戳蓝字“天九湾贸金”关注我
天九湾“贸金营销宝”
王牌客户经理贸金营销
赋能导入产能提升
个性化量身定制培训
咨询、演练、辅导项目
贸金“营销宝”简介
天九湾贸金“营销宝”产品，由通九湾商务咨询（上海）有限公司研发，面向银行经营机构和客户经理，旨在产业互联网和金融供应链的新贸易金融时代，解决贸金营销“下沉”、“普及”和“缺腿”问题，集培训、演练、辅导、咨询于一体，个性化量身定制，固化贸金营销技能，提升贸金创利产能。
该产品经多年酝酿研发，疫情放开后的2023年春天推向市场。
目前主要服务客户包括：某国有大行华东省级分行、西南省级分行、某华东／西南／东北城商行总行、某华南农商行总行等。
成功案例
华东某城商行，总资产近3000亿元，2022年初，提出对公战略转型，贸金作为方向之一；
2023年，共培训六期，300人，5月中～9月末；
培训前，2021年度贸金线中收3700万元；
培训前，2022年度5100万元；
培训后，2023年前8个月7100万元，预计全年1亿元。
一个核心问题
贸金营销“最后一公里”，
怎么办？
“下沉”？如何下沉到经营机构？
“普及”？如何普及到企业客户？
“缺腿”？如何让客户经理成为贸金部门的“长腿”？
四大行业背景
五大行业趋势
——在市场竞争同质加剧和资本新规监管趋严背景下，流贷贸易融资化、贸易融资泛化贸易化趋势，愈演愈烈。
——在人民币国际化背景下，跨境业务本外币境内外融合、国际业务回归趋势，正在成型。
——在数字经济背景下，贸金业务数字化趋势，已经蔚然成风。
六个画像
1、贸金部门追着经营部门做贸金营销，产品经理追着客户经理做贸金营销，客户经理追着企业客户做贸金业务，成效不大，很累很累。
2、客户经理不能全面捕捉，并准确描述企业客户的贸金需求；
3、客户经理无法简单回应企业客户需求，初步简单设计贸易融资产品结构化组合方案，并锁定合作意向；
4、客户经理不熟悉贸金产品地图，不了解贸金业务基本流程和风险要点；
5、客户经理拿着做流贷的思路，做贸易融资业务；
6、客户经理不知道如何开口向企业客户推介贸金产品，缺乏实际案例经验，缺乏面对企业客户专业问题的勇气和机灵。
两个核心观点
贸金业务，
是对公业务的最后一块蓝海！
是对公营销的最后一把利器！
三大目标
一、让客户经理学会：******；
二、培养、并固化支行长和客户经理的贸金营销技能；
三、优化、并升级总分行和经营机构的贸金营销体系。
改变现状
一、改变前：
贸金部门追着对公行长跑，对公行长追着客户经理跑，客户经理追着企业客户跑。
二、改变后：
1、企业客户
2、客户经理
3、对公行长
追着贸金跑！！
核心产出与三大抓手
行业现状与员工心声：
营销宝项目流程：
贸金“营销宝”讲师团：
独家专业师资，团长
林建煌 贸易金融专家
林建煌，通九湾商务咨询（上海）有限公司董事长，中国企业报集团旗下中企产业研究院供应链金融研究中心主任，河北资本研究会专家，ICC CHINA-国际商会中国国家委员会原聘任信用证专家。福建莆田人，1973年生，1995年大学本科毕业于厦门大学计划统计系。
著有《品读UCP600》、《品读ISBP745》、《品读信用证融资原理》等。曾先后供职于中国银行福建省分行、兴业银行总行。
2014年创立天九湾贸易金融品牌。2023年创立中俄结算“卢布通”品牌和银行客户经理贸金培训“营销宝”品牌。
擅长银行贸易金融战略咨询、城投供应链战略咨询和架构搭建、国际结算和贸易融资宏观趋势与产品实务、单证咨询与培训等。
独家专业师资，副团长
A老师 贸易融资产品营销资深老师
中国银行背景，近三十年国有商业银行贸易金融从业经验，对贸易融资业务有着深刻的领会和洞察，理论造诣深厚，实务操作经验丰富，工作经历覆盖贸易融资业务的前中后台。
长期负责行内针对客户经理的整体营销培训及方案安排，有丰富的实战经验及案例分享。
授课风格
注重系统性与专业性，擅长融合金融业务拓展案例，具有独创性及很强的实战针对性。
培训与顾问风格互动性与实用性强，从业者在愉快的氛围中就可以实现举一反三、触类旁通,最终实现学以致用。一对一贸易融资业务实战辅导，更是可以直接帮助贸易融资业务客户经理促进产能飞跃。
服务合作模式
模式一：背调＋培训+辅导：培训费（三天打包价）；
模式二：背调＋培训＋辅导拓客＋辅导固化：+辅导业绩对赌：培训费（三天打包价）+维持业绩服务费＋新增业绩服务费。
天九湾公司简介
通九湾商务咨询（上海）有限公司，创立于2014年，总部位于上海。
立足贸易金融，致力于为银行和企业提供公开课、定制化内训、论坛、答谢会、全体系培训、4C辅导班、CIITF专家证书及辅导班、专业咨询、对俄卢布通国际结算业务协助代办等服务，拥有遍布全球全国的国际结算专业专家资源、法律资源和银行同业代理行资源。
主要服务客户包括：中国工商银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国进出口银行、兴业银行、浦发银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行、华夏银行、恒丰银行、天津农商银行、天津滨海农商银行、西安银行等。
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| 国际结算单证全体系 | CITF | 贸易融资（国际结算）专家班 | 【10月26号】银行“国际业务回归”趋势下的战略选择 |
| 商业银行保函全体系 | CSCF | 单证专家班 | 【10月26-27日】汇率分析与避险&跨境人民币及自贸区金融高级研修班 |
| 贸易融资全体系 | CSDG | 保函专家班 | 【11月16-17日】供应链金融发展机遇及客户拓展高级研修班 |
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