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意向成交额超2900万美元！93家长兴纺企集体出马，靠什么迎来众多订单？

百科 2024-11-07 11:37 上海

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第136届中国进出口商品交易会（广交会）第三期期间，浙江省湖州市长兴县纺织企业各展“神通”，赢来了一张又一张订单。

在展厅C区的二楼天桥走廊上，沿途23个展位里摆着琳琅满目的各种面料，有户外用的、床品用的、普通服饰用的……来往的采购商不时驻足，上前洽谈。

一整排望过去，可以看见明显的长兴元素，这些展位是长兴县商务局为提升“长兴纺织”区域品牌影响力，额外给企业争取到并统一打造的黄金引流位置。

在其中一个展位里，长兴雅儒纺织有限公司业务员顾伟莉正熟练运用Facebook、TikTok等国外社交软件直播，此次虽是初探广交会，但已有不少客户提前预定，来到展会进行“网友”线下会面。仅两天，企业已接下10多笔订单。

“今天上午谈成了70万美元的磨毛面料订单，很多人关注了我们的社交账号。”顾伟莉说，展会位置优势加之直播、投影播放企业产品短视频，替自己圈粉不少。介绍中，一位巴基斯坦采购商又来签下了20集装箱的磨毛面料，对他来说，品质好、性价比高就是首选。

除了第一次参展就收获颇丰的雅儒纺织，参展近20年的华隆丝绸有限公司此次更加稳操胜券。

自第一次参展开始，华隆丝绸就结识了不少优质客户，多年来稳定的产品品质和优质的服务让客户回回流连。

“这款产品增加了斜纹后更有高级感，柔软度和舒适度上也做了很大提升，非常贴肤，弹性也很高。”华隆丝绸有限公司业务员陈克瑶介绍，这款主打南美市场的制服面料通过不断提升工艺，一年来从开始的散货预订到现在整柜不断翻单，根据客户需求不断改进是他们稳住回头客的竞争点。

创新产品无疑是吸引客户的不二法宝。浙江盛发纺织印染有限公司此次就带来了一款涤纶四面弹复合软壳面料。看到客商走上前，公司业务部经理叶山富马上拿了瓶矿泉水倒在布料上。

“你看，水一点都不会渗透进去。”叶山富介绍道，这款面料主要用于户外服饰，相较于去年的老产品，新品更薄更软，但在保暖、舒适、透气、防水上都更胜一筹，且在零下20℃低温下不易龟裂，这是对老产品的最大突破。该面料的生产技术，成功打破了国外垄断，且价格只是国外价格的2/3，为企业开拓了商机。

长兴县商务局相关负责人表示，为不断打响长兴制造知名度，助力企业出海逐浪，长兴还组织了几十家达不到参展标准的企业到场观展，得以开拓眼界和市场。一些企业通过现场接洽，也已联络上不少意向客户进一步探厂沟通。

本届广交会期间，长兴企业收获颇丰，前两期分别达成意向成交额近1000万美元、600万美元，第三期前两天达成意向成交额超1300万美元。

来源：长兴县纺织行业协会

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