96%存活率、孵化520家科技企业：这家德国机构成功的秘诀是什么？

引言

在全球创新生态系统中，弗劳恩霍夫应用研究促进协会（德语：Fraunhofer-Gesellschaft zur Förderung der angewandten Forschung e. V.）被公认为技术转移和创新创业的典范。成立于1949年的弗劳恩霍夫协会是德国乃至欧洲最大的以应用科学为导向的研究机构，目前在德国分布着67家研究所，拥有超过30,000名员工。

其研究成果涵盖了自动化技术、人工智能、新材料、生物技术等多个领域，每年为工业界和社会输出无数成果。这些成果不仅推动了德国工业的技术进步，还成为全球高科技企业和投资机构争相学习的样本。

数据显示，自2001年以来，Fraunhofer已孵化出1000余个创业项目或创新想法，其中520个成功转化为实际的衍生公司。这些初创企业在成立3年后的存活率高达96%，且年转化金额超过100亿欧元。如此亮眼的成绩令人不禁好奇：Fraunhofer是如何实现如此高效的技术转移？又是如何打造出系统化的创业支持体系，让这些初创企业在市场中脱颖而出的？

本文将全面解析Fraunhofer协会在技术转移和创业孵化方面的成功模式，通过剖析其从实验室到市场的转化路径、创新的孵化体系以及与投资网络的深度合作，探讨这一模式对全球创新生态系统的借鉴意义。

当创新从概念走向现实时，知识的有效传递和实践化尤为重要。科学家们追求的不仅是学术成果，更是对社会产生积极影响的使命感，这是推动创新的核心动力。

Fraunhofer研究所与柏林工业大学联合开展的“Transfer 1000+”研究，汇集了100位来自不同学科的科学家和组织，深入探讨了知识转移管理的效果。研究发现，科学家们对社会影响力的追求在其工作中扮演着重要角色。约53%的研究人员表示，看到自己的研究成果能对社会产生积极影响，是他们的职业成就感所在。这种社会使命感驱使他们将创新成果从实验室带到更广阔的市场中。

自2001年以来，Fraunhofer已孵化出1000个创业项目或创新想法，其中520个项目成功转化为实际的Spin-off。

因此，识别并激励科学家的创新动机是成功的关键。自2011年起，由Thomas Bauernhansl教授领导的斯图加特Fraunhofer生产工程和自动化研究所（IPA）已成为欧洲支持初创企业的顶尖研究机构之一。Bauernhansl教授强调，将科研成果与实际应用和经济发展深度融合，是促使创新成功、实现科研价值最大化的核心因素。这一使命使Fraunhofer在推动科技转化和初创企业孵化的过程中，始终处于引领地位。

自2017年以来，德国工业智库通过在德国的深入调研与采访，对德国科技企业进行广泛调研和深度分析，精心整理了100家极具潜力的德国制造业科技企业的详细信息。其他有不少科技企业由Fraunhofer协会孵化而来，欢迎扫码查看。

Fraunhofer研究所的技术转移和创业孵化之所以能够取得显著成效，很大程度上得益于其科学且系统的分阶段路径规划。这一转化路径我们可以参照NASA技术就绪指数（Technology Readiness Level, TRL），将从实验室验证到市场化的过程分为多个阶段。Fraunhofer在技术成熟的不同阶段分别发挥作用，与初创企业形成深度协同，为创新成果的成功落地提供了可靠保障。

研究项目围绕着明确解决市场中的具体问题和痛点为导向。通常，这些项目的技术成熟度（TRL）达到4-6级，而产品进入市场的后续TRL 7-9级阶段则由孵化企业完成。

在TRL的4-6级阶段，Fraunhofer研究所主要专注于将基础研究成果转化为具有实际应用潜力的技术原型。这一阶段是从理论到实践的重要过渡，确保技术具有可行性并满足初步的应用需求。

这一阶段的工作为技术的进一步商业化奠定了坚实基础，确保其能够顺利进入TRL 7-9级阶段。

7-9级阶段：市场化与产品落地

TRL的7-9级阶段是将技术推向市场的关键环节，机构通过与衍生公司合作，完成技术从验证到产品化的最后一公里。初创企业在此阶段扮演了将研究成果转化为市场产品的核心角色，而Fraunhofer则提供技术支持、商业资源以及网络对接。

例如，在扩大生产验证（TRL 7）阶段，初创企业基于Fraunhofer开发的技术原型，进行小规模试生产和市场测试。Fraunhofer在此阶段提供实验室和测试设备支持，帮助衍生公司优化工艺流程。例如，针对先进传感器的研发，Fraunhofer会支持初创企业进行传感器校准、性能优化和适应性测试。

突破技术与市场的“死亡之谷”

Fraunhofer Deep Tech孵化器AHEAD是Fraunhofer支持初创企业成长的关键平台之一。该孵化器通过加速商业模式、产品和团队的开发，帮助初创企业在市场上获得竞争力。

自2019年以来，欧洲在全球“深科技”投资中的占比已从10%上升至近19%，几乎翻倍。

同时，AHEAD为初创企业提供创业辅导和研讨会，帮助他们在创业过程中掌握所需的知识和技能。通过Fraunhofer Colab项目，AHEAD进一步加强了Fraunhofer研究所与初创企业的联系，为他们提供资源共享和技术支持。此外，AHEAD还试点了主动公司和风险投资建设，推动创新与创业生态系统的发展，使Fraunhofer在深科技创业中始终处于创新驱动的前沿。

