中国人又“喝”出一家上市公司：一年卖出146亿瓶，净赚13.3亿元
学术
2024-10-24 12:00
浙江
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朋友们！2024年10月23日，华润饮料（怡宝母公司）正式登陆港交所，市值达到391.62亿港元，这可是中国饮料行业的一件大事！它不仅是中国第二大包装饮用水企业，还是中国最大的饮用纯净水企业（按2023年零售额计），这一上市，意味着华润集团又增添了一家上市企业的荣耀，此前已有8家在香港上市，9家在中国大陆上市。 华润饮料的故事，那可是相当精彩。它是华润集团旗下专业的即饮软饮企业，总部位于广东深圳高新技术产业园区。截至2024年4月30日，它拥有13家已投产的自有工厂及31家合作生产伙伴，61条自有生产线及70条合作生产伙伴拥有的生产线，在包装饮用水产品及饮料产品的生产上颇具规模。 公司旗下品牌众多，拥有怡宝、至本清润、火咖、魔力、午后奶茶、蜜水系列、假日系列、佐味茶事等13个品牌和56个SKU（单品），涵盖了包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、运动饮料、咖啡饮料等多个品类。它与超过1000家经销商合作，销售网络覆盖全国超过200万个零售网点，其中三线及以下城市的占比达到55.9%，可谓是覆盖面极广。 华润饮料的前身是蛇口龙环，1984年由贵阳刺梨产品开发公司、蛇口供水、环亚股份有限公司共同成立，最初主要生产销售贵州特产碳酸饮料“刺梨汁”。然而，当时可口可乐、百事等国际巨头开始进入中国市场，竞争异常激烈，蛇口龙环在夹缝中艰难求生，不得不另寻出路。于是，它在1990年从香港引入“纯净水”概念，推出了600ml*15规格包装的“怡寶”牌蒸馏水（法文C'estbon，意为“至高无上”），成为中国最早专业化生产包装饮用水的企业之一。 可是，那时候国内消费者的观念还不成熟，消费能力也有限，怡宝的销量并不理想，公司甚至一度濒临破产。1991年，万科入主，进行了一系列改革，砍掉碳酸饮料业务，专注发展饮用水产品，引进外国先进生产设备，同时加大推广和宣传力度，这才让公司恢复了正常经营。 但命运似乎总是喜欢捉弄人，由于万科自身经营状况出现问题，决定对下属的非核心企业进行关、停、并、转，怡宝再次成为“弃子”。华润接手后，凭借其在啤酒等消费行业积累的资源和独特的经营策略，对怡宝进行了大刀阔斧的改革。首先是更换瓶身包装，也就是我们现在熟知的“绿瓶”，这一包装形象深入人心。其次是明确品牌定位，在广东市场站稳脚跟后，利用集团零售渠道优势，启动“西进、北伐、东扩”的发展战略，致力于打造“全国专业化的饮用水公司”。 2019年，它正式成为中国国家队的首个合作伙伴，在2021东京夏季奥运会、2022北京冬季奥运会、2024巴黎夏季奥运会上，为70余支中国国家运动队提供包装饮用水及饮料产品。今年，它还与中国足球协会超级联赛建立冠名合作，进一步强化了“健康、安全、专业”的品牌形象。 2023年，华润饮料的业绩表现可圈可点。营收同比增长7.1%，达到135.1亿元，净利润同比增长34.4%，达到13.3亿元。怡宝品牌饮用纯净水产品累计售出逾146亿瓶，零售额达到396亿元，在包装饮用水市场排名第二，市场份额为18.4%，在6个省份（广东、湖南、四川、海南、广西、湖北）排名第一，在另外17个省份跻身前三。而且，饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场，华润饮料在这个市场的份额高达32.7%，约为第2名的四倍，且超过2 - 5名总和，已经连续十二年（2023 - 2012年）保持排名第一。 它推出的草本植物饮料品牌“至本清润”、风味水品牌“蜜水系列”、果汁类饮料品牌“假日系列”、咖啡饮料品牌“火咖”、奶茶饮料品牌“午后奶茶”，2023年零售额均超过1亿元。 不过，华润饮料也面临一些挑战。整体业务仍显单一，包装饮用水收入占比高达92.1%，饮料产品整体收入去年刚突破10亿元。相比之下，农夫山泉的业务更加多元化，2023年营收同比增长28.4%，达到426.67亿元，净利润同比增长42.2%，达到120.8亿元。分产品来看，包装饮用水202.62亿元，茶饮料126.59亿元，功能饮料49.02亿元，果汁饮料35.33亿元，在总收入中占比分别为47.5%、29.7%、11.5%、8.3%。 华润饮料的发展历程充满了波折与机遇，它从一个濒临破产的企业发展成为如今的上市企业，其中的经验和教训都值得我们深思。大家对华润饮料有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论哦！【猜你喜欢】
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