产业技术研究总院专题部署煤矿应急电源销售相关事宜
文摘
2024-11-11 21:13
山西
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“抢抓政策机遇，开创‘华阳造’煤矿应急电源销售新局面，推动新能源新材料产业做精做优！”11月7日，华阳集团党委常委、副总经理卜彦峰在产业技术研究总院召开专题会议，部署煤矿应急电源销售相关事宜。他要求，抢抓机遇，创新营销策略，加强团队建设，强化协同配合，提高市场运营水平，提升销售达成率、用户满意度，打开应急电源销售新局面，助力新产业做精做优、高质量发展。![]()
近日，山西省能源局将下发《关于推进全省相关煤矿配置应急电源的通知》，要求全省煤与瓦斯突出矿井、未实现两回路电源线路引自不同变电站的高瓦斯矿井、双回路电压等级低于35千伏(不含)的高瓦斯矿井必须配置应急电源，其他煤矿鼓励配置应急电源。同时，要求煤与瓦斯突出矿井于2024年12月31日前配置完成；未实现两回路电源线路引自不同变电站和电压等级低于35千伏的高瓦斯矿井，于2025年12月31日前配置完成；建设矿井按相关要求形成双回路供电时同步配置完成。如何将政策红利转化为实实在在的发展动力，卜彦峰要求，一是组建销售团队，争取更多订单。尽快组建应急电源销售团队，加强理论培训，使团队成员全面掌握应急电源基本知识，提升服务能力。强化实战历练，将销售团队合理分组，以小组为单位，划分区域，“撒网式”走访用户，到全省煤与瓦斯突出矿井、高瓦斯矿井推介“华阳造”煤矿应急电源；根据走访情况，制定销售策略，重点跟踪意向用户，及时掌握配备需求和时间要求，采取措施，积极应对，争取更多订单。二是抢抓市场机遇，提升销售质效。加强销售业绩评价和政策激励，激励销售人员主动作为，深入调研市场，梳理同行情况，主动应对行业发展变化、客户需求变化，在市场预判、营销方式、用户跟踪、产品宣介、售后服务等方面创新突破，提高市场运营水平，提升销售达成率、用户满意度。三是加强协同配合，强化销售保障。采购端要严格来料检测，加强对原料采购评价分析，优化供应商资源，确保原材料供应及时、质量可靠、价格合理。生产端要坚持“以销定产、以产促销”原则，科学制定计划，强化动态管理，严格质量管控，确保为不同客户提供更高水平的产品质量、更短周期的交付效率、性价比更高的产品。四是强化技术支撑，提升产品实力。新能源分院要充分发挥职能作用，以技术引领、支撑营销，加强技术跟踪，推进升级改造，最终提高产品质量、降低生产成本、提升服务性能，助力销售工作打开新局面、新产业实现高质量发展。卜彦峰还就应急电源产品鉴定评审会和发布会相关事宜作安排部署。华钠芯能有关负责人就原材料采购、煤矿应急电源销售团队组建、订单组织等情况进行汇报。产业技术研究总院相关负责人参加会议。![]()
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作 者 | 李 颖
图文编辑丨王 彬
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