广告看价值观，
内容营销看情感陪伴…
广告是炮弹，
内容营销是情趣用品…
如果说广告是炮弹轰炸，那内容营销就是生产情趣用品。
想想看，这炮弹和情趣用品的两者差别有多大？！
广告生产其实是在研发炮弹，而且就是一记炮弹，这记炮弹往往用几百万费用做出来，很贵、很火力。
但是，炮弹并不负责拉来流量。
为了发出这枚价值几百万元的炮弹，品牌方肯定还需要准备几百万、几千万的媒体费用去引流，去找到流量，轰炸这些流量，否则无效。这就是广告式传播的本质。
而内容营销，是把原本几百万用来做一颗炮弹的费用，拆分成碎片化的、日常化的、不断细微变化娓娓道来的几百个微内容。然后，在固定的社会化场景（各种社交媒体）中，进行不断地沟通引导，引发共情，实现陪伴。
所以，内容营销不需要后面的几千万广告媒体费用，很省钱，只需要百分之一甚至千分之一就够，但对内容的情感力、有趣性、有用性要求非常高。
「情趣用品」四个字，
是小鹏汽车市场总监卢小波总结的内容营销四字诀。
我的老朋友卢小波还说，在你做内容营销之前，要先想好两件事：
因为当你进行传播时，首先要考虑传播环境，不仅是线下，还有线上的自传播社交环境，后者对效果往往起着更为重要的作用。
所以你要挖掘出这些场景本身的情绪特质，而做内容就是去贴合它、激发它、搅动它。
以下是和“情”有关的几条原则：
（1）所有场景都是自带情绪的；
（2）每个人都一样，激发情感比引发思索更容易引起传播行动；
在目前的传播环境里，节奏太快，如果你的内容没有趣味，可能就一闪而过了。
这是和“趣”有关的几条原则：
（1）有趣的东西，往往来自新、奇、特；
（2）新、奇、特的成功，来自于细节的极度展现；
企业不是段子手，对企业来讲，最实在的是做出对消费者、对用户有用的内容，很多时候，企业的内容营销能够成功，都是因为对用户有用了。
和“用”有关的几条原则：
（1）只是有利于自己是不够的，要有利于顾客、甚至每个人；
（2）利他是世界和谐的基本法则，我为人人，才能人人为我；
最后，内容营销要有品质感、品格味，要代表品牌的气质。
为什么很多品牌的内容无法实现长期有“品”，是因为品牌没有自己的品牌文化，只有价值观不足以形成文化，文化是靠创造内容实现的。
这是和建立“品”有关的几条原则：
（1）品牌文化基于共识，有品又通俗；
（2）品牌文化要有自己的符号、仪式和标签；
（3）品牌文化需要不断讲故事。
情-趣-用-品，这四个字充分表达了内容营销的高效精髓。
广告人是炮兵，
内容营销人是疗愈师…
最后，说一说营销人职责的转变。
做广告的人其实是做炮兵，要一天到晚想着如何轰炸的事。世界上最有名的炮兵是拿破仑，广告业曾经有一句名言：“不做总统，就做广告人。”和拿破仑是一回事。
但是现在，因为传播环境的大改变，做广告人真的没有那么有实效价值了。
在传播改变的趋势下，内容营销一定会越来越重要，甚至成为主流也不出奇。（实际上在很多行业，营销的主流已经都是内容而非广告了）
社会化行销、娱乐营销、知识营销、自媒体运营、弱传播大力量、直播带货、病毒传播、社交货币制造，等等这些，其实都是内容营销的一部分。
内容营销人要有用户疗愈师的技能，需要懂得如何进行日常的沟通、和情感的陪伴。
内容营销人需要懂的主要不是大众心理学，而是个体心理学，和亚文化心理学。
内容营销人要有共情之心、利他之心，懂得如何从一个个鲜活的个体开始，去打动他们、让他们愿意关注内容营销的内容，并愿意传播它。
内容营销人往往更像一个工匠，事实也证明，很多网红的内容都是由一个巧手的工匠做出来的，用心的工匠才能做出新、奇、特的内容。
再拿广告与内容营销做比较——
广告炮弹经常让人受伤，
内容营销就是疗伤贴贴。
最后，让我们再看几个并不出名、但效果相当不错的内容营销：
讲女生们自己开的手帐学校。
一个叫“内心小孩”IP的日常贴，
不断共情上班族内容的暗黑系。
在日常生活中的情感小确幸。
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作者：陈格雷（老小格）团队
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