企业最终的竞争是质量的竞争，
构建大质量管理体系 实现持续有效增长！
4门精品课程、4位重磅导师
聚焦四大质量关键话题
开放招募中
01.存量时代，质优者胜
我们面临着一个很冷峻的现实。几乎在每一个产业领域，需求都是饱和的，库存都是积压状态甚至超积压状态。全球商品市场事实上都在迈入存量时代。
同时，这也是一个消费者捂紧口袋的，对未来预期普遍下降的时代。
存量时代，质优者胜。谁能够提供与消费者萎缩的消费需求相匹配的优质产品和优质服务，谁就是优胜者。
三十多年前，任正非讲哈维的最低和最高纲领是活下来；二十年前，任正非依然讲华为要活下来；今天华为基本走出了美国制裁的最危机时期，任正非依然不厌其烦地讲：活下来，有质量地活下来。
什么叫有质量地活下来？
一是要活得有质量；
二是有质量才能活下来；
三是质量低下根本无法活下来。
02.判断企业体质的“三个指标”
判断企业体质有三个指标：
一是有利润的增长，有利润的增长要成为活下去的第一法则。
二是有现金流的利润，看一些公司的财报，利润似乎是不错的，但三张表中的每个数字、每组数字是高度闭环的。
当你打开一些利润貌似很好的公司的全部数字结构图时，经常会发现它的背后危机四伏、暗流涌动。
首先现金流是短缺的，而且现金流里面也有不同的指标，比如说经营现金流、投资现金流、债贷现金流等各种指标构成的比例严重失调，财务成本畸高，很显然，这样的经营形态是不健康的，至少是亚健康。
所以我们要有利润的增长，而有利润的增长必须是有健康经营现金流的利润增长。
三是归根结底，要形成有质量的资产负债表。看一家企业有几个重要指标，首先是毛利润多少？毛利很高、净利润也很高，这是好事吗？貌似好事但其实不见得是好事。整个产业里面大家的毛利都不高，你是高毛利，证明你的产品有很好的竞争力。
但你的毛利高，净利也高，说明企业的可持续发展也许有问题，比如你对人才的投入、对研发的投入、对供应链的投入、对服务的投入，有可能是不足的，所以当下很漂亮的利润，也许预示着很糟糕的未来。
所谓有质量的资产负债表，对成熟企业来说，其实就是一个均衡的资产负债结构。对处于早期发展阶段的企业和新兴产业领域的科技型企业，则另当别论。
03.华为的大质量管理哲学
质量不仅仅是产品质量、服务质量，质量是全方位的。任正非的大质量管理思想在管理学界是有创新的。
没有高质量的开放的、端到端的质量哲学系统，没有较高质量的企业文化，没有高质量的价值观，没有较高质量的战略洞察体系，没有一套良好的管理机制和管理流程，没有基于高质量追求的技术创新网络，没有一支规模化的高质量人才队伍，没有富于竞争力的组织质量，没有较高质量的供应链体系和平台体系，没有高质量的财务管理，就不会有华为产品的连续性的高质量，也就不会有华为的全球化，更不会有华为应对美国全方位极限制裁的底气。
所以，说到底，所谓大质量哲学就是大质量管理哲学，是企业全方位的管理质量哲学。说的再直白点，就是要在企业管理的方方面面追求体系化的高质量。
假如说把企业的质量体系比喻成一棵树，产品的质量和服务的质量就是花和果，品牌是花、产品是果，但是品牌也是靠产品质量与服务质量去建立的，所以优质品牌与优质产品包括优质服务应该是互为花，互为果。
对于有一定品牌知名度和美誉度的企业来说，在某个地区或某个区域国家，这个企业的品牌之花就开的很鲜艳，买它的产品是因为这朵花很鲜艳，所以摘它的果。
但对大多数的企业来说，还不具有区域的、行业的、国家级的、全球性的品牌知名度的时候，首先要把产品质量做好，服务质量做好。即使拥有知名品牌的企业，追求高品质产品与高品质的服务也永远是使命所在。