可以看出，Fraunhofer的任务不仅是研究，也在其“应用支持”中扮演关键角色，尤其在促进与小型和中型企业的技术协作方面。Holger Hanselka教授指出，Fraunhofer还在推动创新型技术项目，将这些科技成果转化为市场化应用，为技术转移提供全面的支持。

知识产权（IP）是科技创业的核心竞争力，作为德国重要的知识转移平台，Fraunhofer对此尤为重视。研究所拥有庞大的专利库，每年申请的专利数量位居全球前列，为初创企业提供了丰富的技术储备和保护体系。

Fraunhofer通过其“专利转移”服务，为创业公司授权或共享知识产权，确保这些公司在进入市场时具备独特优势。通过这项服务，初创企业不仅能在竞争激烈的市场中立足，还能获得更快的技术迭代支持。

定制化知识产权支持

初创企业在发展过程中，往往需要面对复杂的知识产权环境。Fraunhofer通过提供法律咨询和定制化知识产权解决方案，帮助创业团队化解潜在风险，确保其在核心领域保持技术领先地位。

实际情况显示，德国在创业方面面临着诸多挑战。根据德国工业和工商会（DIHK）2024年8月的创业报告，德国的创业生态系统在国际比较中仍显不足。高监管压力、成本负担、技能短缺、不稳定的市场环境，以及大公司与中小型创新企业之间缺乏合作等因素，都限制了创业活动的进一步发展。

在资本密集的“深科技”领域，这种挑战尤为突出。与美国相比，欧洲在创业投资、增长融资和IPO方面大幅落后。深科技领域的创业项目，如人工智能、生物技术、机器人技术和新材料等，往往需要大规模的资本投入，

而这些领域的初创企业在美国通常能够获得强有力的风投支持。Fraunhofer研究所正是通过构建稳健的支持体系，帮助深科技企业实现技术成果的商业化，并为其开拓市场机遇。

融资支持是Fraunhofer技术转移体系的核心部分之一。Fraunhofer研究所通过建立稳健的融资支持体系，成功帮助深科技企业实现技术成果的商业化，并开拓市场。其融资支持体系包含内部资助计划和外部合作网络：

内部资助计划
AHEAD支持计划和Fraunhofer资助管理（SFM）分别为初创企业提供最高150,000欧元的启动资金，帮助团队完成概念验证和市场测试。

外部融资网络
Fraunhofer与High-Tech Gründerfonds（HTGF）和Fraunhofer技术转移基金（FTTF）等机构合作，构建覆盖早期融资阶段的广泛网络。HTGF是德国领先的种子基金，为Fraunhofer提供了与优质初创企业合作并作为共同投资者的机会，目前其投资组合中包含约50项技术投资项目 。

而FTTF则由Fraunhofer与欧洲投资基金联合发起，总规模达6000万欧元，自2019年启动以来，显著推动了德国深科技初创企业的发展。

Fraunhofer的参与管理模式进一步提升了初创企业的成长潜力。通过中央投资组合管理和股权参与，Fraunhofer为企业提供稳定的支持。其每个Spin-off公司平均股权参与为15%，共同投资上限高达250万欧元，确保资本的持续性和企业的稳健增长。

这套完善的融资支持体系，不仅帮助Fraunhofer孵化的企业在竞争中占据优势，也为德国深科技领域提供了持续发展的动力和国际竞争力。

推动创新生态系统

可以看到，Fraunhofer研究所的使命不仅仅是为初创企业提供资本，还包括使这些企业获得Fraunhofer研究所的基础设施、知识产权和网络资源。这种资源优势为创业者带来了巨大的利益。

以Fraunhofer IPA研究所为例，其通过科研设施、专利授权和合作协议等多种方式支持初创企业。Fraunhofer将初创公司融入自身的生态系统，并帮助其实现长期增长。Fraunhofer的目标不仅仅是促进初创企业的退出策略，还希望确保每一个初创企业都能继续取得成功，哪怕是在该研究所之外。

Holger Hanselka教授强调：“我们希望为研究所提供资源，使其能够进一步利用科学成果和研究项目，反映出科研人员的贡献。”他同时指出，Fraunhofer通过其内部创业计划，激励科研人员以冒险的态度参与创业，将科学和商业成功结合起来，最终实现技术的市场化应用。

自2001年以来，Fraunhofer已孵化出1000个创业项目或创新想法，其中520个项目成功转化为实际的衍生公司。

这些公司在Fraunhofer的经济支持和资源协助下，与工业界和中小企业建立了紧密的联系。通过这种合作关系，Fraunhofer为初创企业提供了进入市场的关键渠道，使他们能够更快地获得商业机会，并在竞争激烈的市场中保持较高的存活率。数据显示，Fraunhofer孵化的初创企业在成立3年后，存活率高达96%，这一成就充分体现了Fraunhofer在支持技术创业和创新转化方面的卓越表现。

通过Fraunhofer的全面支持和创新驱动的转化模式，Fraunhofer不仅实现了技术成果的市场化应用，也为欧洲乃至全球的深科技创业生态提供了成功范例。

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