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“进口替代”和“国产替代”在笔者文章中是同样的意思，即国产替代进口或进口被国产替代。这是一个技术、品牌和市场概念，与产品的产地无关。
包括笔者在内的许多人是国货精品的坚定支持者，相信像别的行业一样，助听器行业的进口替代迟早也会到来。然而，经过差不多两代人的努力，我们只看到几位传奇元老急流勇退，除了国际贸易和境外电商还有一些Made in China，国内市场残酷的现实让曾经踌躇满志、至今仍在探索的经营者百感交集。
有零售渠道的夹在洋货中销售，有政府关系的靠中标走几单……在一个不透明的市场里赚快钱，不是一个长期战略。赚了钱却引来无数争议，既没有品牌也没有市场影响力，这和我们所期望的进口替代仍然有差距。
市场低渗透率和进口产品的高毛利，让一些国内厂家和投资人看到了进口替代的巨大利润空间。实际上，这两者属于“鱼和熊掌不可兼得”——进口品牌在高端医疗级赛道里内卷成那样，本身就说明低渗透率和大市场很可能都是我们的误读，何况未来高零售价也不可持续。这是一个陷阱。
高端医疗级市场的高渗透率、高毛利，中低端消费级市场的低渗透率、低毛利，两者在一定时期内共存，体现了整个助听器行业的结构性分化。机会也是结构性的，不容易找准。
对市场缺乏全面调研，只听少数“专家”的意见，这是患了听觉障碍。对行业性质没有深入思考，分不清红海、蓝海，这又患了色觉障碍。
无论是经营者还是投资人，如果不认可下面这两个核心逻辑，请说出否定它们的理由：
