采购成本分析控制
上课时间：2024年6月25-26日
上课地点：上海
适合企业：各种大型企业
目标学员：与采购相关的中高级人员
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该培训帮您解决如下的业务难题：
✓ 面对波动的原材料市场、不断上升的能源和人力成本，当供应商提出涨价的请求时，我们如何分析供应商的成本？
✓ 面对供应商的批量折扣报价时，应如何分析其合理性？供应商都有哪些折扣？
✓ 供应商都有哪些定价策略？如何对供应商的价格进行快速比对？
✓ 采购人员都有哪些策略和技术手段来控制实际的采购价格？
✓ 在经济放缓的新常态下，采购人员都有哪些手段来为企业节约成本？
▶ 成本的基本概念 - 成本分析技术一：QDA 分析
♢ 案例分析及讨论：Jacob公司的供应商报价初步分析
♢ 固定订单的QDA 分析
♢ 批量区间的QDA 分析
♢ QDA 的“过山车式”模型
♢ QDA 的“雪崩式”模型
- 总拥有成本（Total Owned Cost）
♢ 采购价格/获得成本/使用成本
♢ 生命周期成本（Total Life Cost）
- 有关成本的基本财务知识
♢ 供应商固定成本与可变成本
♢ 供应商直接成本与间接成本
♢ 成本分析技术二：损益平衡（Break Even）分析
♢ 堂上练习：损益平衡及敏感性分析
♢ 成本分析技术三：作业成本法（Activity Based Costing）
▶ 供应商成本结构分析
- 可变成本分析－原材料
♢ 从物料清单（BOM）中推算
♢ 与其他供应商及行业知识中进行对比
♢ 消耗率及返工（rework）
♢ 得率（yield）的概念
♢ 初级原材料变动的处理方法
- 可变成本分析－其它
♢ 人工成本分析：为可变成本时
♢ 成本分析技术四：学习曲线（Learning Curve）及案例
♢ 能源（Utility）成本
- 固定成本分析简述
- 案例分析：综合成本分析
▶ 供应商价格分析技术
- 价格比较：竞争（投标）报价、公开价格、历史价格对比、内部成本估算
- 折扣分析：数量折扣、贸易折扣、现金折扣、季节折扣
- 运输条款分析
- 供应商定价策略的基本模式：直接加价（Straight Markup）、回报率（Rate of Return）、可变成本定价（Variable Pricing）、撇脂定价、市场结构及按价值定价
▶ 采购成本节约与控制实践 – 合并量
- 集中采购
♢ 集中采购的几种不同形式
♢ 影响集中采购的主要因素
♢ 集中与分散的平衡
- 长周期合同及生命周期合同的管理
♢ 风险控制
♢ 如何做到双赢，而不是忽悠？
- 标准化项目
♢ 管理利益相关方
♢ 投入及产出分析
▶ 采购成本节约与控制实践 – 入场物流模式的改变
- 运输模式的变化对总成本的影响
- Remote Hub 及Consolidation
- 区域共同配送
- VMI 采购
♢ 供应商及物料的选择
♢ Saving 计算
♢ 风险控制
- Consignment采购
♢ 供应商及物料的选择
♢ Saving 计算
♢ 风险控制
- JIT 及KANBAN 采购
♢ 供应商及物料的选择
♢ Saving 计算
♢ 风险控制CONWIP与MRP之比较
▶ 采购成本节约与控制实践 – VA/VE
- 除了成本节约与控制，能否带来新的营销呢？
- 在供应链中，开展包装优化项目
♢ 对材料成本的影响
♢ 对物流成本的影响
♢ 对市场营销的影响
♢ 对品质的影响
- VE 中的成本风险规避
- VA 中的成本控制及减少浪费
▶ Show me the money
- 采购对供应链总成本的影响
♢ 采购、物流、库存及计划、营销等环节的成本关联
♢ 采购的驱动
- 为供应商降本的衡量
- 为企业降本的衡量
- 向老板及利益相关方展示成本节约
胡 珉（Anthony Hu）
北京乐思门咨询公司创始人和总经理，超过三十年的供应链管理经验
工作经历：
爱芬食品公司（Mars China）营运计划经理
纳贝斯克中国区物流及采购经理、Nabisco（国际）全球策略采购亚洲代表
英国REL 管理顾问集团有限公司高级顾问等职位
其它行业活动及社会责任：
中国物流学会常务理事、中物联供应链专家委员会副主任委员
美国ISM 的CPM和CPSM认证项目汉化工作组组长；CPM模块二和CPSM模块二教材译者，CPM和CPSM认证中国区的授权讲师
中物联供应链管理专家认证（SCMP）教材写作组组长和作者之一
清华大学继续教育学院、上海交大海外教育学院特聘讲师
原《全球采购》杂志执行社长及主编
听课对象限制：出于对知识产权以及不正当竞争方面的考虑，本次培训将不接受任何形式的培训师和管理咨询师等行业的从业人员参加（具体解释请事先联系本公司）
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联系电话：010 64446584
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