霸王茶姬，即将进入越南？
时事
2024-11-20 08:15
越南
Chagee，即霸王茶姬，是中国知名奶茶品牌，正在采取行动提升其在越南市场的知名度。在此之前，这家中国奶茶连锁店已在东南亚地区迅速扩展，陆续在马来西亚、泰国和新加坡开设了一系列门店，使其全球门店总数达到4500家。在全球最大的招聘社交平台LinkedIn上，霸王茶姬发布了越南市场的培训经理（Training Manager）招聘信息。此前，该品牌还陆续发布了市场与品牌总监（Marketing & Branding Director）和国家人力资源主管（HR Country Head）的招聘信息，这被视为霸王茶姬进入越南市场的初步动作。据Znews报道，FnB Director咨询公司及Horeca Business School的总经理杜维清（Đỗ Duy Thanh）表示，霸王茶姬已在中国建立了显著的品牌影响力，并因其在品牌形象、精品店设计和高档包装上的投资，被誉为“星巴克的挑战者”。该品牌的菜单以现代化风格的茶为主，定位于中端市场，但同时提供高品质的消费体验。这些特点将有助于霸王茶姬在进入越南市场时吸引当地消费者的关注。以中端价格和高品质定位，霸王茶姬将为越南消费者带来新的选择，尤其是在对高质量产品需求日益增长的背景下，具有较强的吸引力。霸王茶姬的出现还可能对现有品牌形成强大的竞争压力，促使这些品牌改进服务和创新产品，以留住顾客。专家预测，霸王茶姬不仅会为市场带来更多样化的选择，还可能提升整个越南茶饮和咖啡行业的服务与体验标准。尽管有潜力成为越南市场的新“挑战者”，霸王茶姬仍将面临诸多困难。“尽管拥有坚实的基础，但霸王茶姬在进入越南市场时，也将面对许多挑战，因为这里已有众多本地和国际竞争对手，并且越南有其独特的茶饮与咖啡文化，”杜维清（Đỗ Duy Thanh）表示。这位专家指出，深入了解越南消费者的喜好并满足其需求，是霸王茶姬取得成功和可持续发展的关键所在。尽管霸王茶姬尚未正式进入越南市场，但它已经面临了一些初步的挑战。目前，市场上有许多奶茶品牌，它们的宣传方式和包装设计使得消费者很容易将这些品牌与来自中国的奶茶连锁混淆。其中有一个名为Chacee的品牌，自称是来自中国的知名品牌，在亚洲各地拥有数千家门店，并正通过特许经营形式扩展至越南。Chacee使用的红白色调的LOGO，图案上有一位穿着中国古装的女孩，与Chagee的LOGO上的戏曲女孩形象相似。Chacee品牌已经在河内、胡志明市和平阳省开设了15家特许经营店，并计划未来开设200家门店。Chacee的代表表示，该品牌在中国已有20年的历史，并提供特许经营服务，初期投资费用从1000万越南盾起。当被问及其广告中使用了其他中国品牌的图像而非Chacee时，代表没有回答。另一个可能让消费者混淆的品牌是Chamee，这个品牌已经在胡志明市开设了4家分店。该品牌曾使用类似Chagee的纸杯包装，印有精细的黑白花纹图案，这是Chagee的一个特色。此外，在像Shopee Food、Grab等外卖应用上，还出现了Chahee - Trà sữa bá vương 这一品牌，其包装也与Chagee相似。河内的Hồng Anh女士表示，她曾因为误认为Chahee是来自中国的知名品牌而购买了奶茶，但后来非常失望，因为产品质量并没有达到预期。对于霸王茶姬来说，尽管尚未正式进入越南市场，但它已经面临着品牌认知的挑战。与其他进入越南市场的外国饮品品牌如星巴克（Starbucks）、蜜雪冰城（Mixue）等不同，多个相似品牌的存在使得霸王茶姬在越南市场定位和形象塑造面临更大的困难。通过询问一些消费者和越南本地茶饮文化的专家，他们表示，霸王茶姬要想在越南取得成功，需要面对如下挑战。• 越南奶茶市场已经非常多样化，有许多知名品牌的身影，例如 Gong Cha（贡茶）、Koi Thé（快乐柠檬）、Phúc Long（福隆），以及本地品牌如 The Alley、Toocha 等。• 市场的快速发展使得争夺市场份额变得更加困难，尤其是消费者已经对现有品牌形成了熟悉和忠诚度。• 越南消费者的口味有其独特之处，与中国市场可能存在差异。外国品牌需要调整菜单和口味以适应本地消费者的偏好，同时又要保留自身品牌的特色。• 扩展连锁店需要巨大的投入，包括租赁店铺、店面装修以及维持服务质量等。在河内和胡志明市等大城市，租金成本不断上涨。• 越南消费者对价格较为敏感。为了竞争，各品牌需要制定适合市场的价格，同时确保盈利空间。• 奶茶市场可能已经接近饱和。许多小型品牌因无法长期维持而不得不关闭门店或缩减规模。尽管挑战重重，越南市场依然吸引人，因为奶茶的消费潜力巨大，且食品饮料（F&B）行业持续增长。根据最新的估算，越南市场每年消费的奶茶总额约为3.62亿美元。这使得越南成为东南亚市场上消费奶茶第三大的国家，仅次于印度尼西亚和泰国 。要在这个市场上取得成功，该奶茶品牌需要制定清晰的商业策略，利用技术优化运营管理，并在众多品牌中脱颖而出，树立自己的品牌特色。
