厂家和商家，生来就是相爱相杀。
由此一来，厂家和商家说话，就不可能直来直去，有些话，可没有字面意思那么简单！听不懂这些，你就别混了~
一、只要你愿意做我们的经销商，这里就只放你一家经销代理权！
弦外之音：目前真的找不到其他经销商愿意代理我们的产品，你只要愿意做，肯定是你先做。至于未来会不会开发新的经销商，其实，我说的也不算！
二、这个项目和客户，我早就跟进了，你们就别碰了！
弦外之音：通过你的报备，我刚刚得到这个项目的信息。
三、不要再窜货了，有其他经销商都已经投诉到总部了！
弦外之音：窜货可以，但别让其他经销商知道是你窜的，即使让人家知道了，也不要被抓住把柄，查有实据，至少大家面子上要得过得去！
四、公司觉得这个区域潜力很大，今年要加大投入力度了！
弦外之音：我们公司刚刚开拓这个区域，目前一穷二白。
五、先把这批货拿走，有任何售后问题，我第一时间给你解决，负责到底！
弦外之音：打款提货是第一位的。日后如果产品滞销、质量出现问题，你找我也没办法，反正货都到了你的仓库，钱已经回到公司账上。负责到底？我能不能干到年底，都还是个问题！
六、你上次申请的活动费用超标了，批不下来！你看看怎么调整一下！
弦外之音：超标是肯定超标了，但是我有办法做特殊申请、特殊处理啊！关键是，你作为经销商老板不表示表示？
七、这是我司今年着力打造的战略新产品！
弦外之音：这产品案例不多，背锅的事可能不少啊。
八、总部王总要来我们区域走访市场，他分管销售，掌握销售费用的审批，你好好准备一下！
弦外之音：你不仅要把销售指标弄得漂亮点，行程接待上也要上点档次，关键是不要在领导面前说我的坏话。弄砸了，下次没有费用支持，就不要怪我了。
九、别跟其他人说，这个月我去给你申请些特殊政策，你配合我把任务完成！
弦外之音：其实，你千万别当真，以为我就只给你一个人这么说。关键是要完成任务，至于特殊申请的费用能不能兑现，你若问我，我肯定拍着胸脯，拿人头担保；你若不问，嘿嘿……
十、我们会提供认证培训，帮渠道培养技术队伍！
弦外之音：以后产品售后和实施，你们代理商要先顶上。
十一、这个问题我给我们领导汇报一下，下次给你一起解决！
弦外之音：这个问题，领导会不会给你解决，我不知道！至于“下次”是什么时候，我也不知道！
十二、销量不好，别着急，咱们慢慢干！
弦外之音：我还没有找到其他经销商，你就先慢慢干着。等我找到了愿意接手的经销商，再看情况！
十三、放心，我们这么大的公司，不会欠你的钱的！
弦外之音：要出钱的事儿，你先出，要招人的事儿，你先招。至于报销、补贴、分摊费用，算小账就是格局小了，因为这些费用，十之八九公司不会给报销！
本文来源：拓华工圈、经销商研习社