对一般企业来说，当你的产品质量还不能达到一流时，服务质量的提升是最先可以做到的。
当你的产品质量和竞争对手区分度不高甚至有很大距离时，用服务的高品质弥补产品质量的缺陷和不足，从而赢得客户的理解与认可，是完全可以做得到的。
当然最终的竞争力还是要落地到产品质量与服务质量的并驾齐驱，而产品质量是根本。
花与果，是品牌、产品、服务。枝与叶，是研发的质量、供应链的质量、制造的质量。
树与干，是战略质量、经营质量、组织质量、人才质量、平台质量。而文化的质量、价值观的质量、思想的质量是质量之树的根。
04.“以质取胜 行深致远”
11月8-9日，2024华营精品课程——【以质取胜 行深致远】即将于北京开启，4门精品课程，4位重磅导师，聚焦四大质量关键话题——【营销质量】【人才质量】【战略质量】【项目质量】，构建企业核心竞争力，助力持续有效增长。
课程安排如下：
DAY1
【主题一】营销质量：沿着LTC（从线索到回款）构筑企业经营质量系统
分享要点：
1、优质资源向价值客户倾斜，构筑高质量增长引擎
2、LTC构建运营能力，提升销售项目质量（赢率与盈利）
3、打造销售铁三角高效能团队，做厚客户界面
【主题二】人才质量：如何抓好提升人才质量的关键点
分享要点：
1、为什么抓好人才质量是企业成败最关键的地方（没有之一）？
2、企业如何才能抓好人才的质量？
DAY2
【主题三】战略质量：高质量的增长从高质量的战略开始
分享要点：
1、什么是高质量战略？
2、高质量的市场洞察、战略规划与执行
3、高质量的战略管理体系
4、高质量战略的关键
【主题四】项目质量：质量是项目的生命线
分享要点：
1、项目质量是项目的生命线
2、项目质量是项目起点也是终点
3、质量为先，“多快好省”
05.实战派导师授课
●邢宪杰 | |
华为公司前副总裁、公司变革项目办公室主任 |
● 杨劲 | |
华为公司前集团人力资源管理部干部与人才管理部部长 |
● 余光远 | |
华为公司前地区部级代表处总经理、销售铁三角及LTC变革项目群总监 |
● 易祖炜 | |
华为公司前项目管理能力中心部长、项目管理专家、华为首批蓝血十杰 |
06.往期学员分享
“华营管理服务，让我了解了华为管理，系统的认识和学习华为的经验！对变革和控制有了比较直观的概念，华为理念里很多内容就是辩证思维，很厉害。”
“学到了更好的管理企业的理念，学习到了华为思考问题的方式，对于所在企业在管理变革方面有很好的指导作用。”
“本次精品课程对我最大的收获是，通过系统化的梳理把之前很多混沌凌乱的东西梳理清楚了，原来只是一种感觉，现在有了理论支撑。”
“课程干货很多，受益匪浅，两位老师都是行业顶尖专家，知识量丰富，都无私分享给我们，万分感谢！
“对我来说，老师的授课内容非常实用，使我对组织架构设置与人才招聘有了进一步的认识，为我自身工作的梳理提供了很大帮助。”
“通过学习华为公司的发展和管理，让我看到企业成长的艰辛，同时也更坚信努力一定能成就一番事业，为社会创造一定价值。”
07.报名须知
▇VIP专享服务
◆立即获取华营精品公开课5折学习卡
◆2天精品课程期间尊享VIP专属席位
◆创始人闭门主题沙龙
◆优先定制学华为管理提升方案
◆与华为前高管面对面交流
▇适合对象
◆企业创始人及联合创始人、总裁、总经理、高管团队
▇开课时间
◆2024年11月8日-9日
▇报名方式
扫描下方二维码，或点击左下方“阅读原文”，即可在线快速预约报名。
▲扫码参与报名
咨询热线：4008865185
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