9月10日，由wteam主办的2024中国Z世代青年创业者大会在广州圆满落下帷幕。本次大会我们邀请了梅花创投的创始人吴世春担任演讲嘉宾。在成立梅花创投之前，吴世春也是一位连续创业者，从2002年至今经历了五次创业，投资金句刷屏互联网。这一次，他给我们分享了他的创业与投资经验，提出了在艰难环境下寻找新机遇的八大破局方向和成功方程式。大家好，我是吴世春。非常高兴有机会来给Z世代的年轻人讲讲我对创业和投资的想法。我是一个年轻创业者，后来转型做投资，非常理解创业的不易。特别是当前环境，可以说是我从业20多年来创业环境最艰难之时。如今融资环境不佳，流量昂贵，需求疲软，退出渠道越来越窄。我今天的演讲题目叫《上新桌开新局》，老桌子已无我们的位置，用老地图已无法抵达新大陆，所以我们必须开辟新桌子。现在是一个创业红利很少的时代，资本面都很困难，下雪不冷化雪冷。这并非周期的切换，而是时代更迭。巨头们也是举步维艰。在座每个人都要思考几个问题，你踏上取经路，你面对的困局是什么？有没有考虑破局去改变现在的处境？破局就是要跳出专注于业务本身，花时间寻找新牌桌：有未来前景的牌桌。还要放弃原有的赛道、原有既得利益，去寻找到更大的突破性的机会。我总结八大破局方向：品类破局、渠道破局、出海破局、换道超车破局、性价比破局、生态位破局、国产替代破局和整合破局。对于这些破局方向，我在这里举三个例子。
第一个例子，鲨鱼菲特。鲨鱼菲特实现了品类破局和出海破局，其原本在健康食品领域的即食鸡胸肉赛道，年销售额达5亿，但后来陷入价格战。后来在我的建议下，他们进入速溶咖啡赛道与雀巢竞争，今年咖啡销售额大概能做到10亿，做到线上销售的第一名。
第二个例子，科比特航空。这是深圳的一家公司，创始团队从大疆出来后，一直在寻找无人机的突破口。由于大疆基本垄断了消费无人机市场，所以科比特航空换道超车，找到了工业无人机加军用无人机的机会。他们公司去年到今年增长了近十几倍。所以我想说，当你准备充分时，机会将被突然点燃。
第三个例子，我们投资了一家名为找靓机的公司，他们一开始是在华强北卖二手手机的。我们投资时估值3000万，三年后我们劝他把公司20亿卖给转转。他们从转转锁定两年后，创立了光因科技，涉足钙钛矿领域。他原来是做模式创新的公司，但毅然决然杀入硬科技的赛道，现在已经登顶了美国NREL最高钙钛矿组件稳态效率世界纪录榜单。今年，光因科技已经成为中国钙钛矿企业里最快实现规模化收入的公司。所以我认为，人生不需要设限。
我们要问自己一个问题：你是否还赖在 “旧牌桌” 上？我想给大家的建议是要顺时专注，逆时腾挪。当现在的业务无法保持30%的年增长时就需要腾挪；若还能实现较高增长就不要东张西望，在现有业务上做细做透。腾挪即上新牌桌开新局。我去庙里拜菩萨，最喜欢的一个垂直细分类菩萨是 “南方增长天王”，因为投资人投的就是增长。但我希望庙里能再增加一个 “东方退出天王”，因为我们太需要退出了。如今公司的逻辑发生了很大转变，出海、下沉、服务特定人群。消费者特别依赖抖音、快手、小红书等流量平台，抖音规则也不断变化，不断本地中心化。最近的红人专场又带动了一批新品牌，将老品牌打得人仰马翻。如今，新牌桌名为新质生产力。我们更乐于投资 “+AI” 项目，虽有拿着锤子找钉子之态，但倘若已有场景、客户及数据，“+AI” 可带来极为出色的降本增效成果，赋予更好的用户体验。新质生产力跟AI，其实是中美两个国家对于下一代、对于工业革命不同的定义，不同的话语权。当前看来，美国的AI吸引了全球的资金、人才与资源要素，然而中国的新质生产力必将后来居上。