原创 I 外贸营销俱乐部（ID：GlobalMarketingClub）
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（一）找客户：
找客户快速找到精准的目标市场的目标客户，这是实现我们预计日进数十封询盘的第一关键前提，那么，按照常规可能我们外贸业务员一天能够找到40个目标客户已经很不错，然而，作为外贸小白什么都不懂，什么都不专业，想要在最短时间逆袭成为外贸老鸟，客户是最好的老师，通过客户的问题和询盘，可以最快掌握知识、了解行业需求和动态；
那么，找到足够多的目标客户且用时最少，这就成为外贸小白非常需要关注的点了，怎么做到呢？接下来给大家介绍一下快速获取目标客户的方法和工具，用起来，可能，你客户新增的速度就会以火箭般速度爬升，言归正传，具体的工具如下：
【日搜2000客户，So Easy~】（来源：贸知事）
单次可提100个网址信息，10次就是1000个。
换语言、换区域，不断进行搜索。
主关键词、衍生词，做好搜索规划。
提取链接放到挖掘机挂机搜索，单日2000客户邮箱很轻松。
1、搜索网址
我们要找到目标客户的网站，然后通过软件批量采集，网址采集这一步我们手动通过搜索引擎完成。
1.1、搜索设置
进入搜索设置
1.搜索数量：建议设置为100（一次导出会多一些）
2.区域设置：同一个关键词，换一个区域可以继续搜。
（当然，现谷歌浏览器规则限制，有些电脑浏览器已经没有一次性设置100条/页的，只能多翻几页；有些还是可以的，比如Henry搜索一个词下拉就是100条）
1.2、开始搜索
1.排除阿里巴巴(alibaba.com)和中国制造网（made-in-China.com），所以在搜索框内要加上：-alibaba（链接带alibaba关键词就排除掉，注意：-前有空格）-made-in-China（带made-in-China关键词排除掉，注意：-made前有空格）
2.把搜索结果导出为表格
1.3、区域与语言
这个很重要，可以快速切换语言和区域
1.4、导出数据
导出后，在本地是一个表格形式。
1.5、提取数据：参考
导出后的数据如下图，比较杂乱，我们需要进行简单的数据处理
对第一列的数据进行分列，仅仅保留网址信息即可
分裂后的数据如下图，第二列是我们所需要的网址信息
操作方式也可以参考：外贸神器 | 精灵球Instant Data Scraper-数据提取神器，快速提取链接/域名/邮箱/手机
2、爬取邮箱
软件下载会放到底部
2.1、开始搜索
软件安装好后，把上边处理好的表格链接粘贴到搜索框。
切记：要选择『网站』搜索
2.2、导出邮箱
搜出来的邮箱如下图，可以选择导出为表格或者txt
建议：建议导出为表格，且网址做好记录（避免重复劳动）
（二）开发信
（三）快速发
开发信发出去了，还需要对销售线索，包括已读邮件、打开的邮件、点击的邮件进行分类，针对重要的销售线索，特别是点击的客户进行客户背景摸查（可以参考：外贸客户的背景调查怎么做？），针对性地二次针对性内容推荐，询盘转化率不高都不行，只要你通过群发创造出足够多有价值的销售线索，处理效率足够高，日进数十封询盘不是梦！
（五）多学习
-对，就是你，6群的一位小姑娘通过我们分享的文章（重要关注！如何用英文向客户解释限电减产造成订单延误、甚至逼单？有关限电减产，这些知识点与外贸人息息相关！），拿下了一个非常有潜力的老牌战略客户，虽然是试单，但是这是大单路上最关键的一步！
-让我们恭喜Hathaway~试问一下，公众号文章你今天阅读了吗？~
【外贸日进12封询盘转化分享】这种成本1元的精准询盘,仅需几步,大量获取~
分享者:Jessica, 主营产品:智能手表（来源：贸知事）
本文侧重于开发信群发部分以及与后续跟进的分享,希望能对大家有所启发.
