11月2日，全球电竞爱好者的目光聚焦伦敦。来自八大赛区的20支队伍前往欧洲参加S14英雄联盟全球总决赛，经过多轮赛程，最终来自LCK赛区的T1夺得冠军。
电子竞技，已经成为东南亚市场年轻消费者的主要娱乐方式之一。尽管PCS（东南亚赛区）和VCS（越南赛区）的队伍均在决赛前遗憾止步，但决赛当天越南胡志明市、菲律宾马尼拉等电竞氛围浓厚的城市，不少年轻人依然准点驻足街头酒馆和商场，享受这场一年一度的电竞盛宴。
根据研究机构Newzoo数据，东南亚地区电竞收入在2019年至2024年期间的复合增长率预计为20.8%，几乎是同期全球电竞收入增长率的两倍，到2024年将达到7250万美元。
（图片来自：Walram）
市场需求孕育商业机遇。众多3C电子产品销售商在大型促销活动与电子竞技赛事的黄金时期，实现了业绩的快速增长。以电脑硬件品牌Walram为例，其在刚刚落下帷幕的Shopee11.11大促中，该品牌单量更是激增至平日的4倍有余。最近，Walram的负责人王经理详细阐述了该品牌如何在东南亚市场深耕电脑硬件领域，并分享了其发展历程。
借助东南亚电竞风口
挖掘电脑硬件赛道
在全球化的浪潮中，中国卖家对于出海的渴望愈发强烈，只有将产品推向国际市场，才能实现品牌的全球化布局和长远发展。然而，面对复杂的国际市场，环境、语言文化差异以及贸易壁垒，让许多中国卖家感到力不从心，难以独立完成出海的重任。正是在这样的背景下，Shopee以其强大的平台优势和本地化服务，成为了中国卖家实现出海梦想的不二之选。
Walram接触跨境电商、进入东南亚市场的时间不算早，但通过精准的市场洞察力和卓越的供应链管理，该品牌已逐步在细分市场中崭露头角，成为领先卖家。
在2021年，Walram作为跨境电商领域的新晋参与者，通过深入的市场研究，敏锐地捕捉到了东南亚市场的增长潜力——该地区消费者对电子竞技相关产品的需求激增，渴望通过高性能硬件提升游戏体验。Walram负责人王经理指出：“与其他地区相比，东南亚年轻化的人口结构不仅预示着巨大的消费潜力，也蕴含着无限的发展前景。”
根据世界银行研究，截至2022年末，东南亚地区30岁以下人口占比48.7%，人口结构年轻且消费意愿较高。其中，人口中位数在23岁且受欧美文化影响较大的菲律宾居民对消费贡献达到了GDP的75%，甚至高于美国的68%。
开拓新兴市场，需洞察机遇所在，并精准定位产品类别、锁定目标消费群体，同时紧密依托优势平台。基于此战略，菲律宾市场成为Walram借助Shopee平台进军东南亚市场的第一站。
（图片来自：Walram）
Shopee不仅提供了一个广阔的国际销售平台，还通过其本地化策略，帮助跨境卖家克服文化和语言障碍，更好地理解和适应东南亚市场。平台的本地化履约服务，如官方仓模式、三方仓模式（3PF）以及一店多运模式（PFF），为中国卖家提供了灵活的库存管理和物流解决方案，大大降低了出海的门槛和风险。随着越来越多的中国企业认识到Shopee在助力出海方面的重要作用，他们纷纷选择与Shopee合作，希望能够借助这一平台，将自己的产品带到更广阔的国际舞台，实现品牌的国际化飞跃。
经过深入细致的市场数据分析，Walram在3C电子产品领域选择了竞争相对较弱且与其供应链优势相匹配的电脑硬件作为切入点，并将电子竞技的使用场景深度融入产品的核心卖点。Walram认为：“鉴于东南亚地区本土游戏资源相对匮乏，玩家对高性能硬件的需求尤为迫切。”
稳扎稳打
通过本地化突破增长瓶颈
2022年底，在东南亚市场渐入佳境的Walram着手拓宽跨境赛道，探索业绩增长的新动能——“本地化”布局。
“我们会根据市场需求，在产品性能方面做相应升级。”在产品侧，Walram通过结合市场调研和细致入微的消费者洞察，既兼顾东南亚消费者对电脑硬件的主流偏好，也适当进行产品性能的跟进和前瞻布局。
一个具有代表性的实例是内存条规格的更新换代。“以东南亚市场为例，目前广泛使用的内存技术为DDR3。近两年以来，DDR4内存技术逐步进入市场，而未来DDR5技术的问世也指日可待。”Walram通过布局敏捷的产品策略，能够迅速适应市场动态，满足消费者对高端硬件性能的迫切需求。
（图片来自：Walram）
除了产品侧的本地化，Walram还大力推进合规及物流本地化。“Shopee本地化履约服务的官方仓模式解决了我们问题。”王先生表示，从最初尝试官方仓，到后来逐渐开放的三方仓模式（3PF）以及到今年的一店多运模式（PFF），本地化履约服务不仅帮助Walram提高物流效率、降低运营成本，还使得品牌的库存调配更加灵活。
王先生进一步解释道，通过官方仓和三方仓模式，Walram能够提前备货海外，进而更快地将产品送达消费者手中，减少了运输时间和成本。而在一店多运模式下，Walram可以更灵活地管理库存，根据市场需求调整库存量，从而更好地满足消费者的需求。
得益于一系列精准的本地化战略，Walram旗下众多热销产品的销量持续攀升。特别是2.5英寸固态硬盘，在东南亚市场上赢得了消费者的高度认可。“在东南亚市场，大多数电脑设备都需要升级固态硬盘，这一基本需求使得固态硬盘成为一个广泛应用的产品，它不仅适用于笔记本电脑，也兼容台式机，”王先生如是分析。
布局未来
看好东南亚3C市场长期增长
当前正值第四季度大促旺季的黄金窗口期，Walram团队已做足了准备。在11.11大促期间，Walram通过精准优化广告关键词投放，成功锁定目标客群，实现了双倍的投产比，并在Shopee平台海量曝光和精准转化的双重作用下，订单量激增至平时的4倍多。
Walram对东南亚3C电子品类众多尚待挖掘的潜力和机会充满信心，计划逐步扩张团队规模、持续加大在Shopee上的投入。“当地消费者可能会慢慢接受相对高客单价、有品牌背书的产品。”随着东南亚市场的成熟和消费者购买力的提升，Walram相信其高品质的电脑硬件产品将更受欢迎。
（图片来自：Walram）
“随着未来智能设备在东南亚市场的普及，市场的潜力会不断被挖掘。”Walram计划继续深挖现有产品线，并尝试开拓联动产品，实现产品的多元化和市场的深度覆盖。同时，Walram也将通过平台扶持政策和布局Shopee全托管模式，实现品牌在东南亚市场进一步向下深耕、向上增长。
展望未来，Walram将继续借助Shopee平台的优势，深化品牌在东南亚市场的影响力，实现持续增长。
(封面来自：图虫创意)
