这几年，终身寿险一直是备受关注的重要险种。然而，如果大家仅仅围绕现金价值来销售终身寿险，不但白瞎了这么好的产品类型，只会让队伍越卖越“傻”。
我之所以这么说，是因为预定利率一降再降，从过去的4.0，到3.5，再到3.0、2.5，说不定后面还有2.0。我们拜访的主要客户群，大约一直都是王老板、张阿姨、李大伯他们。而我们也是一路从3.5讲到3.0，再讲到2.5的。无论之前他们有没有买过类似产品，毕竟保单利益的确是以肉眼可见的“变少了”。如果只是讲产品未来某个时期的现金价值，或者有意的突出当时的现价如何如何“高、多”，不是他们“疯了”，就是我们“傻了”。
反正，越往后走，“交多少个5万，未来领了多少个5万，还有多少个5万”的包装模式型越不管用。所以，理解这类产品，我们不能再局限于单一的现金价值数据，应该回归到产品法律、经济、时代等多个属性，全面阐释终身寿险的魅力。
从法律属性谈确定性
终身寿险的确定性无可比拟，它以法律合同的形式，为客户的未来提供坚实保障。
比如王大爷，在晚年时子女因财产问题产生纠纷，而王大爷早年购买的终身寿险，明确指定了受益人，在他去世后，保险金按照合同约定顺利地给到了指定的受益人手中，避免了子女因财产分配不均而引发更大的矛盾。
无论外界如何动荡，保险合同的法律效力始终稳定可靠，确保客户的权益不受侵犯。这种安全感、确定性是其他投资方式难以企及的。
从经济属性看流动性
终身寿险的流动性也值得称道。比如，李先生在企业经营中遇到了资金周转困难。在关键时刻，他想起了自己购买的终身寿险。通过保单贷款的方式，他迅速获得了一笔资金，解决了企业的燃眉之急。这笔资金不仅及时缓解了他的经济压力，还为企业的持续发展提供了支持。
又比如，张女士为孩子购买了终身寿险，打算作为孩子未来的教育储备金。随着孩子的成长，张女士可以根据实际情况，灵活运用保单的现金价值，为孩子的教育提供稳定的资金保障。无论是应对突发的经济困境，还是规划未来的生活需求，终身寿险都能通过合理的规划和安排，为客户提供急需的资金支持。
从万能账户看惊喜
除了明确性和流动性，终身寿险还可以跟万能险做组合，给客户带来各种惊喜。
万能账户具有较高的灵活性，可以根据客户的需求进行资金的追加和领取，同时还能享受一定的收益。这种附加的客户权益，进一步提升了终身寿险的吸引力。
小赵在购买终身寿险时附加了万能账户。起初他只是抱着尝试的心态，后来他有了一笔闲置资金，便将其投入万能账户中。随着时间的推移，这笔资金在万能账户里实现了稳定的增值。而且，当小赵家里突发急事需要用钱时，他又能灵活地从万能账户中取出部分资金，解了燃眉之急。
所以说，万能账户就像是一个多功能的资金蓄水池，进可攻退可守，为客户的财富管理提供了更多的可能性和意外惊喜。
配套上权益更加吸引人
如今，很多保险公司针对终身寿险产品和高净值客户，增加了丰富的权益设计，更好的满足了不同客户的个性化需求。例如，一些保险公司提供配套的康养服务，有的是用重资产模式，自己建设；有的是用轻资产模式，租用；该有的是“中资产”模式，收购或者入股。
比如，刘老板购买了一款终身寿险后，便享受到了定期的健康体检、康复护理咨询等服务。这不仅为他的健康提供了保障，也让他在面对未来的养老生活时更加从容。
根据了解，还有的保险公司给产客户提供税法服务，帮助客户合理规划税务，降低税务风险。孙女士在企业经营和个人财富管理中，就通过保险产品的税法服务，优化了自己的税务结构，实现了财富的更有效传承。
陈先生购买的终身寿险产品，为他提供了紧急救援服务。有一次陈先生在外出旅行时突发意外，通过拨打保险客服电话，很快就得到了专业的紧急救援团队的响应，及时被送往医院进行救治，保障了他的生命安全。
吴女士的客户权益中包含了高端医疗资源对接服务。当她身体不适需要就医时，保险公司为她快速安排了知名专家的会诊和优质的医疗资源，让她能够及时得到最好的治疗。
总之，终身寿险并非仅仅是一个关于现金价值的产品。我们应该从法律、经济、时代等多个维度，深入挖掘终身寿险的价值，为客户提供更加全面、专业的财富规划方案。
销售终身寿险时，我们的工作就是让客户明白，选择终身寿险，不但是选择了产品带来的确定性和流动等，更可以带来更多更好的服务体验和权益，绝不只是那些现金价值。
