虽然我们的工作各不相同，
但我们大概率都有一个共同的职业：
职业房贷人。
这篇文章将带您探索一个全新可能性：
是否可以把Broker当做副业发展？
您能否操作自己的贷款申请，
还能赚取佣金，节省利息。
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Broker行业的不断扩展与痛点
无论您对broker的印象如何，这个行业的市场份额正逐年上升，2024年7月的数据显示，超过73%的新贷款都是通过broker申请的。这个趋势显示了broker在市场中的重要性，同时也反映了“中介文化”在澳洲的根深蒂固。多数人选择broker，既为了更多元的贷款产品选择，也是希望获得专业的金融建议，帮助自己在错综复杂的贷款市场中找到最优解。
然而，随着行业的扩展，我们看到的问题也越来越多。例如，小红书经常有人吐糟broker拿了钱跑路。
当然越来越多的从业人员，越来越多的lender参与，也就意味愈发混乱的标准和信息不对称。我们是不是可以改变一下游戏规则，自己来做自己的broker，掌握贷款的每一个环节，甚至通过此获得一部分佣金？
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贷款真有这么复杂吗？
我们来看本质
贷款产品和贷款利率的确层出不穷，别说客户搞不清楚，就连broker自己都未必能跟得上所有lender的变化，不是说有多复杂，而是单纯的多。但说到底，这些信息的梳理是可以依靠科技捕捉，分析的，随着AI和大模型的全面应用，大卫自己的团队就已经开始依靠系统做选品分析了。
除了选品，还有贷款结构的设计。例如，客户打算升级自住房或投资多套房产，不同的贷款结构会影响贷款能力和税务。这部分的逻辑并非深奥，而是大致分为五种核心结构，变化不超过20种。大卫自己的团队创建了一个“案例库”，基本涵盖了市面上大多数贷款结构，假想，如果你把broker做副业，选品可以依靠系统，贷款结构可以学习，是不是一下子没那么难了？
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化繁为简：从现象看本质
大家在社交媒体（如小红书）上看到的房产、贷款相关内容，大多带有推销性质，侧重博眼球。光是说川普赢得美国大选对澳洲房地产的走势影响的broker博主就不下10个，试问真的有那么大关系吗，跟你我有关系吗？实际中，broker 的核心工作是选品、申请和贷后服务这三件事——这看似枯燥乏味，但却是核心。大卫跟自己团队讲的永远都是把注意力放在自己的业务上，做好选品，申请，售后这三件事，其余的价值提供一定是在实现自己本职功能的基础上。大卫写这篇文章，除了推广我们11.16号的讲座，也是想告诉大家，选择broker您应该问的就是对方的选品逻辑，申请流程，贷后保障，只有这三项才会对您的贷款有实质且长远的影响。假想，如果有一个团队帮你做推广的内容，你可以把有限的精力时间放在维护客户关系，帮客户解决问题上，是不是也没那么复杂？
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什么是“做自己的 broker，挣佣金”？
“做自己的broker”就是通过学习选品逻辑和流程，自己掌握贷款的每一个环节。您会清晰地了解到市场中可选的贷款产品，以及排除某些产品的原因。通过对比利率、费用、对冲账户等因素，您可以做出符合自己需求的产品筛选，并了解贷款申请流程的每一个细节——不仅知道lender为什么会问某些问题，还能洞悉背后的决策逻辑。
这并不意味着您需要去考一个broker的证书，而是通过了解贷款流程，对未来的财务规划拥有更多的掌控力。最吸引人的是，通过参与这个流程，您还可以获取佣金！如果您在这个过程中发现了自己的兴趣，甚至可以将其作为副业，帮助身边的朋友，从而将复杂的贷款流程简化，看透其本质。
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本周六（16日）上午10点，
我将和团队一起
为大家带来一场主题讲座，
讲解如何成为自己的 broker，
以及副业做broker的盈利模式。
我们将在现场分享
团队的实战经验和专业工具，
帮助您迈出这重要的一步。
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