这是一场认知与概念的较量，需要达成国民共识，促使资金流、人才流、订单流涌向新牌桌。如同互联网和移动互联网这两个词汇，它们也是一种概念、一种认知，需要这样的认知将所有事物汇聚其中。在这个时候，在产业发生更迭之时，要紧密跟随国家形势，洞悉红利机遇，获取国家资金以成为“准国家队”。我们投资人已经成为“准国家队”，我们的资金中有70%源自国家资金，即各种政府资金。所以，我认为当下创业也需朝着“准国家队”的方向转移。对于任何创业者而言，拐点至关重要。若无法辨识拐点，之前的努力可能只会成为先驱。我们寻找拐点进行投资，同样也在拐点上去创业。新的拐点源于何处？它源自新兴技术与产业变革，源自市场变化和客户需求的演变，以及媒体红利和渠道变化的关键时刻。面向未来的新质生产力，提升技术进步需要科技，优化生产要素需要数智化，拓展更广的市场需要出海和生而全球，我们希望国际国内两条腿走路，军用民用两条腿走路，总之，一定要有更宽广的视野。投资机构当前关注的焦点在于为投资项目提供更大的退出确定性。如今，部分项目在天使轮融资阶段就已规划好退出策略。以退定投，以单定创，即以退出机制决定投资获取的可能性，以及订单数量决定企业穿越市场周期的时机和规模。我们鼓励创业者以“养猪而非养孩子”的逻辑来经营企业，阶段性地发展，而不是终身绑定。将目标分解，可以提高实现的可能性。所以，我给了一个成功方程式，可表示为：心×想×事=成。心态要强大，预期要降低，认知要深刻，理解要透彻，保持现实的理想主义。事上练和执行，这些因素相乘，才能取得成功的成果。成长是选择的结果，选择伴随着对错。如果想要保证绝大部分的选择是正确的，就需要建立健壮的选择系统。在每个重要选择上，上对桌，不下桌。我从一个小镇青年成长为一个600多家公司的投资人，管理100多亿，也没有显赫背景，也没有启动资金，靠的就是大趋势下上对桌，困难的时候不下桌。我选对城市，选对行业，加入了百度。进入百度以后做了搜索引擎，那时候成为互联网的皇冠明珠，为创业做好了准备。选对岗位，在百度进行了多岗位的锻炼，包括写程序、做测试、产品经理、产品销售，让自己的能力更加综合。选择起点，我有四段创业经历，商之讯、酷讯、听云、食神摇摇。酷讯创业的时候，第一个程序员就是张一鸣，后来我也投了他，他也成为我的LP。后来我选择做天使投资人，当时投了一个大掌门，4年时间带来1500倍6个亿的回报，然后就从投资人开始成为一个企投家，既是企业家又是投资家。到现在为止雷军、马斯克也是企投家。2014年，大掌门退出，他们劝我做一个机构，于是我成立了梅花创投，规模一开始很小，在同行里面起点是青铜，最后目标是王者。我们的投资没有限制，每一波都赚到了钱，从游戏到移动互联网，再到硬科技，没有停留在舒适区，总是在寻找新的机会。随着市场变化，我们也开始接受国资，美元资本退场，国资成为重要选择。同时，我选择做多中国，尽管许多同行选择海外投资，我依然坚守中国市场。我还选择成为网红投资人，我的短视频投资IP拥有约200万粉丝。短视频IP可能是我们这一代人表达影响力、提升生意吸引力的最佳方式。我还系统化了我的投资理论，将阳明新学与投资相结合。人生如旷野，关键在选择。每一个选择的节点，你要拒绝掉很多诱惑和噪音，要行动起来，要强硬起飞，空中加油。三条路：个人觉醒、为高人指路，贵人相助，选对了桌还要咬牙不下桌，需要长期主义。现在大家都说内卷，我看到的却是增量和共赢，需要和更多人去分享，去合作共赢。-END-
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