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搞好人际关系最好的方法，不是请客吃饭

职场 2024-11-09 18:09 北京

作者 l 勺布斯

来源 l 勺布斯（ID：shaobusi818）
分享 l 生涯研习社（ID:xjysyyxs）
本文共计约 4255 字，阅读大约需要 11 分钟

1.

在金庸所有的武侠小说里，令狐冲这个角色，应该是朋友最多的。上到日月神教的教主，下到贩夫走卒，都可以是他的朋友。当他想要去救任盈盈的时候，身后会浩浩荡荡，跟着一群江湖上的英雄好汉。当他在华山思过崖面壁的时候，田伯光不远千里上山送酒——虽然有被逼迫的成分。但不可否认的一点是：

人人都想和令狐冲交朋友。

原因在哪里？

你可以说，令狐冲武功高强，身份尊崇。既有独孤九剑傍身，又是日月神教大小姐的心上人，后来还成了衡山派的掌门。

但论武功，论身份，令狐冲都不是顶尖的。

任我行的武功更高，少林派方证大师的地位更尊崇，却没什么人愿意和他们交朋友。

为什么？

答案在于：

人们在选择交朋友的时候，不只是会看其本身的价值，还要看自己的结交成本。

任我行也好，方证大师也罢，结交成本都太高了。

前者需要让他看得起，后者则需要精通佛法。要做到其中的任何一点，不只需要花费大量的时间，还需要极高的天赋。想要跟他们交朋友的人，都会望而却步。

而令狐冲的结交成本就格外低：只要你爱喝酒，就可以成为我令狐冲的朋友。

因此，只要结交你的成本，远远低于你自身的价值，那么每个人都想要和你交朋友。

只不过，这又带来一个新的问题：

像令狐冲这样的人，会有多少人，把他当做真朋友呢？

答案也很明显：

一旦有事，那些称兄道弟的朋友，最终都会作鸟兽散。

因为他们根本不是为了交朋友，而是为了占便宜。

2.

以前有句老话，叫「人没有弱点不能交」。

所谓弱点，就是一个人愿意为了短期利益，牺牲长期利益的那个「刺激因素」。

喝酒是，吸烟是，以及好色、好吃、好购物、好赌、好感情。都是。

这些行为一旦沉溺，长期来看，对人生都是不利的。

但短期内，这些有弱点的人，会为了得到这些东西，而牺牲自己的长期利益。

最极端的例子，就是好赌的赌客，一旦上了头，会为了今天晚上一个可能的翻本机会，花光自己过去数十年的积蓄，背上未来数十年的债务。

这就是他的弱点。

人没有弱点不能交，这句话其实是十分隐晦的说法。其蕴含着两层意思。

第一层意思是：如果一个人没有弱点，那么他的结交成本就会非常高。你支付不起这个成本。

第二层意思是：如果一个人没有弱点，你也就失去了占便宜的机会。即使不是赌徒与庄家这种极端的情况，任何一个人交朋友，也会考虑投入产出比。

3.

这就带来了关于搞好人际关系的基本原则：

首先，你自身必须有价值。也就是拥有满足他人需要的能力。

一个人饿的时候，需要食物。你能够提供食物。于是，你对他来说就有价值。

一个人失意的时候，虽然不一定需要物质的帮助，但总是需要情感上的抚慰。你愿意肯定他，鼓励他，陪伴他。于是，你对他来说同样有价值。

其次，你必须展现出并不高昂的结交成本。

遗世独立的君子是不会有人愿意靠近的。

在你身上，要有那么一点被大众接受的，无伤大雅的爱好。并且这些爱好并不伤害你的身体。

刚才讲过的吸烟喝酒都十分伤害身体。

但喝茶、读书、跑步、旅行，成本不高，对身体也有益。

两个人都喜欢喝茶，那么一定有得聊。

聊茶不是为了茶，是为了结交朋友。

最后，你需要明白，你的这些爱好并不是为了寻找同好。至少在交朋友这一个目的上不是。而是为了展示一个较低的结交成本，让他人不至于在你面前望而却步。

你仍然需要筛选。

筛选哪些是真朋友，哪些只是嗅到了「占便宜」的可能性而来。

4.

单纯的「高价值」做不到吸引朋友。

单纯的「请客吃饭」也没有办法帮助你搞好人际关系。

单纯强调任何一个，都是只知其一，不知其二。

在交朋友这一点上，仍然没有办法避免人性的底层规律：
成本和收益。

只有看到了「低成本高收益」的可能性，那些愿意结交你的人才会见到你就开心起来。并试图靠近你。

而你也拥有了选择的可能性。

当然，如果你不想交朋友，想要避免掉一些麻烦，只要反向运用这个原则即可：

让你的结交成本尽可能的高一些。

5.

最后，你还需要警惕一点，就是那些深谙这一人性规律的人，所设置的陷阱。

他们会故意展露弱点：把自己佯装成一个猎物，吸引那些愿意上钩的鱼儿。

TA展示的价值总是会很高：比如男人拥有过亿身价，女人拥有美丽的容貌、姣好的身材。

TA的结交成本却总是很低，且愿意为你敞开大门：比如男人只需要一个温暖的怀抱，几句贴心的话语。女人只图你「人好」。

低成本与高收益的可能性，会立刻启动你基因中的赌博机制——反正成本并不高，为什么不搏一搏？亏了也没什么，赢了却可以得到很多。

但只要你踏出第一步，最终就一定会掉入深渊。

因此，当你产生这种冲动的时候，要总是记得问自己：

既然每个人都无比渴望低成本高收益，那么竞争一定会无比激烈。你为什么认为自己一定是赢家？

如果每个人都是赢家，那么谁会成为输家？

如果你不知道谁会成为输家，那么这个输家就一定是你。

勺布斯：情感文学创作者，著有《若真有情，愿你爱得尽兴》，新浪微博：勺布斯。

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