台前幕后，皆有闪光。
北京，盛夏6月的一个上午，比约好的采访时间要早许久，王越冬就装束齐整地来到约定地点等候。他是很认真对待的。
见面的前一天凌晨，他刚刚出差回京。工作中的他，有王越冬在的地方，想要听到笑声就不是什么难事，哪怕他凌晨才飞机落地，第二天一早又爬起来赶行程。
王越冬2014年毕业于北京石油化工学院，专业是热能与动力工程。小时候的他就对天空上翱翔的战机非常感兴趣，也立志长大后从事航空相关的工作。胸怀炽热的航空情怀，因此一毕业王越冬就加入了航空报国的事业中。他从工程部的技术岗位起步，逐渐转至经营岗位，这一转变让他有机会更广泛地接触和了解航空行业。
作为一位在民航通航领域默默耕耘的经营人员，相较于项目设计团队「在台前」的精彩演绎，王越冬讲述更多的则是关于他「在幕后」的故事。
他是个踏实干活的人。
在客户看来，王越冬是那种实在办事儿的性格。王越冬也很乐意听到别人这样评价他。采访全程，透过他诚恳、朴实的话语，能感受到一种踏实和笃定，他那种积极乐观的心态也展现出了活跃在项目一线航空人那种蓬勃、真切、动人的生命力。
以下是王越冬的讲述。
文、编及视频制作 | 吴冬伟
图｜（除特殊标注外）作者提供
标志性的平头短发，宽大挺阔的白色衬衣、黑外套。等待采访的间隙，王越冬总是安静地坐在图书馆沙发上，这是他为自己争取「积蓄能量」的时间。而更多时候，他在采访中常常几分钟收到一条消息，十几分钟接听一通来电。这就是他忙碌工作的日常。
「是客户打来的，估计有急事。」
除去经营工作以外，很多专业技术协调上的事，客户也更倾向于和王越冬对接，他不断回应着客户想要增加关于近期非常火热的「低空经济」相关内容。在电话另一头，客户要的成果比较着急，明天就给要给市里汇报，并希望把发展「低空经济」的优势和适合落地的项目请公司技术团队进行研究，明天中午前要。
面对这般紧张的时间节点，王越冬在仿佛已经习以为常。
在与他的交谈中，王越冬多次提到了经营工作的复杂性和挑战性。从项目的前期阶段开始，他就需要开始参与。一方面项目团队在设计投标方案，王越冬则会快速收集各类信息资料，力争顺利中标并积极推进合同签订、收款等事宜，同时在项目实施过程中与业主保持密切合作，共同解决遇到的问题，以确保项目顺利实施并获得最终批复。
在整个过程中，王越冬都会全程参与，确保他经手的每个项目从开始到结束的各个环节都得到妥善把控。随着项目的推进和长时间的接洽，客户也能对王越冬有更深入的了解，经过也能与他和项目团队建立良好的合作关系，这也为公司在民航通航领域争取后续合作打下了殷实基础。
他很真诚，是个踏实干活的人。
或许是小时候得益于父母的言传身教，如今造就了王越冬在工作生活中沉稳实干的性格。在工作中，王越冬也展现了他对工作的热情，这使他常常能和很多客户从单纯的工作伙伴或客户与服务方的合作关系，转变为彼此信赖的朋友和好伙伴，共同分享兴趣爱好和生活中的点滴。
「一次在和一个很熟的客户视频通话的时候，我们甚至可以让自己的孩子互相认识打招呼，彼此介绍家人」，王越冬带着些许自豪地说道。每天都能认识新的人、接触新鲜事物，这让王越冬感到非常兴奋，同时也能更好的巩固客户与设计团队的合作，有助于顺利推进后续项目，因此他也深刻感受到了经营工作带来的「独特优势」。
王越冬在工作中会尽可能做好能力范围内的协助，但涉及到原则的一些事，他也会耐心地向客户说明缘由，尝试寻找其他方法。
一个项目的「战线」通常拉得很长，从前期接洽到后期建成投产的几年时间里，王越冬都会全程跟着。
他在工作中也展现了对航空相关行业的深刻理解和专业能力。经营工作不仅仅是做好客户沟通那么简单，更需要体现在对项目全周期专业的把控、具备专业知识。他坚信，只有深入了解客户需求，通过专业知识的积累，才能提供最合适的解决方案。
图｜王越冬在工作中
在民航通航市场领域，作为经营人员的王越冬面对的是一个快速变化的市场环境，「市场不会等待任何人」。由于工作节奏快，同在经营室的大家通常都很忙，每个人负责不同的方向，因此王越冬基本上都是独立经营，民航通航领域客户几乎都是由他来直接联系的。
此外，他还负责撰写报告、参与投标、签订合同、协调各方等，这些都是项目经营中至关重要的部分，他也顶住紧张的节点压力圆满完成。
王越冬在交谈中也分享了自己在经营工作中不仅需要与客户沟通，还需要与内部团队协作，但他总能以平和的态度和专业的知识赢得各方的信任，这也使他非常有成就感。
「哪有什么秘诀，还是要多见面、多沟通」，王越冬认为一定要实地去和甲方见面聊，找到并尝试解决他们在项目中最关心、关注的问题并全力去解决，用实干赢得业主的信任。
打动人的往往是专业和真诚。加入航空报国事业十年以来，王越冬用自己的专业知识和经验，为航空事业的发展做出了贡献。作为一位在民航通航领域默默耕耘的经营人员，相较于项目团队设计方案「在台前」的精彩诠释，王越冬提到的更多则是关于他「在幕后」作为经营岗位的故事。
在客户看来，王越冬是那种实在办事的性格。王越冬也很喜欢听到别人这样评价他。
采访全程，透过他诚恳、朴实的话语，能感受到一种踏实和笃定，他那种积极乐观的心态也展现出了活跃在项目一线的航空人那种蓬勃、真切、动人的生命力。
图｜王越冬和家人的温馨时光
王越冬也提到，从事经营工作其实并不容易。粗略算下来，他全年有100多天都在出差，有时甚至一周有三四天都在项目上。但他还是保持了对工作的热情和对家庭的责任感。或许是出于自己小时候的经历，王越冬在繁忙之余也一定会找时间陪伴家庭，尽可能多地参与到孩子的童年时光中，享受与家人的温馨时光。
「工作是为了更好的生活，而家庭则是我最坚实的后盾」，王越冬如是笃定地谈道。王越冬也在工作与家庭之间找到了一种平衡，这种平衡不仅让他在工作中保持了高效和专注，也让他在家庭生活中感到满足和幸福。
尽管王越冬更愿意在「幕后」工作，他也在今年2月荣获了公司2023-2024年度「爱岗敬业标兵」称号，同时他还总结多年来深耕民航通航产业经营工作的丰富经验并发表了论文，长时间以来他的努力和成果也得到了大家认可与赞赏。这一次，王越冬也终于走到聚光灯下，在航空报国事业的征途中站上了独属于他的「舞台」。
END
追光逐梦 勇攀高峰
2023-2024年度
航空工业建投“爱岗敬业标兵”
「追光者」系列宣传——
本期:
机场规划设计研究院
王越冬
更多精彩敬请期待
...
往期精选：
