多标签——女科技达人、会议平板第一人……但我还是更喜欢现在这个标签——黑马营第27期班长。![]()
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我祖籍河北，但是在湖北黄冈长大。我父亲对我的影响很大，当年他第一次到深圳出差，觉得深圳太好了，于是给我改名“向南”。也许从那时起，就注定了我必须去南方发展。后来我考上了深圳大学，受深大的商业氛围影响，大学时就建立了工作室，开始创业。一毕业之后，我就用大学时赚的第一桶金——3万元，创办了一家真正的公司。说来好笑，我在2012年第一次上EMBA课程时，是全班最小的一个创业者，刚刚创业2年（对了，刚才忘记说了，我出生于1987年，那年我25岁）。在课堂上，我会不由自主地摸摸我新买的手表，想要装出一个大老板的样子，让自己显得不要太稚嫩。现在再次回到课堂，我突然发现自己竟然是一个快到40岁的人了。过去曾经一直认为40岁的阿姨已经是中年了，今天轮到自己，我却感觉自己依然跟25岁那年一样年轻、富有活力。哈哈。![]()
在土耳其，与当地小姐姐们合影
我创业的过程很长，也经历过好多困难险阻，哪怕是今天此刻，也依然面临很多困难。但是你要问我哪一天哪一刻最难，我却回答不上来。我是个保持乐观主义，且对痛苦记忆极其短暂的人，所以我不管遇到多大挫折，总是在睡一觉后又充满了力量；哪怕困难重重，我也觉得我想要做到的事一定会做到……02
2005年-2009年在深圳大学：2006年开始开工作室，2007年在学校当包工头，2008开电子小店，2009实习期间进入了电子行业。当年，我在学校里算是小小的创业风云人物，Keypoint 就是不放弃，最后都能成。2010年-2012年做外贸赚钱，也就是有什么订单就做什么，集中在电子配件和平板电脑产品，当时正好遇到平板电脑和外贸的风口，2年中赚到了人生第一个八位数——其中有点运气的成分，同时也吃了很多苦，基本上是长期睡在工厂里或者车上。2012年，我25岁，买了豪车，买了房子，结了婚，酝酿开工厂，还去人模人样地镀金EMBA。2013-2014年，在国内开了工厂，开始各种花钱装修，扩大规模，大家可以脑补一个年轻创业者的激情扩张画面。![]()
2014年-2016年，我一个人拉着行李箱去罗马尼亚开了工厂，同时在亚马逊开了20个店铺。这一段经历的开篇还算OK，但结果不好。2017年-2018年，我又到土耳其开了工厂，正好遇到土耳其经济危机，罗马尼亚工厂和亚马逊店铺都没有时间照顾到细节，差点倒闭。后来我自我总结，凡是老板自己不亲自去管的项目，都会很惨。为此我还在厕所门口贴了一幅字，“那些杀不死你的，终将使你更加强大——尼采”。从2019年到2020年，我开始一边学习一边调整公司，让公司回到正轨。具体做法就是全面聚焦最擅长的市场和产品，砍掉了亚马逊店铺和罗马尼亚工厂，以及一切乱七八糟的东西，公司也开始盈利。从2021年起，一直到今天，我创立了自己的品牌“Leaderhub会参谋”。我决定，哪怕再苦再难，也要把自己品牌做起来，聚焦智能显示行业，做到第一，做成世界级品牌。目前在全球82个国家都有我们的产品，当然我们还在奋斗的路上。总结下来，我走的是典型的中国制造的升级之路——从工厂到品牌。从19岁开始，我创业已经18年，中间经历了多次起落，也积累了很多实操经验，有机会的话可以跟大家做更多交流。03
我曾经做工厂，做OEM，感觉利润超级超级低，一年下来的利润率只有2-3%。所以在做品牌之初，我做出这一决定的一个重要原因是以为做品牌的利润会更高。但是当我真的做了3年多品牌以后，发现做品牌可能比做工厂还要难上100倍。而所谓“利润高”是成功后的产物，在没成功之前，反而会更难。因为做品牌要不断投放广告，不断地研究创新，不断地去尝试一些可能只有投入，却不知道有没有结果的事情。![]()
所以，当你决定要做品牌的时候，一定不要以利润为目的，至少在刚开始，做品牌是与利润无关的。你一定要有一个纯正的发心，不然就还不如稳稳当当赚自己的钱，也没有必要浪费精力做品牌。经过这些年的尝试，我也搞清楚了为何有那么多人在做品牌，却很少有人成功。因为做品牌要成功，真的需要初心，必须有正确的发心和坚定的意志，才可以在没有人认可、没有人知道、没有足够多的钱，甚至不知道明天会发生啥的情况下，还能与时间交朋友，继续往前走。要坚定不移地往前走——这是我一直在反复对自己说的话。![]()
未来10年，甚至更久，我只做一件事，就是把自己的品牌 ——“Leaderhub 会参谋”做成一个世界级的品牌，让更多的中小民营企业用上最好的科技产品。另外，还有一点感悟，就是做品牌需要有“海陆空三军”，尤其是“空军”（宣传推广）非常重要，在自己做IP如何缩减品牌传播成本等方面，我也积累了一些实操经验，虽然还谈不上成功，但是我自己做得很开心。04
我特别喜欢学习，为何？因为学习曾经救赎过我，它可以让人充满力量，让人慢下来，有时间思考，还可以让你听到很多原来不知道的东西。2012年，我赚到第一笔钱以后，就去EMBA镀金去了，那时候纯粹为了逼格，根本学不进去，算不上学习。实际上真正开始认真学习，还是在2017年企业快倒闭的时刻（人总是在困难时刻才听得进去别人说的话）。我发现，学习会让人少走很多弯路，因此一发不可收拾地学习了管理、营销、品牌、抖音、股权、私域……等许多课程。每年我都会专门做出学习的预算，反正不会啥就去学啥。![]()
作为创业者，要么通过亏钱去学习，要么通过花钱去学习。学了再做，少走弯路，赚的比亏的多。我本来有一个个人目标，要在40岁之前做出一家上市公司。上市工作前两年已经启动了，但是又遇到了IPO放缓，估计实现目标的时间要推迟了。关关难过关关过。梦想还是要有的，说不定实现了呢？大家一起奋斗吧！
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