关注我们,后续我们将持续分享~
1.询盘效果
总共提交了645封,成功发送543(174+369)封,发信总成本4.18元
总共收到所有回复的邮件是12封，其中有一个说暂时不需要，5个是精准客户询盘,每个询盘不到9毛钱。
说明 | 询盘 |
第一个询盘是在发完邮件不到15分钟，客户马上加微信，此客户是国外一个很大的经销商，非常对口的客户，而且是大老板，邮箱来源WJJ 深度2，深度1只有官网留的info邮箱。 | |
第二个询盘也是直接要报价的,也是在发完的当日发的询盘 | |
第三个询盘是在次日的11点多,同样也是意向很强的客户 | |
第四个询盘是在发完邮件的当天晚上发送的询盘. | |
第五个询盘是直接发到我企业邮箱的,这个询盘是在邮件发送的次日晚上收到的. |
2.群发设置
我在来发信中简单设置如下图,这里有两个注意点:
1.不要设置回信邮箱:很多邮局会拦截询盘,尤其是网易邮箱和阿里邮箱,如果设置了回信邮箱,有很大概率会造成精准询盘被拦截;
2.不要群发附件:只要是群发,千万别群发附件,有可能会导致邮件大量拦截.小伙会差很多.
3.邮件内容
内容很简单,几行字加上一个小图片,有几个部分需要注意下:
1.图片最好不要大于50K,图片越小,客户打开邮件加载图片速度越快;
2.内容尽可能简单明了,一方面被拦截的概率会小很多,另外更易客户了解;
3.要引导回复:注意我图片下那两句话,询盘概率会大增!!!
4.正文要带上你的邮箱:大家注意上边的5个询盘,其中有一个询盘是直接发到我企业邮箱的;
5.尽量不要带官网:带官网总体是弊大于利,大家可以根据自己的情况进行衡量.
4.客户邮箱
邮箱数据来从谷歌批量搜索,大概是以下几个步骤
1.关键词搜索Google搜索客户官网;
2.精灵球批量提取Google搜索结果;
3.通过title大概筛选排除非目标客户官网
4.筛选后的网址,导入邮箱挖掘机进行挖掘;
5.最后是群发环节,把客户导入来发信,然后直接发送(注意:提交群发会自动邮箱验证,无需等待)
5.邮件追踪
获取询盘后,我们要做简单的判断筛选,这时候,追踪对于我们来说的作用就很大了.
如下图,我们可以确认客户是英国的,并且使用的电脑是苹果电脑.
我们把邮件追踪信息单独截图出来进行查看.
6.经验分享
A.怎么做到每天都能有询盘?
邮箱尽可能多,找尽可能多的客户邮箱,最好每天都能找到1000以上,通过几个软件简单配合,实现一天数千邮箱的获取非常简单;
B.怎么做到高阅读率?
数据尽可能准,客户网址和邮箱一定要进行筛选;
但是要注意筛选效率:千万不要挨个打开网站查看,这样效率太低!!!建议大家可以用三娘的表格进行快速筛选;
最后是精准度尺度的把握,对于我们来说,数据中有50%以上的目标客户即可,无需太精准,大家通过title即可完成简单的判断.
C.怎么做到高回复?
群发不要设置回信邮箱:针对部分邮局拦截的问题,这点非常重要,从以往经验来看,设置回信邮箱可能会导致询盘降低1/3以上
正文不要放官网:感兴趣的客户都跑官网去看了,可能都记不得你的邮件哪封了,所以我们要让对方看到邮件第一时间想到的是回复;
正文最好放上企业邮箱:客户看到你的邮箱,如果他有意向会习惯性点击进行回复;
正文一定要主动引导回复:"如果你有需要请回复我,我将发送价格给你",这句话非常重要,客户看到后下意识就会去回复.
正文一定要简短,让对方一眼就能看明白,很多人喜欢写很多内容,这样恰恰适得其反!!!
D.怎么跟进客户?
邮件追踪功能很重要,我们经常遇到这样的一个情况,对方阅读了几次邮件,但是就是不回复,那么可能有以下几种情况:
1.客户回复了,但是被你的邮箱拦截了,典型的就是阿里和网易邮箱,这里强烈推荐腾讯企业邮箱或者是谷歌企业邮箱;
2.客户在犹豫:好吧这时候就需要我们加把火了,继续发送邮件进行跟进,或者是通过其他渠道去主动联系;
3.你的邮件对方没收到:这点非常重要,没有回复,也没有追踪记录,那么很有可能是对方没收到,那么我们就要换邮箱进行跟进了,比如用gmail邮箱跟进.
希望以上分享能对大家发送开发信有所帮助,也希望更多的小伙伴分享你的经验.
（六）快收款
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小贴士
相关知识
END
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